有感于本版大家把中介工作想的太美好，简直遍地黄金低头捡就是。也有很多人摩拳擦掌准备入行赚大钱，作为一个不算很资深的中介觉得还是有必要泼泼冷水，分享一些行业外的人可能不是很清楚的一些现实问题，给大家参考要不要转行。意味着这会是一个大肠贴，让我慢慢码字。本来我只是打算回复那个当中介贴里面一个问题：就是全职的是如何确信自己有源源不断客户源的。结果一不小心字打多了，就干脆开贴了。

我觉得我还算是有发言权的，毕竟我在这行待得时间不是特别长，还记得新人的所有感受，做的成绩也还可以，比上不足比下有余, 虽然肯定不能跟顶尖坐火箭的非普通人类比。理论上我从拿到中介执照到今天差不多四年半多一点，扣除中间怀老二保胎，生孩子，在家带了大半年的实际情况，我满打满算入行全职大概三年左右。我第一年入行满打满算全职做了不到5个月，兼职三个月，进入了公司top 300, 但我是top rookie前三，这是刚入行新人才有的奖。如果当时的成绩放到现在，估计我会排到爪哇国去，这两年兴起的牛人太多了。

我的团队一开始绝大部分都是全职妈妈，包括我自己。因为有老公赚钱养家，收入稳定，不一定高薪但基本上一家生活不成问题，所以作为妈妈，没有那么大压力要拼命赚钱养家，一开始目标属于赚小钱，享受自由工作时间。我自己入行也是基本上抱着这样的想法：如果时间自由，能跟全职收入差不多，何乐不为？所以加入前老板问我你的目标，是什么？我说一年5万！他没评论我的目标是伟大还是藐小，只是告诉我他入行也被CEO在招新会上问过这个问题，他当时报了一年20万，结果CEO直接鄙视看他一眼走了去问别人。

基本上每个要做中介的都会问同样一个问题：中介收入到底有多高？其实给你一个具体的数字没什么参考意义，每个行业都有顶尖收入的，也有垫底勉强糊口的，中介也不例外。只不过相对来说全新加坡 中介加起来才两三万人，这跟其他行业的从业总体人口比起来太小了，这就让人感觉高收入的好像特别多。别忘了，中介没有底薪，做的不好真的连糊口都成问题，一个清洁工，一个服务员每个月还有基本吃饭的钱呢，保险经纪还能拿底薪呢，房产中介做的不好是真的喝风。所以如果你是家里顶梁柱，慎重选择辞职转行做全职房产中介。

绕了半天我好像还没回答收入的问题。我不好说最高到底有多高，因为一个月收入百万的也有，不要被限制想象力，就上个月，ERA的头牌，我们公司也有小妹妹上过新闻，一单上百万，能做到这样的就跟中彩票差不多，这种业务也不可能天天有，月月有，甚至几年，十几年也没一单。我再说说低的，刚刚去问了一下我team新人，开单做了一个房间出租300块中介费，公司排名3000+；另外一个收入几千块的时候，排名2700。我们公司当时6000左右的中介，这意味着什么呢？意味着小一半的中介都是挂牌不干活的，那个收入300排3000多名的是去年年中加入，也就是一小半的中介半年多连几百块都没赚到，基本是零收入。所以实际上活跃的中介远比你想象的少。

新加坡3万多中介，90%集中在几家大中介行，我上周刚去了CEA的讲座，这数据还是他们提供的。活跃的估计也就一半左右，所以忙不奇怪，全坡2016年有5,60多万人口，我就粗暴的扣掉167万外国人，还有差不多400万人口，按一家四口计算，有100万家庭，活跃的中介算2万人，一个中介理论上平均至少要服务50个家庭…况且167万外国人里面扣除劳工女佣，还有大量的租房需求，还有本地人投资海外房产的市场，除了家庭住房，还有大量商业工业地产买卖租赁需求。所以市场的蛋糕是很大的，担心没生意是没必要的。要入行，需要想想如何在这块大蛋糕里分一杯羹。

正常的情况下，你很勤勉的坚持工作，不出错（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，不犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了），不会太忙也不会太闲，一年业绩10万，生活还是很惬意的，算是满足悠闲的欲望。但，我说的是业绩10万，不是纯收入10万。中介是有各种成本开支的，各种培训，网站和专业APP会员，续执照费用这些最基础的开支乱七八糟加起来大概一年几千块，对于做别的生意来说当中介成本算是相当低的。当然如果你开车，你做个人或者楼盘推广，你找专业团队打理个人网站，刷google广告这些方方面面如果很积极的刷广告，一年几万，十几万也打不住。我公司就有人跟property guru签了个20多万的广告推广配套，觉得自己被忽悠了（因为此人是非活跃中介，这肯定是被忽悠了）还闹到公司要求高层出面跟guru谈判解约还钱，没达到目的在社交媒体大放厥词攻击公司然后被开除了，这个有兴趣的可以去搜索一下。所以坑很多，入行需谨慎。另外作为自雇人士，跟上班的比起来少了公司各种福利，少了雇主交的CPF的收入，这些损失的福利和收入加起来也不是很小的数字，所以中介收入贷款，全部要打7折，再扣掉生意成本，所谓10万业绩，年收入估计也就跟一个月上班五六千差别不大，但时间上肯定比上班舒坦。