关于做市场/市场研究/咨询类别的工作：偶的一点流水账偶2001年开始在某小型市场研究/咨询工作打工，相关的行业就是IT和电信。说它小型，是因为那时候公司在新加坡只有小小的一间办公室，大概10个人而已。因为当时公司需要有人做中国/台湾相关的项目，所以去做了part time。幸运的是老板觉得工作的成绩还不错，于是01年6月就口头上给了2002年的我毕业后的offer。之后的一年也帮这个公司做过一些项目。差不多都是关于中国大陆/香港/台湾/韩国的。
因为懒惰，于是就没有下功夫去找别的工作。2002年5月毕业后就开始了正式的工作。那时候的起薪$2500。开始的第一年的是辛苦的。经常加班熬夜。还记得我毕业典礼的那一天早上，我是从公司回到家洗了澡就直接往学校冲的。那时候要经常打电话做很多interview，所以有些时候也觉得厌倦。但是还算是撑下来了。2003年开始（工作7个月后），薪水调到3000，但是没有第十三个月了。所以其实涨幅很有限。从03年开始就基本上开始负责一些区域的研究项目。这个时候也是公司快速发展的时候。到了2003年末，公司已经有35人了。专攻一些区域项目使得我跟一些行业企业（电信公司和设备厂商）有了更regular的接触。同时也有了很多的机会在客户面前作presentation。而跟这些客户的高层经常开会的结果就是学到了很多很多的说话和商业谈判的技巧。这一年，受益匪浅。
2003年我们部门没有达到revenue target，于是老板说没有bonus可以拿--即便是自我表现觉得很不错的我。
2004年开始，薪水调涨到3500。当时觉得这个价钱是不可以接受的（考虑到没有13th month和去年没有bonus的惨痛经验）。但是从这一年开始，公司把开拓中国厂商业务的责任交给了我。于是有了很多的机会跟华为这样的厂商接触。开始慢慢了解一些中国的公司运作的模式和特点。花了差不多6个月的时间耕种，终于在9月谈成了第一个给中国公司的咨询项目，虽然项目只是54000美金。因为是第一个，所以也算是很用心的去做。做的最后结果是客户方的项目经理对某些细节不太满意。但是，后来客户的副总裁参与了我们的部门会议后觉得我们给的模式非常好，所以对方的项目经理也只能跟着附和。在这个项目里面，学到的是一定要在重要的人身上下够功夫，在恰当的时候说恰当的话。因为有了第一次好的客户体验，于是我们跟这个客户接下来的项目就开始谈的比较顺利了。在这一年里，学到的东西在我看来是最重要的。但是如果没有之前的积累，相信也是不可能的吧。同时，在这一年里，区域的项目继续进行。保证了在中国项目失败的情况下，还能有退路。
也是在2004，3月的时候曾经很不顺利。于是想过跳槽。到了麦肯锡的interview的最后一关，他们决定不要偶(consultant for greater china - BTO office)。后来的发生的一些事情（工作上的关系遇到的）也是我决定以后再也不去mckinsey工作。哈哈。。。（不是对现在在麦麦公司工作的同学有偏见哦。）这一年，也拿到了1970美金的BD commission。一辈子的第一次。
2005年。薪水4250。我并没有讨价还价。因为有了另外的一个工作机会，我在考虑中。算是朋友介绍的。一样也是美国公司。但是他们正要开始在亚洲开展业务。所以找到了我。考虑了很久。因为在原来的公司，对于将来的发展前途我也很清楚，同时作生不如作熟的想法还是有的。考虑了3个月，最后决定了离开。损失不小。（损失了不少commission）。
新公司工作开始才3周。这一周到了美国跟总部沟通。还算不错。走一步算一步了。对于不大喜欢冒贤得我，总算是一次突破了。这份工作对我来说最好的是在亚洲算是start up，有话语权，而且有控制budget的能力，能学到更多的东西。而且工作比较flexible，不需要随时在office坐着。:-)
总的经验来讲，需要好学。不管是做市场，研究，还是咨询。多听，多看，多想，然后也要多说。
一些细节的，我以前说过了，这里就不再罗嗦了。
2005年5月28日于好莱坞
（LA也就那么回事儿）[柠檬绿茶2代 (5-29 5:11, Long long ago)]
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Enjoy time in CASo hot in Europe this days.
