请大家帮忙给个做sales的建议吧
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作者:csm001 (等级:2 - 初出茅庐,发帖:85) 发表:2008-05-01 15:27:23  楼主  关注此帖
请大家帮忙给个做sales的建议吧
做了半年多Engineer,强烈觉得这份工作不适合,有点想转去做Sales。

想请教一下各位前辈过来人:

1)第一份sales是进大公司好还是小公司比较好啊?
2)卖什么类型的商品比较好?机器机台?消耗品?写字楼房产租赁买卖?各类专业服务?等等等等。。。
3)去做sales一般新人进去之前抱着的不切实际的天真愿望,但是往往落空的是什么?也就是新人一般做不下去想换行的原因。

谢谢了
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作者:meow (等级:2 - 初出茅庐,发帖:32) 发表:2008-05-01 22:44:26  2楼
你个人觉得in-door 或 out-door的sales适合你呢?
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作者:Secure (等级:5 - 略有小成,发帖:1477) 发表:2008-05-01 23:25:58  3楼
你个人觉得in-door 或 out-door的sales适合你呢?
这两个有什么区别?
我觉得差不多啊,有什么不同啊?
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作者:meow (等级:2 - 初出茅庐,发帖:32) 发表:2008-05-02 00:22:26  4楼 评分:
人因梦想而伟大,没有梦想的人生,也是最枯燥乏味的人生!
我个人觉得你很茫然!!!
我觉得你踏出成功的第一步是彻底的了解自己,跟自己做个良好的沟通,找出自己的优势,
方能扬长避短,同时你需要清清楚楚地知道自己为什么去做sales?你想获得什么?也就是
说你的梦想是什么??这是最最重要的
公司只要是稳健发展中的都行.
商品的类型由你个人的兴趣爱好决定,没理由去卖个连自己都不喜欢的产品,对吗?
新人愿望落空的原因多数是
1.不了解自己的优势,入错行!
2.不知道自己努力的目标是什么?
3.遇到挑战太轻易放弃
以我之见:
你应该先找出自己的优势,带着自信成功的把自己推销出去,
然后不断的学习你的业务,诀窍是找出你所在的这家公司的顶尖的销售员,拜他为师
遇到挑战,战胜心理障碍,想想你的梦想,告诉自己每遇上一个挑战你就向你的梦想走近一小步
因为你知道坚持不懈的努力一定会让你美梦成真!

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作者:meow (等级:2 - 初出茅庐,发帖:32) 发表:2008-05-02 00:39:22  5楼 评分:
这两个有什么区别?我觉得差不多啊,有什么不同啊?
区别可大了
in-door的工作时间死死的8-10小时,不过在空调里,环境舒适,但佣金少
out-door的工作时间自由,老板多数是看业绩,不过东奔西跑,风里来雨里去,
挺不容易的,还好的是高佣金
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作者:无名 (等级:4 - 马马虎虎,发帖:646) 发表:2008-05-02 01:21:42  6楼 评分:
做sales的压力很大的。
做个Engineer,有时候还可能可以混混日子,不过做了sales,你的成绩就是数字,每天看得到。那种天天被老板追着的滋味不是很好受的。
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作者:无名 (等级:4 - 马马虎虎,发帖:646) 发表:2008-05-02 01:24:33  7楼 评分:
这两个有什么区别?我觉得差不多啊,有什么不同啊?
indoor的就是telemarketing,打电话卖东西。
outdoor的就是direct sales,直接面对客户推销东西。
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作者:卷心菜 (等级:17 - 华新水桶,发帖:11914) 发表:2008-05-02 09:25:37  8楼 评分:
做sales的压力很大的。做个Engineer,有时候还可能可以混混日子,不过做了sales,你的成绩就是数字,每天看得到。那种天天被老板追着的滋味不是很好受的。
一开始的日子熬出来,之后就好办了!
特别是在新加坡,人都懒的动,认准了这个人(公司,牌子)就一直继续了。。。
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作者:Secure (等级:5 - 略有小成,发帖:1477) 发表:2008-05-02 09:52:11  9楼
区别可大了in-door的工作时间死死的8-10小时,不过在空调里,环境舒适,但佣金少 out-door的工作时间自由,老板多数是看业绩,不过东奔西跑,风里来雨里去, 挺不容易的,还好的是高佣金
这样啊
就是说,outdoor的钱不少啊!做sales如果能学到一些东西,会是什么东西呢?
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作者:卷心菜 (等级:17 - 华新水桶,发帖:11914) 发表:2008-05-02 11:23:49  10楼
这样啊就是说,outdoor的钱不少啊!做sales如果能学到一些东西,会是什么东西呢?
学到世间百态?
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作者:meow (等级:2 - 初出茅庐,发帖:32) 发表:2008-05-02 15:15:49  11楼
这样啊就是说,outdoor的钱不少啊!做sales如果能学到一些东西,会是什么东西呢?
销售是一门学问
你将会学到
1.培养积极乐观的态度
一件事物都有两面,当你看不好的一面时,是否会忘记看好的一面?
如果你是积极的,你看到的就是乐观,进步,向上的一面,你的人生,工作,人际关系
及周围的一切就是成功向上的,你总是充满希望,快乐和幸福...
2.建立梦想档案
(1)你的原点在哪里?(你的优点,缺点,专长,嗜好)
(2)你的目标点在哪里?(短,中,长期的目标)
(3)直线如何构成?(怎么利用现有的一切达成目标)
3.时间管理
有了目标体系,还需要学会"时间管理"的技巧,把所有的目标分清轻重缓急,尽快地
逐一实现,提高生命的效率.
4.学会不再拖延,行动计划
永远是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道多少..
5.培养学习的习惯
时代飞速发展,环境急剧变化,再没有一劳永逸,只有不断创新,不断学习,终身学习
6.培养你良好的情商
7.建立良好的人际关系
等等...

