你牛23岁,五年保单。这么说小孩从小养到大只需要5年的感觉。5年后28岁就财富自由不需要工作的感觉。
作为人寿保险,怎么也得cover到小孩大学毕业吧,20年+起吧。
作为重疾,如果打算65岁退休,保到65岁吧应该。
如果每5年renew一次,一直到小孩大学毕业,一年1000还够吗?中间发生问题了,不能renew怎么办?
也许你是想说抛开tenor和年龄说没意义,这个没问题。但是如果走向另一个极端,要把人寿买到七八十岁,那就矫枉过正了。比如,最小孩子大学毕业,那时客户才50岁,那50到80期间的人寿意义大吗?
然后顾问会说,有cash value啊,可以买墓地啊,可以财富传承啊,等等,最终绕回来说whole life好。这时客户已经被绕晕了,忘记20万保额的whole life保障根本不够的问题。这就是常见套路
其实我想说的是,每个人都有不同的情况,所以保险目前还需要活人来分析。
我可没说过 WL 就一定好过 Term。
你说的那些例子和观点,是符合你自己的情况的,就一定要 assume 别人都是你的情况,都是你的想法吗?
你觉得 50 到 80 期间的人寿意义不大完全没问题啊,因为这是你的情况啊。
但焉知所有其他人也觉得 50 - 80 期间的人寿意义不大?我的朋友中,有的人 30 岁就俩孩子了,有的人到 48 岁才生第一个孩子那。
而且小孩子大学毕业了,就一定不需要人寿了吗?你自己或许是这样想的,这也没问题啊。但有的客户希望自己挂了给后代多留点财富,哪怕孩子已经自立,这是他们的想法,你能说荒谬吗?
作为经纪,需要了解不同客户的不同需求,然后找出相对合适的产品来尽量 match,同时兼顾一些其他因素。最后的结果或许是 Term,或许是 WL,甚至暂时没有什么产品满足客户的需求。
再说一遍,我可没说过 WL 就一定好过 Term。我只是觉得你把 WL 一棍子打死的观点,值得商榷。
你说的那些例子和观点,是符合你自己的情况的,就一定要 assume 别人都是你的情况,都是你的想法吗?
你觉得 50 到 80 期间的人寿意义不大完全没问题啊,因为这是你的情况啊。
但焉知所有其他人也觉得 50 - 80 期间的人寿意义不大?我的朋友中,有的人 30 岁就俩孩子了,有的人到 48 岁才生第一个孩子那。
而且小孩子大学毕业了,就一定不需要人寿了吗?你自己或许是这样想的,这也没问题啊。但有的客户希望自己挂了给后代多留点财富,哪怕孩子已经自立,这是他们的想法,你能说荒谬吗?
作为经纪,需要了解不同客户的不同需求,然后找出相对合适的产品来尽量 match,同时兼顾一些其他因素。最后的结果或许是 Term,或许是 WL,甚至暂时没有什么产品满足客户的需求。
再说一遍,我可没说过 WL 就一定好过 Term。我只是觉得你把 WL 一棍子打死的观点,值得商榷。