Hope can visit Cal soon.. wu...[柳随风 (5-29 7:50, Long long ago)]
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(引用 柳随风:Enjoy time in CASo hot in Europe this days. Hope can visit Cal soon.. wu...)Enjoy your time[柳随风 (5-29 7:56, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]3楼
谢谢楼主分享，不知是否有空聊聊？先说说自己吧，做生物的，2002年nus master毕业，当时先后拿到5个offer，薪水3000～4000多不等，最好的4500，13月还有股票。可惜去美签证被拒，只好换到A－star的一个研究所。
此后一直从事技术开发，培训和客户服务等等，3年中升了3次（一次职位，2次工资）。现工资4000，13个月外加3月bunus。
我是很不喜欢做research的，但做生物的哥们儿都知道，学这行的多半只好做research。不过我的经验是一定要重视和人的交往！即使你是只做自己的东西，也要会show给人看。经常听到不少同事抱怨，某某老外或阿三什么的光说话不干活，其实这个世界80％的东西都是在show，或叫做marketing。我这里不是引诱大家不劳而获，而是强调突出自己的重要性。
现获得美国top10的一所大学MBA的offer， 以后想consulting或marketing的方向， 不知楼主是否有空一聊？我得email： yang_happy2005@yahoo.com.cn 我希望能有几个人，找个咖啡厅谈谈。[其实我很忙 (5-29 8:23, Long long ago)]
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(引用 其实我很忙:谢谢楼主分享，不知是否有空聊聊？先说说自己吧，做生物的，2002年nus master毕业，当时先后拿到5个offer，薪水3000～4000多不等，最好的...)请教我也是学生物的，想转成管理或市场。你在A－star的一个研究所，从事技术开发，培训和客户服务。可以具体介绍一下吗？我一直以为A－star的研究所只做research.
另外，我在考虑在NUS读MBA.想听听你的意见。谢谢。
我得email：huangt2@yahoo.com
如果不嫌我外行，我很愿意参加你们的讨论。[tommmy (5-29 10:10, Long long ago)]
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(引用 柳随风:Enjoy time in CASo hot in Europe this days.
Hope can visit Cal soon.. wu...)I think I still feel better in Asiahollywood is not so great too.
beverly hill is nice.
beautiful.
but other than that, there is nothing so great abt LA.
maybe santa barbara is nice. or long beach...
anyway, spent the whole week in arizona. desert cities... stupid. hot and dry. 41 degrees... crazy.
now 20c in CA.[柠檬绿茶2代 (5-29 13:26, Long long ago)]
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thank you for sharing, good luck![大象 (5-29 23:29, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]7楼
good sharing 证实增长潜力远比当前待遇重要。
请问楼主是之前读的什么专业？[小小小海豚 (5-30 10:44, Long long ago)]
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(引用 小小小海豚:good sharing 证实增长潜力远比当前待遇重要。 请问楼主是之前读的什么专业？)IT/Biz focus 3 yrs[柠檬绿茶2代 (5-30 11:14, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]9楼
柠檬绿茶2代，有个问题请教你做的咨询是否是偏重business的，对技术方面呢？目前我在一个美国公司的C&I部门工作，主要做电信方面的，觉得咨询行当应该有不错的前景，你有什么看法？
有空是否愿意交流一下，我的email： xiaol2000@hotmail.com[lololol (5-30 18:40, Long long ago)]
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(引用 lololol:柠檬绿茶2代，有个问题请教你做的咨询是否是偏重business的，对技术方面呢？目前我在一个美国公司的C&I部门工作，主要做电信方面的，觉得...)我的感觉我的感觉是，很多US tech consulting firms，比如accenture, PCW, IBM的IGS，HP的NSP部门等主要做的还是system integration方面的工作吧。说到consulting的部分，偏重的主要是network assessment, network planning等方面。最近几年来说，电信公司的资本支出越来越少（而且大部分还是在wireless 3G方面，因为optical已经过了黄金期了，而固网的next generation networks大部分运营商都还很犹豫，并没有太多的投资），所以我觉得这些公司的日子会相对慢慢的比较难过，或者转型到更多的enterprise customers那边去，focus更多在网络管理外包，真正的ERP系统整合方面去。电信企业这边，很多电信企业现在都不想管网络的部分了，只想负责sales and marketing，他们希望由公司能帮他们规划网络，建设网络，甚至管理和运营网络(network operation outsourcing)。感觉上如果focus是在无线这块的话，我觉得也还是很有前景的啊。
不知道说得对不对。[柠檬绿茶2代 (5-30 22:32, Long long ago)]
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(引用 其实我很忙:谢谢楼主分享，不知是否有空聊聊？先说说自己吧，做生物的，2002年nus master毕业，当时先后拿到5个offer，薪水3000～4000多不等，最好的...)不知道你要怎么聊哦。[柠檬绿茶2代 (5-30 22:34, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼
(引用 柠檬绿茶2代:我的感觉我的感觉是，很多US tech consulting firms，比如accenture, PCW, IBM的IGS，HP的NSP部门等主要做的还是system integration方面�...)我的想法可能是公司策略的不同吧，我们公司的C&I部门是重点在电信企业的Business系统（BOSS等）的咨询和集成，国内的客户有中国移动和中国电信等，其实最初的时候，公司策略有问题，当时只做咨询的项目，对集成不够重视，后来发现那些客户让其他公司做了系统的集成以后，如亚信等，再开展业务就非常困难了，所以这几年又开始在国内抢地盘了。我觉得国内的电信企业，尤其移动等，资金非常充足，而且现有的系统问题很多，很多都到了整体改造的时候，他们自己的技术力量也不足，因此还是有非常多的机会的，而且一旦3G开始部署的话，那业务就更多了，近两年我们公司在中国的C&I部门扩招了很多，都是冲着这个市场去的。
不知道柠檬绿茶的公司业务是集中在哪个方面？[lololol (5-31 21:54, Long long ago)]
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(引用 lololol:我的想法可能是公司策略的不同吧，我们公司的C&I部门是重点在电信企业的Business系统（BOSS等）的咨询和集成，国内的客户有中国移动和中�...)BOSS啊。CSG? Convergys? Portal? Amdos? Intec? ADC? HP?
