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我认识一年销售业绩几十万的猎头,也认识一年业绩几十万的中介....
不过感觉相对来说,做的好的中介还是比做的好的猎头更赚钱,除非猎头要自己开公司,这个难度应该比中介自己开公司低。
因为一个高端职位做成功一个,撑死了还是几万块的中介费,也许我比较屌丝没见过10万以上的猎头中介费。不过房地产中介到大项目的可能性会更高:从几十万的组屋,到几百万的公寓,到几千万的豪宅,到上亿的酒店买卖等等。就算都是只收1%的佣金吧,级别就是几千块,几万块,到几十万,到上百万。我刚入行就一直听老板说一个传奇:有俩新入行的中介,一个找到一笔生意卖一个酒店,另一个找到客户来买酒店,成交价两个亿,就算1%的佣金吧,一个人拿一百万,要是我吧,说不定我就直接退休了。
猎头打工的话其实被公司剥削的还是挺厉害的,自己拿的提成很低。我在之前公司五个月做了五万多业绩,其实就是两三个职位,我除了拿底薪三千多块一个月,其他一分钱提成都没有,因为老板给我设定的业绩目标是一个季度三万,两个季度就是6万,没完成就没提成呗。即便达到的业绩,提成也是一级一级来,还要扣掉我的底薪和CPF。做个算术吧:假设底薪3000一个月,三个月员工成本就算一万好了(其实加上CPF还要略高)。业绩是8万,扣掉成本就变成7万,按首2万10%提成,2-4万15%提成,4-6万20%提成,6万以上25%提成。结果一个季度的提成是7500,平均每个月提成2500,月收入5500.所以猎头的底薪都是浮云...
但如果是个房地产中介,因为没有底薪,提成就高得多。房地产公司最高抽3成(两万以下业绩),然后2成(两万到五万),然后一成半(五万到八万),达到一定销售业绩(通常是八万以上),公司提成就固定在1成了。也就是你赚的佣金自己可以拿90%。有的公司会对很资深的中介更多优惠,个人提成可以到93%甚至95%。所以如果是一个新入行的中介在一年里达到了八万的业绩,他的个人收入是63.5K, 平均月收入5000多,但是没有CPF啦,所以中介的收入贷款的时候要打七折。
我觉得房地产中介一年拼8万的业绩比猎头半年拼8万的业绩要容易得多。要知道猎头招一个高端的职位周期不会比买卖一套房子来的短。.
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