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化纤新贵张飞跃
http://www.qzwb.com 2006年11月10日 00:00:00 来源：东南早报
□早报记者郭华萍
在这次的福布斯富豪榜上，出现了两位化纤行业的泉州富豪，其中一位就是张飞跃。据了解，福布斯是以其在新加坡的上市公司“纤化科技”为调查基础的，很少人知道张飞跃是泉州人，是在泉州发家，他成立的泓霖化纤公司就坐落在东海滨城工业区内。
记者几经周折拿到了张飞跃在泉州的手机号码，但拨打后提示的是关机状态，泓霖化纤的有关人员则告诉记者，张总基本上都在厦门，可以通过厦门的公司联系到他。
张飞跃在厦门成立的公司叫泓信，记者拨打了他办公室的电话，终于联系上他。电话那头，张飞跃用闽南话告诉记者，现在公司的总部在厦门，泉州这里的公司只是作为生产车间，自己不常在泉州办公。对于自己上了福布斯富豪榜一事，张飞跃表示，“那些数据不能代表什么，说明不了问题”。
创业准备
通过一系列资料的查找，记者仍然没有找到太多张飞跃成立泓霖化纤之前的材料，甚至都没有披露其年龄的资料。不过从电话里的声音听来，张飞跃应该还挺年轻。
相对于泉州不少民营企业家的“草根出身”，张飞跃算得上是高学历的。资料显示，张飞跃是大学毕业。在毕业之后的10年里，张飞跃并不是从事化纤行业，而是在保险、电子产品等和化纤毫无关系的行业里工作。10年的工作经历，为张飞跃的创业积累了“第一桶金”。
据不完全统计，现在泉州有超过1万家的服装厂，整个石狮遍布面料商铺。但是在1994年，整个泉州没有一家纺织面料原料化纤生产企业，原料全部来自江浙或者海外。张飞跃就是看准了这个市场空白，作出了一个重要决定：将自己的全部身家投入到服装行业的上游：化纤原料。
在创业前，张飞跃做了两件事情，一是在英属多米尼加投资移民拿到外国国籍，二是请人做了“差别化化学纤维”市场调研。“拿外国国籍是为了进出国境做生意方便，我的公司一注册就是外资，也可以享受税收优惠。”张飞跃说。
成立公司
1995年，张飞跃在泉州成立了泓霖化纤有限公司。在化纤原料中，泓霖化纤选择了差别化的化学纤维产品，“最开始我就决定做差别化产品，虽然市场相对较小，但是同类产品也少，利润率比常规化纤要高出20％以上。”张飞跃说。最初投资的化纤项目，光是生产线就需要超过2亿元的投资，在7个创始人股东中，张占了42％的股份。
公司的发展，证明张的判断没错。从1994年开始，泉州化纤行业开始以每年30％以上的速度递增，与此同时，以溶纺为主的常规化纤原料利润迅速降低。
此时，泓霖化纤的差别化产品的优势得以凸现，以区区3万吨的产能保持了快速增长。张飞跃很庆幸：“要是我也上溶纺的项目就惨了，因为我不可能像那些国有企业一样有大把银行资金支持扩大规模。”
与化纤原料市场同速增长的，还有同类产品的走私货品。上世纪90年代化纤原料的关税在20％左右，走私货品对本地产品的价格冲击每吨2000元左右，这差不多就是一半的利润。1999年对走私的严打，让泉州的化纤企业松了口气，与此同时，张飞跃开始考虑应对危机的方法。这个方法和他创业时的思路一样，还是差别化，比差别化更差别化，上产品更细分、市场更小、利润率更高的项目：海岛化学纤维和涤锦复合纤维。
两个项目对资金的需求约为1亿元。是用自有资金、银行贷款，还是上市募集资金？张飞跃毫不犹豫地选择了上市。
上市周折
在新加坡上市之前，张飞跃最早把上市申请递交给了香港证券交易所，却在即将进入聆讯之前退出了申请。张的解释是香港资本市场没有新加坡资本市场对传统工业企业的认可程度高，而泓霖化纤上市保荐人的评价也许更加直接：“张飞跃志不在于此（香港）。在香港上市，泓霖的市盈率只能到5倍左右；在新加坡，泓霖的首发市盈率在9倍左右。”
但是在新加坡上市并不顺利。2003年8月第一次递交申请后，新加坡证券交易所收到了针对泓霖化纤的匿名来信，泓霖化纤的上市申请被驳回了。张飞跃认为申请被驳回的主要原因在于没有将公司曾在香港申请上市的过程详细披露，于是，随后他就在新的初步售股书中加入长达七页的“额外的公司历史资料”。
在补充了充分的资料后，纤化科技终于在2004年的4月份登陆新加坡主板市场。
资金雪球
背靠新加坡资本市场，张飞跃有信心上更多的项目。除了海岛化学纤维和涤锦复合纤维外，还有下游的仿真皮。现在全球运动鞋的30％在泉州生产，仿真皮的需求让张飞跃非常看好这个项目的前景。
张飞跃很怕别人把仿真皮当成以前的人造革：“以前的人造革为什么不行，就是因为纤维太粗，容易断裂。现在仿真皮的原料———海岛短纤只有传统纤维1／30细，不只解决了易断裂的问题，防水透气性能都和真皮接近。”利用募集到的资金，泓霖化纤在短纤生产上将占有超过10％的国内市场份额，短纤和仿真皮的年产值会超过5亿元。
张飞跃当然不会忽视新加坡投资机构对泓霖化纤的热情。“上市前后已经有超过30家投资机构到泓霖考察。投资者来了解你，会帮助你想再次融资的办法。有的机构直接问我：你资金够不够，不够我再给你。”
在新加坡上市半年以后就可以配股，没有次数限制，只要有机构愿意认购。正是看到资本市场的这个好处才一定要上市的张飞跃，在上市半年后开始和英国伦敦的NewSmith协议定向增发股票，并获得了2500万新元的资金，甚至超过了IPO募集资金的数额。
“2500万新元，这只是个开始。”在泓霖化纤股东大会通过定向增发议题后，张飞跃对所有股东说，上市不是为了拿一笔钱，而是为了给公司提供源源不断的资金支持。
迁址厦门
在电话中，张飞跃向记者表示，现在公司的总部在厦门，泉州的公司负责生产。在厦门，公司有300亩土地。
像很多白手起家的创业者一样，张飞跃对于公司运作的每个细节都很关心。不过，在公司治理上，张并不希望凡事都要自己亲力亲为。“公司不同的发展时期要匹配不同的管理队伍，厦门的两个工厂一开，泓霖的规模就扩大了两倍。管理怎么能跟上是我面临的最大的问题。”
现在，张飞跃想先充实中层管理队伍，逐步完善管理架构，“有可能过几年会引进国外的管理模式和高层管理人员。上市除了带来资金还会带来监管，如果我头脑太热，有人给我泼泼冷水也好”。
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