首先你的海口要打动老板，让老板觉得你“很有可能真”行。其次这个底薪分好几个档次，那个最高档次的底薪，条件也是很高的，轻易不会给你，可能也伴随着没有业绩要还回去的条款。 最低档次的底薪大概 2000 多块吧，那个应该存在白拿几个月的可能。 具体细节合同里都有详细描述，但大概的原理就是我说的那些，把后几年的 renewal commission 提前到第 1 年发给你，同时 AIA 和老板承担部分风险，但也增加了机遇（万一你是个销售大牛呢，不用等到拿 PR 就可以被保险公司收入麾下了）。