哎怎么讲呢。我不是保险行业的，但也不是来砸场的。我只是单纯觉得 一个期限动辄2-30年的产品，保底回报率还不到1.1%这件事情太离谱了好嘛，现在市面上各家银行定存的促销都接近2%了，1.1%的回报率真的比通胀率都要低好多。 按楼上保代说的，金管局是规定了保险公司9成利润得分享给policy holder，但问题您这利润是抛掉各项开支后的利润啊。请问作为开支部分的保代佣金 奖励保代的各种旅行、ipad，各种工资开支 高管巨额的bonus 办公楼的租金，等等等等，又占了保险公司总营收的多大比重呢？？如果楼上保代有各部分详细比例的话，可以分享给论坛的朋友了解一下。 一句话吧，作为保代，你推销产品可以，但一定要了解熟悉自己手上各种产品的性质、适宜人群、回报率这些核心信息，对客户一定要诚实，主动分享产品的回报率 以及和市面上其他理财产品优劣的对比，由客户自行判断是否需要该产品，而不是为了追求佣金 刻意向客户隐瞒投资产品回报率极低的事实（比如本贴里谈到的储蓄险、人寿险之类）。