卖衣服的当然不会一上来就跟客户说卖这件衣服我能从老板那儿拿多少提成。当然客户问起要如实回答，不管怎样最后的合同文本里也清楚写明了佣金多少。保险行业管制多，政府要求透明化，佣金多少都能在comparefirst上查到。就像买衣服，买家关心的是价格和衣服的质量而不是店家给了销售多少提成不是吗？
Benefit Illustration则是必须要说明的，每一页也都需要客户签字的。经纪人会对其中的重点内容进行说明。Benefit Illustration里面的门道多，普通人包括经纪人再怎么算也算不过公司高薪聘请的精算师。咨询信任的经纪人，对重点问题搞清楚就好。