重疾保险你好,看到你的描述,你指的应该是wholelife+重疾附加险。其实无论年纪大更容易患病也好,还是年轻时减少家庭负担,还是有现金回报,理论上说都没有错。你既然已经有了自己的想法,就应该按照自己的想法进行,我们身为顾问,只是给客户一些建议,这些建议可能是客户以前没有想到的问题,这样帮助他们完善他们的计划,但最终的还是要按照自己的想法购买。如果不能同时满足所有的要求,就从自己觉得最重要的先购买,之后再做补充也可以。有些人对自己的想法非常清楚,就是只用保到退休以前,也就是65或者70岁,所以他们就只保到这个时候。计划不存在对与错,适合你的才是最好的。按照你的预算,你这个保障额度是完全没有问题,不知道你说的有自己的想法是指什么。
客户其实根本不明白自己需要什么
很多顾问只会顺着客户的话说。
就像人去看病,医生问,你认为自己怎么了?
病人说我觉得自己头疼,怕是脑瘤,像做核磁共振。医生说,好,我尊重你的想法,做核磁共振。。。只会顺着病人话说的医生不是好医生。。
同样的,保险中介顺着客户话说有好处啊,卖一单whole life, 肯定比卖一单term life, term CI赚的多呀。。。
就像人去看病,医生问,你认为自己怎么了?
病人说我觉得自己头疼,怕是脑瘤,像做核磁共振。医生说,好,我尊重你的想法,做核磁共振。。。只会顺着病人话说的医生不是好医生。。
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