【房】铜牌原创 实战 -- 现在的市场，怎样把我的HDB卖个好价钱实战 -- 现在的市场，怎样把我的HDB卖个好价钱
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2021年春天到了，HDB的转售市场也终于迎来了春天。
去年第三，第四季度的HDB转售价格指数，在长时间的横盘后打破颓势，发力上攻。2021年第一季度指数，又升了2.8%。消失很久的COV（CASH OVER VALUE）重新回到了人们的视野。
我在今年开年时，曾经写过一篇小文，分析当前HDB市场火爆的原因。也预计，这个火爆将持续至今年6月。
可以说，目前是二手HDB的大牛市。
今年一月至三月，我们成交了10个HDB单位，卖了9个单位，最低的COV是18K，最高的COV是45K。当然，这里有一定的偶然性，本文后面会有分析。
我们也有一个没有COV的交易，是唯一一个，我们代表买家。
卖房速度最快的，是挂出广告的第一天就卖出去的，后面的买主，连看到广告的机会都没有。只能看到HDB网站上的成交价。大多数的屋子，一个月内就出手了。
有一个单位，由于是现金交易，没有做估价，不过，大概率也有10K的COV。
作为在这个行业摸爬滚打16年的老司机来说，我们卖房的时候，对一个屋子的估价，经过仔细估算后，是心理有底的。50万左右或以下的HDB，我们的预估跟最后的HDB估价，一般不会超过1万�
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同感
关键点一，决定了一个可以让人接受的COV，
关键点二，决定了我们选择了一个愿意接受我们COV的买主。
这两点非常重要，我们在卖房时，一是要高价成交，二是还要确定买家愿意并付得起COV。
一般上，大致的估价我们能猜到，确认买家在估价出来后能exercise才会收他们的offer，成交时摸底买家实力和购买意向度是交易顺利进行的关键。比如，宏茂桥旧3房，8万溢价，还是顺利进行没有反悔。
前几天帮买家捡到交易就是，高COV前买家放弃购买，我们减价拿到。
价格重要，程序顺畅，同样重要。
关键点二，决定了我们选择了一个愿意接受我们COV的买主。
这两点非常重要，我们在卖房时，一是要高价成交，二是还要确定买家愿意并付得起COV。
一般上，大致的估价我们能猜到，确认买家在估价出来后能exercise才会收他们的offer，成交时摸底买家实力和购买意向度是交易顺利进行的关键。比如，宏茂桥旧3房，8万溢价，还是顺利进行没有反悔。
前几天帮买家捡到交易就是，高COV前买家放弃购买，我们减价拿到。
价格重要，程序顺畅，同样重要。
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