关键点一，决定了一个可以让人接受的COV，
关键点二，决定了我们选择了一个愿意接受我们COV的买主。

这两点非常重要，我们在卖房时，一是要高价成交，二是还要确定买家愿意并付得起COV。

一般上，大致的估价我们能猜到，确认买家在估价出来后能exercise才会收他们的offer，成交时摸底买家实力和购买意向度是交易顺利进行的关键。比如，宏茂桥旧3房，8万溢价，还是顺利进行没有反悔。

前几天帮买家捡到交易就是，高COV前买家放弃购买，我们减价拿到。

价格重要，程序顺畅，同样重要。