做这行首先你要有很好的沟通能力和不怕与陌生人说话聊天侃大山的个性，而且生活里的各处小细节你都要细心留意观察，一朋友干这个的，他是见到中国人就尽量靠近，找机会和人家说话聊天，他在地铁上都能遇到老乡然后变成他的客户，总之你要找着机会靠近，目的性很强，而且刚开始干这行也是很累的，东奔西走的也没啥钱，到后面就看你能不能坚持，我看phd的话如果你不能克服开始的低薪和别人放你鸽子给你脸色之类的情形，到后面就看你的心态能不能接受这样的生活拉，基本上除了像上面说的好处时间自由，可以睡懒觉等等，很多时候你也是要牺牲周末和平日晚上时间的，如果有家庭的话，你也要考虑另外一方是否能接受你这样的生活和认同你的做法。
我认识几个做这行的，有做到很高职位的，那就是很多年很多年前就入行而且特努力的，他们确实干得不错，但我发现有个特征，他们都没孩子，不知道为什么，最近几年刚开始做的，大多数都是中位数上下的，放弃的不干得也好几个，最后放弃的都是性格里面接受不了每天和人套近乎，然后也讨厌每天找东找西说这说那，再后来觉得这样过下去也没意思就放弃了。这行还有一个压力，就是在公司里面经常会听到谁谁谁赚了多少做得多好，每天都能听到这些，开会培训也是表扬这个鼓励那个，然后每天都鲜花掌声的，你会觉得自己做不好自己很那个什么，然后看看周围这个也有钱那个也很不错，然后就会一个劲地比较，一个劲地给自己压力，自己也变得比较物质，整个大环境都是每个人西装笔挺，风度翩翩，美女闪闪，名牌随处可见，你干不好，最后自然也是淘汰。如果你真的目标明确，感觉我就是要靠这个做出点成绩多赚点的话，那就一往直前，什么也别想，努力考试，努力打电话，努力学做保险。我一新加坡朋友的表哥，现在做到某一个保险公司的大头，拥有那公司33% 的股份，他真的是一毕业啥也不干就投身保险业了，听说刚开始的时候也是被各种被侮辱，各种被放鸽子，可是人家就是能坚持，当然后来成功和他几个很有钱的亲戚跟他买大份保险有很大的关系，几个月就做到top了，现在干了17年了，市中心的公寓很早就买了，豪车也买了，cash也多得不得了，据说转帐都是几十万几十万的转，每次转一下银行都问发生什么事情，要不要给特殊利息，但他也没孩子，可以说物质方面人人羡慕。他当初说让我去做，说会帮我，但我考虑再三还是觉得自己不是那块料，没干！他自己的表弟干了几年后也退出了，说是自己一直帮表哥打工感觉亲情少了，还是做回自己的工作能和表哥更好的相处。他说干了5年薪水也就5000一个月样子，当然他不是很努力的那种，属于一般般吧，现在也没做了。博士的话我感觉做几年工作也不比现在进入这个行业的差，毕竟术业有专攻，生活相对稳定平缓，就看你自己的选择吧。