我跟我的保险经纪已经保持了近10年的友谊（我一工作就开始买保险，暴露年龄了啊）。她也的确帮了我很多忙，并且从没有跟我强推任何产品，只是我去问才会跟我说。去年我两次手术的费用也都是她尽力帮我报销了。有另外一个朋友也是做了类似的手术，她的中介跟她说不可以报销，看到我的报了她去强烈要求才得以报销。

近10年来我陆陆续续报销的各种医疗账单也有上万了，觉得我在除医疗保险上十年付出的保费貌似还没付到这么多，谁也不敢说自己10年不进一次医院。所以找到一个靠谱的保险经纪也不容易，我几乎每隔一年半载都会跟她见面重新审核我的保险配套，同时了解一下最新的保险配套什么情况。因为她的服务，我也从不耻于跟身边需要买保险的朋友推荐她。

我觉得现在人人见到保险经纪畏之如虎的原因是因为这些经纪定位出了问题：保险经纪顾名思义是卖保险的，而不应该是强推理财，存款，投资这些配套，不能因为这样的配套佣金高就本末倒置把真正顾客需要的保险变成这些产品的赠品。

我需要存款的话我会找银行，我需要投资的话我会找专门的投资公司或者理财公司，首选肯定不会是保险公司。其实任何一个中介都是厚积薄发的职业。开始固然是难熬的，包括房地产中介也是，头三个月到半年甚至一年没有任何进账都是正常的，完全在吃老本。中介这个职业多半还是靠口碑，有了口碑就会有源源不断的业务。

如果说一开始因为业绩或者收入压力就拼命强推各种理财产品，想的是如果提高业绩，如何赚钱更多佣金，把身边的人都吓跑了，那很难长期的坚持下去。如果说热爱保险这个行业，想的是我要如何帮助身边的朋友们提高自我保障能力，帮助他们通过保险应付可能出现的各种意外情况和高昂的医药账单，那么坚持下去总会成功。