是econs的paper.嗯，想写一下它的cost structure, consumer choices什么的。

jj们能不能讲讲对sasa的感受啊？觉得它的product,service怎么样？为什么它能够make profit?（看了它的financial report, 真没想到挣了我们那么多票票~）

如果学过econs/marketing的jj能用专业terms来讲就更感激不尽啦！谢谢姐姐~

可能是货物来源不一样
除了香水好像和别的店价钱差不多
其他的比watson,guardian的要便宜
服务也不错
小小的店面，往往有很多服务员介绍东西
但这个有时候也未必好啦
很多人不喜欢服务员追着后面介绍来介绍去的
:)

1.合适的销售方式，开柜式销售，虽然有一些sales，但是店面，人手上都比百货公司省了很多。
2.选择合适的销售产品，一般都是世界知名的中档护肤护发化妆用品。知名品牌所以不用另外做广告，中档品牌 I guess due to firstly small profit margin of those higher grade brnad, like la mer, sisley etc, secondly the purchasing power of major popularity.
3.合适的销售策略，non-stop promotion,reward card to lock in customers,店内的强光和随处的镜子放大脸上的瑕疵（就像衣服店里的镜子一定会把人照瘦） etc etc
4.company culture as power to shoppers, respect for the brands and aesthetic appeal. We buy the culture, the identification value and lifestyle as well when shopping in Sasa.
5.最关键最重要的一点，女人的钱就是好赚...

第一，它吸引顾客是以low cost，跟专柜的进货价应该差不多，但是比专柜的价格低，一般在8~9折，而且偶尔会有更大幅度的打折。target on收入不是很多的阶层，如学生，或者只是偶尔买化妆品来送人的，这些人对GWP的兴趣不大，或者说不如能够省下来一笔钱的兴趣大。而实际上呢，那些GWP他们拆开来卖，作为小样，仍然赚了钱。

第二，你观察它的货会发现，他们就等于一个杂货店，选择范围广，比较全面，从一线品牌到不大出名的牌子都有的。所以为了方便，大家都去那里买，从这个意义上也吸引了很多顾客。而且他们的货，每一个牌子他们一般只销售好卖的东东，并不是每一款产品都有的。

然后觉得他们的地点都选择在不是很豪华的shopping centre里面，个人觉得他们的rental cost应该能省下来很多，这一点没有数字根据，但是觉得他们一个门面的rental会比像taka, tangs那种地方一个专柜的rental还要低的。还有sales girl的薪水，因为没有专柜小姐受过正规的训练那样，所以这种commission也是一定要低很多的。

最后是他们的brand value。也有很多卖化妆品的小店，价格比SASA还低，但是profit一定没有它高。就因为SASA亚洲很多区域都有franchise，brand value已经打造出来了，所以吸引顾客。

Econs要写这样的东西么？更觉得像accounting...

觉得主要是现在化妆品的品牌选择性太多，而且效果因人而异，对于收入有限的白领来说，每一种（大瓶）买来用上一年半载是不合乎实际的。

所以用小包装的方法，即使卖的稍微贵一点也会比较被人容易接受，毕竟化妆品是有保质期的。如果你看看华新上的MM在拼命买然后用不完不适合又拼命卖的现象就知道了。

还有sasa的一些日本的货品是别间找不到的，另外就是全，差不多什么都有，包括难找到的纸膜之类的辅助化妆用品。而且都是小包装，就算不好用扔掉也不可惜，就更吸引了没有多少钱想要扮美美的女孩子们。

买sasa的东西比较便宜。但是，一定要看清楚生产日期。不然好像可能会买到过期的冬冬哦。

也许这是一个经营漏洞？不足？

乱乱说的。

偶也是乱说的..表打偶~~>.<

和专柜同样的东西，价钱却便宜
不知道它的进货渠道是如何的，还是薄利多销

...因为看香港的网站上,它也是在卖正品的呀.
还有啊,在sasa买东西会有gift吗?有的话会比专柜少吧...
另外,它是不是没有正规的BA啊?(就是只管卖不管咨询什么的吗?)

它自己讲自己便宜是因为good relationship with suppliers所以有很强的bargaining power.(这算理由吗...)我又想起我们hall前两天狂赠送还有十天到期的花生...差不多是一个道理吧...


