看了前面几页的评论，来说下自己的观点。

首先，我赞同ls几位的观点，博士就不要卖保险了。

第二，赞同有几位说的，做的好的可以赚很多钱。这里说的是做的好的，而且是努力做的，而且是做的长久的。行行出状元嘛。

第三，个人的想法做法和心态很重要。相信现在还是有很多人觉得保险是骗人的，有这样观点的人可能是听说以前被保险经纪骗的经历，比如保险经纪收了客户的cash，可是没有办事情拿钱跑了，或者可能是因为中国的保险真的有一些赔的钱不多，比如我妈妈买的十几年钱一共交了4万块，死了的时候才赔6万，还比不过通货膨胀，有或者是听说过很多理赔不成功的案例，种种理由导致很多人不相信保险。现在这个时代，上面说的骗钱的不会存在了，那么有些卖保险的还是会有些忽悠的成分在里面，比如本来这个计划不是100％保本的，可是为了挣钱他没有和客户说，为了赚钱有些人可以不择手段。

如果真心为了客户好，相信这样的人是可以被认可的。

第四，同意上面说的走向private banking的道路是可行的，可是很多人觉得在银行柜台的销售人员看起来比较光响亮丽，可是我会觉得他们只是做在银行里面卖保险＋客服而已。看到有人把银行里面卖他基金的人称之banker，其实他们离banker的道路还是很远的。总体来说，你觉得一个坐在银行里拿固定薪水的和一个没有薪水完全靠自己努力的人，你觉得谁会更努力谁会更好学一点呢？

第五，我个人觉得，卖保险和finacial planner是不同的。为什么呢？卖保险是向你推销一个产品，会把一个产品说成你很需要的样子，不管你是不是真的需不需要，就好像那些打电话向你推销信用卡的是一样的，没有提供任何的service给客户，没有一点value added service，一锤子买卖，买完就拜拜了，在联系你的时候可能是向你推销另一种产品。 那么好的finacial planner/consultant是提供一种可以benefit到你的服务的，帮你了解你需要的到底是什么，帮你分析你觉得你需要的是你真正需要的吗。当然这样的话，可能需要化肥更长的时间，可是我会觉得就算没有和我买什么，我也能够帮助到你也是很开心的。

最后，对于学历的事情在多说几句。这个行业其实diploma就可以做了，虽然我觉得那些NTU，NUS毕业的人做这个有点可惜，可是每个人有每个人的做法，书并不白读，学校学习的时候我们学到的不只是书本上的知识，也培养我们的气质。想象一下一个没读那么多书的老安哥和一个干净整齐的大学生气质也是很不同的吧。

最后的最后，我也是这个行业的，大家可能会说因为我做这行所以才这么说，不过大家在骂我之前，可以先客观的思考下，也许你有一朝被蛇咬，但是不代表没有美好的存在。

最后，我知道在职版不是写的多就会有桃的。。。。