重疾保险询问
登录 | 论坛导航 -> 华新鲜事 -> 狮城财经 | 本帖共有 76 楼,当前显示第 10 楼 : 从楼主开始阅读 : 本帖树形列表 : 返回上一页
作者:鹏哥 (等级:5 - 略有小成,发帖:1910) 发表:2018-09-26 15:05:38  10楼 
重疾保险你好,看到你的描述,你指的应该是wholelife+重疾附加险。其实无论年纪大更容易患病也好,还是年轻时减少家庭负担,还是有现金回报,理论上说都没有错。你既然已经有了自己的想法,就应该按照自己的想法进行,我们身为顾问,只是给客户一些建议,这些建议可能是客户以前没有想到的问题,这样帮助他们完善他们的计划,但最终的还是要按照自己的想法购买。如果不能同时满足所有的要求,就从自己觉得最重要的先购买,之后再做补充也可以。有些人对自己的想法非常清楚,就是只用保到退休以前,也就是65或者70岁,所以他们就只保到这个时候。计划不存在对与错,适合你的才是最好的。按照你的预算,你这个保障额度是完全没有问题,不知道你说的有自己的想法是指什么。
客户其实根本不明白自己需要什么
很多顾问只会顺着客户的话说。
就像人去看病,医生问,你认为自己怎么了?
病人说我觉得自己头疼,怕是脑瘤,像做核磁共振。医生说,好,我尊重你的想法,做核磁共振。。。只会顺着病人话说的医生不是好医生。。
同样的,保险中介顺着客户话说有好处啊,卖一单whole life, 肯定比卖一单term life, term CI赚的多呀。。。
[本文发送自华新iOS APP]
欢迎来到华新中文网,踊跃发帖是支持我们的最好方法!原文 / 传统版 / WAP版只看此人从这里展开收起列表

本帖共有 76 楼,当前显示第 10 楼,本文还有 N-1 层楼,要不你试试看:点击此处阅读更多 >>



请登录后回复:帐号   密码