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作者:parrot (等级:7 - 出类拔萃,发帖:2180) 发表:2008-05-04 08:17:36  12楼
销售是一门学问你将会学到 1.培养积极乐观的态度 一件事物都有两面,当你看不好的一面时,是否会忘记看好的一面? 如果你是积极的,你看到的就是乐观,进步,向上的一面,你的人生,工作,人际关系 及周围的一切就是成功向上的,你总是充满希望,快乐和幸福... 2.建立梦想档案 (1)你的原点在哪里?(你的优点,缺点,专长,嗜好) (2)你的目标点在哪里?(短,中,长期的目标) (3)直线如何构成?(怎么利用现有的一切达成目标) 3.时间管理 有了目标体系,还需要学会"时间管理"的技巧,把所有的目标分清轻重缓急,尽快地 逐一实现,提高生命的效率. 4.学会不再拖延,行动计划 永远是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道多少.. 5.培养学习的习惯 时代飞速发展,环境急剧变化,再没有一劳永逸,只有不断创新,不断学习,终身学习 6.培养你良好的情商 7.建立良好的人际关系 等等...
no offence
不过您的回帖怎么看着都像某brochure上的语言呢?
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作者:Secure (等级:5 - 略有小成,发帖:1477) 发表:2008-05-04 10:31:28  13楼
销售是一门学问你将会学到 1.培养积极乐观的态度 一件事物都有两面,当你看不好的一面时,是否会忘记看好的一面? 如果你是积极的,你看到的就是乐观,进步,向上的一面,你的人生,工作,人际关系 及周围的一切就是成功向上的,你总是充满希望,快乐和幸福... 2.建立梦想档案 (1)你的原点在哪里?(你的优点,缺点,专长,嗜好) (2)你的目标点在哪里?(短,中,长期的目标) (3)直线如何构成?(怎么利用现有的一切达成目标) 3.时间管理 有了目标体系,还需要学会"时间管理"的技巧,把所有的目标分清轻重缓急,尽快地 逐一实现,提高生命的效率. 4.学会不再拖延,行动计划 永远是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道多少.. 5.培养学习的习惯 时代飞速发展,环境急剧变化,再没有一劳永逸,只有不断创新,不断学习,终身学习 6.培养你良好的情商 7.建立良好的人际关系 等等...
很全很细致
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作者:meow (等级:2 - 初出茅庐,发帖:32) 发表:2008-05-06 00:07:38  14楼
no offence不过您的回帖怎么看着都像某brochure上的语言呢?
哦!是吗?
我在销售这行十多年的几点心德,可能是刻骨铭心了...
曾经失败,曾经想过放弃,经过详细认真深入的检讨,最终也由于
这些优点让我从无到有,让我奋发向上直到现在...到将来....
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