想知道这种作retailer的它的market structure是什么? 我觉得是monopolistic competition.因为它有product differentiation in terms of service/location/brand...可是这样的话他就应该engage in non-price competetion,就不会use price as a tool了啊.

嗯,我们lecturer狂喜欢画图,不知道能用上哪些图图呢?indifference curve+production cost curve+market structure curve,还有别的吗?

...哎呀,乱七八糟讲了这么多~最后还是要万分感谢各位姐姐们~

Sasa dominates the market because of the existed brand value, acts like a monoply and the small firms take its price as given and act like perfectly competitive firms. And personally I feel production cost curve is not that relevant, since fixed cost here is arguable.

The top 4 participants have a market share of more than 40%.

I don't really have the data for cosmetic retailing industry in Singapore.

And in the long run, Monopolistic competition offers price>Average Total Cost. Or in other words,it's operating at excess capacity, which as a result provides varieties to consumers.

So?

前几个问题啦:小样；赠品；BA~~
谢谢jj~

小样是拆开来卖的。他们进货的时候都是小样和实物一起拿，但是专柜让你付高一点的价钱，然后把两个都给你。SASA是分开来卖的，所以其实不吃亏。也有赠品但是鲜有，而且也不是什么好东西。他们的BA应该是没有太高训练的，最最起码，比不上专柜的小姐。

你的关于oligopoly的defining feature，我从来没有读过。课本上没有给出这么限制的定义，tutor也没有教过。只是说a small number of firm compete而已……嗯，但是我也知道你写report需要数据的reference，有点头疼……

不明白你怎么问到monoplisitic competition的东西？我觉得不是monoplistic competition涅，它的feature有一条是a large number of firms compete，而实际上在这里做这样的retailing而且做这么多品牌的，根本没几家……

被你这么几问才发现econs都快忘光了……>_<

在wisma的sasa好像没有看到过也。mm看到的是什么牌子的，多少钱的啊？

sasa虽然基本没有假货，但经常有快过期的冬冬。甚至有人反映他们在过期的批号上贴上自己的标签，打上假的日期批号等。我自己在那里买的次数不多，并没有遇到过这样的情况。
另外听说，只是听说而已，sasa的货品质上也与专柜有差异。虽然是出自同一个生产厂家，同一条生产线，但是厂家把质量好的批次给专柜，而差的批次以比较底的价格售给sasa，卓越这样的连锁店。这样使得他们的成本降低许多。
再次申明，这些只是道听途说，并没有真凭实据滴。
不过我觉得去sasa买东西最好要对化妆品比较精通，会鉴别，这样可以淘到价廉物美的东西。至少也要会看批号，才比较可靠。新手的话，还是专柜安全些啦，酱

从单品来说sasa的价格是专柜的八折左右，但是考虑到sasa把几乎所有的sample都拿出来单独卖了（很偶尔会给），而专柜可以有丰富的sample和各种promotion（新加坡各个品牌的促销几乎是不间断的），其实这样算下来sasa并没有什么价格优势。比如我前一阵在专柜买了几件lancome的冬冬，那时满一百送八件套加包，我自己算一下送的东西价值大概在80新币（很多小样sasa有卖，我是以那个价格估算的）。而如果我在sasa买同样的lancome产品，似乎是便宜了20％，却没有了那些价值80新币的gift。
可能有人会说，送的gift并不一定都实用，的确是的，上次lancome送的东西我就不太喜欢，不过上周EA送的套装倒是不错的。这个就要看机遇了。另外要看你磨的本事。有的JM是要小样的高手，很会和BA磨，送的套装她也有本事要求BA换成自己喜欢的东西。所以这样的JM绝对应该去专柜的。

而关于sasa货的品质呢，一直有各种各样的猜测和说法。我自己不太懂，也不会区分，所以去那里买东西总觉得有点担心。

总的来说我的感觉是，如果想买一个品牌的一套东西去专柜比较好，当然如果瞅准了promotion更合算。如果只想买单品又识货的，那么去sasa挺好。还有，想买东西送人的话sasa也是不错的选择，别人不会管你哪里买的是不是，嘿嘿，好像有点黑哦。

只是一家之言啦。欢迎姐妹们指正。

好像有点偏题哦，不符合花街jj的要求了。。。sorry啦

最好的办法是给他们留个contact,如果有货的话，他们会打电话给你的。