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国内的展会，就是明面上的宣传，跟打广告似的，发纪念品，忽略了体验的重要性。所谓的销售，对自己产品的认识可能连目录都认不全。 相反，前阵子meet一个刚入行的坡的销售，她们也是要跑客户维护关系，但是人家抱着厚厚的产品讲义 上面标注的密密麻麻的。
差别就是，国内基本上就是“关系”，因为关系对了啥都行。
而MNC的环境，基本上还是要求技术和技能在第一位。这和大环境和价值导向有关， 非一己之力能改善的。
希望入前面有网友建议的那样，楼主能够实现引导决策层的意志吧，肯定会出现水土不服。祝福楼主
坡的医疗器械，感觉上更是楼主说的第一种，国家投入了大力气鼓励创新，但是本土市场决定了成功太不容易了，所以真正在那个位置的医生愿意花时间做的并不能算多，而没到那种位置的人做这种，成功几率小的多，本身就是个烧钱的行业，再加上这边的政策限制太多，几乎没有任何灵活性，程序正确远大于实际意义，对于创新的实效性是一种严重的掣肘。属于戴着镣铐跳舞，很难的。
以上，共勉吧
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