关于归属感和民族大义……
所在版块：创业求职 发贴时间：2011-09-12 21:21  评分:

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我是做销售的，过去几年都在做亚洲市场，说实话这么多国家中中国市场最难做。原因有三：
1、客户需求不单纯：我的大多数客户都是政府部门，而大多数客户在进行采购的时候想法都不单纯。与其他国家不同的时，产品性能好质量稳定并不是客户所考量的。他们大多只关心个人利益和领导想法。例如消防行业，在利益和政绩的趋势下，很多地方政府倾向于买一些价格及其昂贵的进口云梯车(一辆可达2000万人民币)，而不会考虑一些比较国内组装的解决方案(价格在300万以下)。而真正的消防救灾中，这些进口车辆大多由于机动性差或者车辆底盘尺寸过大的问题无法及时达到火场，造成很大的人员伤亡(类似去年的上海大火)。而消防部门不会因此被追究任何责任。
2、采购方式不正规：我的工作横跨了很多行业，而没有一个行业的政府采购模式是正规的。招投标从写规格、投标、评标每个环节都是圈内人的游戏。而对于企业来说，买通关节在规格书上和评标环节动手脚，基本上是赢得项目的唯一方法。
3、检测监督不规范：中国各个行业都有有相关的技术检测鉴定机构，而国家以及行业标准在过去15-20年都很快建立起来。如果真的认真执行，中国许多行业的品质将达到世界一流。但经验告诉我，这些标准制定、检测和监督机构大多也十分腐败，标准制定过程是大多规格是少数行业里厂家讨价还价的结果，检测过程更无专业可言，都是可以用关系和金钱搞定的。我亲眼看到代理商事怎么给检测所送钱的，很多“专家”“博士”的操守其实比妓女也高不了多少。

我做销售做越久，越觉得痛心。说到民族大义，我是销售，我要挣钱养家糊口，公司需要业绩，我不得不间接的参与这些丑恶的游戏，但是我没有任何“归属感”可言。我写这些不是要给天朝抹黑，只是想告诉大家理想和现实差距有多大，一个人的力量又是多么渺小。
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非常欣赏你写的这些话，一个很成熟的人才写得出来，顶一个 － chocell 　2011-09-05 12:10 (0 bytes , 255reads )
这个说得很好啊，尤其是经验分享部分。还有，要多运动。 － Augusta 　2011-09-04 23:12 (0 bytes , 265reads )
赞一下飞鱼兄，有历练，羡慕 － On 　2011-09-04 22:18 (0 bytes , 260reads )
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赞飞鱼的态度^^～ － Merlin 　2011-09-07 16:17 (0 bytes , 248reads )
我一直以为飞鱼是个超级上进的mm － 头大 　2011-09-05 08:27 (0 bytes , 289reads )
飞鱼每次都写得很好，我每次都一看再看 － angelabebe 　2011-09-04 15:50 (0 bytes , 243reads )
多谢飞鱼的经验和分享！ － KTPL 　2011-09-04 14:52 (383 bytes , 624reads )
避税的问题 － 邓可 　2011-09-19 16:33 (560 bytes , 433reads )
答 － 南海飞鱼 　2011-09-05 22:53 (1019 bytes , 536reads )
Thanks for sharing － flybird111 　2011-09-08 11:48 (61 bytes , 279reads )
Re！实践出真知，能有这个认识水平lz真不简单啊。。。 － Merlin 　2011-09-04 14:42 (1340 bytes , 1179reads )
不得不顶 － hahaha 　2011-09-04 13:18 (648 bytes , 704reads )
赞飞鱼和hahaha，我问过几个回去几年做到高层的人， － xuesao 　2011-09-05 13:58 (309 bytes , 873reads )
RE! “拿出抱怨的精神和体力去帮助几个贫困地区的小孩比较好” － Merlin 　2011-09-05 16:09 (0 bytes , 291reads )
说到这里，推荐看看这个帖子： － xuesao 　2011-09-05 17:22 (62 bytes , 367reads )
其实这里自然环境还好，只是交通不便……有些地方几年都不下几滴雨，太悲摧了～ － Merlin 　2011-09-07 16:17 (0 bytes , 259reads )
一些事情你现在看不得，做不得，5年后，10年后呢？ － chancing 　2011-09-04 14:53 (164 bytes , 524reads )
很赞很中肯。 深明大义，过有意义的生活！ － 牛小妹 　2011-09-04 12:54 (0 bytes , 297reads )
顶最后几段话～ － 赚了归巢 　2011-09-04 06:24 (0 bytes , 239reads )
你要多交代点背景,你公司情况,你目前的薪水和福利,我们才能对应的建议啊 － freebie 　2011-09-04 00:52 (0 bytes , 309reads )