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组合产品,是basic + rider,这个就是一个all in one哈。
我估计你所说的是你自己购买的配搭。
不过呢,确实有些客户觉得CI他要很多,就在我这里买100万CI。你的想法是,赔偿CI没必要那么多,10万就够的话,那么其实没必要买100万。
但是有些朋友的看法是,如果发生CI,他估计就算是痊愈了也不会再去工作了,直接拿这100万和从前的那些积蓄,退休算了……CI啊,不是闹着玩的。。。那么这个100万CI就是他的需求。
作为保险经纪,不会强行推荐他买10万,20万CI,然后告诉他,够用啦!买多少,客户说了算,买不买,也是客户说了算。让客户理解每个配套是如何解决客户的问题,Full disclosure是我的责任。
说实话,买保险的时候,都会觉得保费太贵,包括我自己啊,比如,我想给队友加保,也是下不去手啊。。。一样一样的!最终不还是一个长期的commitment么!赚点钱不容易,肯定希望用到恰当的地方。
当然啦,另一个普遍的情况是,理赔的时候会觉得当初该多买点。。。
一般我可能会建议客户买CI的金额3-5年家庭开销or 3-5年收入,但是具体想买多少,还是看个人吧。有的人愿意多买,有那个budget拿出来就是可以的,有的人觉得买一点意思意思,我也都没什么可comment的。保险这个东西,丰俭由人。
PS,作为一枚追过几次你高楼帖子的网友,一点小小的提醒,如果你是和你的同学或者朋友聊到保险,有两件事情建议不要做,1,不要叫别人不要买某某保险。。。。万一发生事情刚好就是那个保险可以理赔,其他保险没有办法理赔,这时候,你会不会内疚?2,不要叫人家买少。。。理由同上。让他们自己做决定吧。网上嘛,反正大家随便说一下,无所谓责任不责任。.
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Great Eastern保险经纪,两个孩子的妈妈,喜欢各种有关财务规划,育儿,生活等的交流。:)
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