说到底薪和 CPF，其实是保险经纪的方式有所调整。
背景：正常情况下，新的保险经纪是没有底薪的，第一年一切收入都是 sales based commission，专业术语叫 First Year Commission，简称 FYC。等到第 2 年你还在同一家保险公司内，你第 1 年卖的保单，会有 renewal commission（比例当然比 FYC 低）。第 3 年会有前两年的 renewal commission，比例更小一些。而且，如果你前两年做的都不错，达到了一个门槛成绩，那么第3 年开始会有一个额外底薪发给你。
对于外国人，需要申请 EP，而政府规定 EP 的申请一定要有一个 basic monthly salary，所以以上正常模式不适用于外国人了。AIA 灵活变通了一下，推出另一个有底薪的经纪模式（好像叫 executive associate program），对需要申请 EP 的外国人尤其有帮助。
在这个模式下，你进来就有底薪（假设你是 PR/公民当然也有 CPF），但你没有 renewal commission 和第 3 年那个底薪。其实相当于把 renewal commission 换算一下提前发给你了。这个底薪，团队老板和 AIA 各出一部分，从老板口袋里直接掏钱，所以对你的成绩要求更高更细致。
老板对你 interview 后，根据你的不同潜力（加上你的豪言壮语），给你一个不同的底薪档次，当然不同的底薪就有不同的业绩要求。如果你毫无压力的白白享受这个底薪不做任何销售（你的确可以这么做），那 AIA 顶多给你三五个月的时间，让你白拿几个月的薪水你就得走了。而且你一直白拿钱，老板也不干啊。
大概就是这么回事儿。