我觉得卖保险也应该这样分工有些人擅长pre sale包装， 有些人擅长分析找到客户的实际问题， 有些人擅长取得客户信任， 有些人擅长研读保险细节，做出客观推荐， 有些人擅长跟后台打交道争取好的条款， 有些人擅长后续跟进，提醒， 有些人擅长善后处理索赔或疑难复杂问题。 至少我们公司还没见过谁能把各个环节都能做到极致的， 平时经常见面认识的MDRT里在我眼中大家包括我自己都甚至某方面不及格。 如果能学习律所那样成立自己的工作室， 自己搭配各自的擅长的人， 大家合作可能才会对客户更有利。

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按你在业界的地位，可以试试在自己的团队或者Agency推行发挥每个人的特长，扬长避短，也许可以提高效率 不过重要的是团队怎么建，利益如何分 我接触过的房产中介团队，大都以亲戚关系建立 比如有一个双胞胎兄弟， 所有的业绩都记在哥哥名下，弟弟外勤，各自的都老婆做支持， 这是核心团队， 还有一些外人加入团队

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现在团队里面的大家擅长的重复性很强， 同行里面做得比较好的也是这个问题， 对非销售相关活动，缺乏动力，除非真的感兴趣， 最关键的是保险公司不会对对任何销售无关的工作付任何工资， 学话术，销售技巧，打鸡血，积极参加社交似乎成了新人的常态，不然就面临被淘汰。 就算是我这种对病理感兴趣的，要不是我自己这次生病， 才去读相关方面最新研究成果，发email给海外对应领域的学者求意见， 跟主治医生说自己是全奖得主才能让他理解我是个问题宝宝愿意多跟我聊一个小时， 两个月研究过TMN不同位置的分级标准，Car-T ，乳头状，未分化等一系列问题，每个方向都能找到很多资料阅读。 现在想想保险公司对这些方面的培训简直太弱了，每次医生来讲座发名片的时候全是些针对小白的ppt。

粗略排了一下名次 Rank Name 2020 Score 2021 Score (Partial) Overall Score 427 DENG WEI 194000 115000 183250 1414 DU GANG (MARTIN) 55000 105000 106250 1478 ZHOU YIQIN (JENNIFER ZHOU) 71500 90000 103250 1789 CHEN WEIQING 70000 76000 92000 2765 ZHONG HANMEI 80000 40000 70000 6231 YIN JINHUAN (GLORIA YIN) 18000 33000 33750 (more...)

查了一下我认识的一个（Kavin）记录显示 HDB sold 519， 私人 98 排名大概多少？

自己随手算的就是把各种不同的交易分类算分 简单讲就是一个中介交易量越大 交易种类佣金越高的 分数就越高

你这个租售权重一样么？组屋公寓权重应该不同吧！

刚看了是不是不包括给发展商卖的新公寓啊？ 看了我认识的几个Agent Transaction都好少，不知道数据对不对

查了某知名中介2020共卖出了5套HDB和4个出租 总计9笔交易 2020的生活真不容易

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