偶有一个以前的同事现在是在intec做亚太区marketing mgr。
boss有前途啊。特别是CSG啊。其他公司难做，特别是在亚太区的市场。
偶以前的公司是给以上公司提供市场信息和咨询的。现在的新公司涉及oss的内容比较少了。
但是跟国内的公司合作，这些国外的公司都很害怕的。害怕知识产权被盗用。[柠檬绿茶2代 (6-1 23:52, Long long ago)]
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不知学长可否看看我的问题，谢谢！请问学长作为一个学电脑专业的，如果想将来往市场分析方面转，请问需要什么其他文凭吗，像什么CFA,MBA的？或者说有了这些文凭，工作会受益一些？ 还是说在实践中学习？ 非常感谢！[可仁 (6-2 0:09, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]15楼
(引用 可仁:不知学长可否看看我的问题，谢谢！请问学长作为一个学电脑专业的，如果想将来往市场分析方面转，请问需要什么其他文凭吗，像什么CFA,MBA�...)请进有这些文凭，我想总是有帮助的吧。只不过市场研究并不是一个起薪很高的工作。我想如果MBA/CFA到手，做一份起薪2000-2500的工作总是不大划算的吧。我想最好的还是在工作了一段时间之后发现有此必要，再作打算。 偶没有MBA，也没有CFA。。。想过要去读一个自己感兴趣的MSc in Marketing，不过好像NUS不再单独offer这个学位了。但是现在却又没这个时间去念书了。有点后悔。有时间的时候，还是希望能多读点自己有兴趣的。 [柠檬绿茶2代 (6-2 1:00, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]16楼
(引用 柠檬绿茶2代:BOSS啊。CSG? Convergys? Portal? Amdos? Intec? ADC? HP? 偶有一个以前的同事现在是在intec做亚太区marketing mgr。 boss有前途啊。特...)嗯，不知道坛子上还有多少做类似行当的弟兄？其实那些公司也就是在国内卖软件了，还卖的巨贵，再狂赚Service的钱。[lololol (6-2 22:58, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]17楼
(引用 lololol:嗯，不知道坛子上还有多少做类似行当的弟兄？其实那些公司也就是在国内卖软件了，还卖的巨贵，再狂赚Service的钱。)关键是国内公司做的都是破玩意儿。包括asiainfo, linkage这种。。。呵呵。CSG这些公司的东西还是由别人值得借鉴的地方哦。。。别人的产品化做得非常好。国内的公司写的程序真是好多只有当时写程序的程序员才知道是怎么写出来的。。。比较没有章法。02-03年的时候使这些公司的黄金时间，那时候中国移动的那么多大项目养活了这么多中国本国公司。可是现在看来，就会发现这些公司真的确实跟那些有很多年经验的公司比起来差距大了。[柠檬绿茶2代 (6-3 0:00, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]18楼
(引用 其实我很忙:谢谢楼主分享，不知是否有空聊聊？先说说自己吧，做生物的，2002年nus master毕业，当时先后拿到5个offer，薪水3000～4000多不等，最好的...)hihi pls come insorry that i was not in singapore in the past two weeks and i will not be in singapore in the next two weeks as well (in china now).
that is why i said i dunno how u want to discuss.
i only hv msn. if u wanna discuss a bit on msn, you could add me:
wp981225@hotmail.com
however, i might not be online all the time. sorry abt it.
cheers,
bryan[柠檬绿茶2代 (6-3 0:11, Long long ago)]
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(引用 柠檬绿茶2代:请进有这些文凭，我想总是有帮助的吧。只不过市场研究并不是一个起薪很高的工作。我想如果MBA/CFA到手，做一份起薪2000-2500的工作总是不 ...)多谢学长！[可仁 (6-3 11:01, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]20楼