我的经验是自己一定要积极跟进。经常要打电话，或者发邮件给他让他有空打给你。
一个电话一方面是盯着他看他做了什么（告诉他不要忽悠)，另一方面知道自己需要准备写什么或者哪里自己可以帮到。电话一个5-10分钟基本搞定了，一周三次电话，时间你要注水乘以2，也才一个小时。