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董观明 手腕生意
来源:本站 作者:编辑05 时间:2008-07-20 浏览: 6次 【打印论文】【收藏论文】
提起天王表,许多人都不陌生,提起董观明,知道的人却不多。其实,在这个霸气十足的品牌后面,站着的正是这位处世低调,不好张扬的老板——香港伟明集团董事局主席董观明。 作为最早涉足中国大陆市场的商人之一,董观明深谙在中国做生意的门道。他说,在中国做生意,先要懂得做人,然后才能做事。搞好人际关系非常重要。 从1988年在深圳投资手表业务开始,他在大陆做生意接近20年,一直待人以诚。他跟商场的良好关系,造就了公司今天的成绩。 在接受媒体采访时董观明毫无骄矜之气,一点都不忌讳当年的尴尬和穷酸。回想当年白手起家创业的情景,他的经历可算是一页传奇。 他读到小学二年级,14岁辍学到社会工作。由于家境贫穷,加上学识水平不高,董观明从小便很自卑,深怀恐惧,担心长大后无力抚养妻儿。 第一份工作是在米店当杂工。8年内,每天吃不饱、睡不甜,还被责骂,月薪只有50元。收入虽低微,小董观明还是将每分钱都交给父母,自己则靠搓麻将人的赏钱作零用。他没看过一场电影,也不能像同龄小朋友们一样,晚上读读书或参加业余活动。8年后,米店的工作量少了,才有机会看了三场电影,是出生以来最为开心的日子。 后来他到贸易公司做杂工2年。老板很赏识他,计划移民前,有意提升他为主任,但董观明想到自己学识浅,连26个英文字母都认不全,根本没胆接受。 他又到了表带厂工作,名义上是推销员,实际上也是杂务,是一次难得的磨炼机会。由于表带厂经营不佳,经常拖延3个星期才发工资,因此需要推销员跟客户建立关系,以关系要求客户帮忙提早支付货款,否则没有工资拿回家。他当时工资只有600元,不足以应付基本家庭开支,需要妻子工作补贴家用,还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。无奈下,他毅然离开表带厂。 由于肯吃苦耐劳,人际关系搞得好,在表带厂工作时又跟几个老板建立良好关系,为白手起家创造条件。恰逢香港电子表崛起,董观明在1978年自立门户,做起推销表带的生意。同年,伟明五金制品厂有限公司成立,为伟明公司的前身。 最初几年生意无忧,平均每月能赚到近10万元,为董观明积累了第一桶金。当时,他在表带行业叱咤一时,每月能卖出70到80万条表带,销量居全港之冠。但由于没有自己的技师,没有技术实力,导致生意慢慢萧条。1988年,他结识一位朋友,两人决定投资手表业务,由朋友负责技术开发,在深圳创立了“天王表”。 随后几年,眼看天王表业务没很大进展,又感觉做手表贸易始终不是长久之计,于是1992年,董观明亲自主持天王表的业务。 他说,不经历风雨,怎能见彩虹。董观明用今天的辉煌印证了他常说的一句话,成功全靠打拼来。 30年前,董观明在香港创办表带生意的小公司,经过多年拼搏,将公司发展成以手表制造、零售业务为主的伟明集团(Winning Group)。 2005年,伟明集团完成对本地挂牌建筑公司维宝控股(Wee Poh Holdings)的反向收购(RTO),成为公司第一大股东。伟明集团入主后,为公司前途及股东利益考虑,终止所有建筑项目和业务,将物业、资产变卖偿还债务(不足部分由公司发行新股抵偿),并将伟明集团业务注入公司,使维宝建筑成功转型为中档次的手表制造和零售商。“维宝控股”也在去年股东大会(AGM)和特别股东大会(EGM)上,改名为“时计宝投资有限公司”(Time Watch Investments Ltd)。 成功借壳上市之后,时计宝公司继续通过收购和市场开发,加强零售业务。年初,集团通过配股筹集1100万元(约215万新元)开拓市场,准备在中国开设100家零售店。如今已在上海、北京和杭州等地开设57家店,其中天王表占47家,拜戈表占10家。 时计宝还计划以合作形式,在香港开设一家面积达1300平方米的游客购物中心,目前已经有了完整计划。董观明说,专卖店汇聚全世界的手表品牌,将是香港最大的手表零售店。 也许是长年打拼和磨练的结果,发达了的董观明依然保持着自己的性情本色,嬉笑怒骂,收放自如。更难得的是,因为年少时看尽了人间百态,尝遍了痛楚辛酸,董观明对弱者、贫者、困者有了一份特殊的感情,一有机会便毫不犹豫地出手相助。 董观明 手腕生意 盛 丹 .
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