(三)12小时的MARKETING周六我起了个大早,第一件事就是去买了份STRAITS TIME.第一时间把自己登的广告找了出来, 确认上面留的联系电话没有错.我便去公司上班了. 周六还得上半天. 到了公司, 从9.00开始, 我的电话就响个不停. 大部分是AGNT 打来的, 看来AGENT 都好勤快啊. 第一句话:"Can I co-broke you flat in XXX?" 我告诉他:" I am the owner." " which floor is this unit?" " Is it lift level?" "what's your asking price?" 因为刚开始我不敢乱开口,报低了,会后悔, 报高了, 把BUYER吓跑了. 所以我一般回答:"VIEW TO OFFER." 一开始我还有时间把每一个打电话进来的人的名字, 电话,和预约时间全部登记下来. 后来连记的时间都没有了. 让要来看房的人发SMS给我CONFIRM时间. 这样我才能一个个整理,列成表, 打印出来. 一上午确定要来看房的有15个.这里得提醒一下, 我的手机事先没有充满电, 到了11.30就彻底没电了, 自动关机了. 只好借同事的手机来用. 下班前把手机还给同事, 离回到家半个小时时间手机都无法开.一到家,赶紧充电,开机,已经有好几个SMS或语音留言了. 随后边充电,边接电话,忙得不可开交.午饭也根本没时间吃.约好来看房的人增加到20多个. 直到2.30我才趁空档时间匆忙吃完饭. 再把家里检查一� (more...)
(四)后记--卖房体会
原来以为农历7月到了房市会退热,没想到还是这么火爆.第一次自己卖房,一天之内就卖掉,自己非常满意.总结一下房子热销的几点体会:
(1) 房源太少. 近几年政府减少新建组屋, 因为人口政策, 大量新PR需要买房. 市场上可供应的二手房太少. 我那区报纸上登出来的广告才几条而已. 所以我一整天接到的电话超过50通,大部分都是中介打来要求CO-BROKE的, 以此看来中介手上也没什么房子.
(2) 四房需求旺盛. 从报纸上登出来的广告看, 卖3房和5房的较多,四房很少. 以目前市场行情, 3房也不便宜, 对一般家庭来说比较小, 5房面积上比4房优势不大(因为也是3个卧室)但价钱就高出许多, 所以大部分人还是以四房为目标
(3) 市场COV风气很盛. 每个人都直接问我要多少CASH? 所以市场已经接受没有CASH 是买不到房的. 基本上OFFER的从15K起,收到的OFFER 有15K, 18K, 20K, 25K, 28K, 但是最后成交价远远超过28K, 老实说,直到今天我还是不敢相信,自己25年的组屋可以卖到这个价钱!
(4) 新加坡人也有CASH.以往的经验是, PR比较有CASH,因为他们来新时间往往不长, CPF积累得不多,只要打算进场买房子的,都会准备不少CASH. 但这次的经验是,新加坡人也愿意出CASH. 因为我的房子不是电梯层, 很多PR顾虑电梯翻新费用而打退堂鼓,但是愿意出OFFER的大部分都是新加坡人, 虽然也有几个是PR.相信是因为有政府补贴, 他们也没有太多顾虑.
(5)房型好的房子受欢迎.虽然我的房子,已经25年, 还不是电梯层,但是房子结构很好, 又很宽敞明亮, 装修很耐看实用,不会过时,所有很受欢迎.其实我们当初买的时候也是因为喜欢房子的结构, 装修都是我的前屋主做的,我自己只是把墙刷了刷就搬进来住了. 所以好房子就是好房子(虽然不是十全十美的房子) 当时买的时候也出了比市场高的价钱, 现在也能卖个好价钱,还是很值得的!
(6) 要找有信用的买家. 说一个小插曲, 在我的买主答应我的价钱之前, 前面那个放我鸽子的买家又打给我了,说还是要买我的房子,但是要求更低的价钱, 并说了一大堆他们CASH不够的理由,被我直接拒绝了. 这样的人即便不要求砍价我也不敢卖了, 谁知道后来会不会又反悔或出什么差错呢......
最后唐僧一下, 卖了次房子,才觉得做AGENT可真不容易.我只不过 卖自己一个UNIT而已, 已经电话听到有幻觉,老觉得自己手机在响, 忙到没时间吃饭,没时间上厕所.星期日想睡个好觉,我只好直接把手机关了.那些专业中介MARKETING 那么多房子,是怎么分身有术呢?不得不敬佩一下, 所以他们高收入也是高付出的......
(1) 房源太少. 近几年政府减少新建组屋, 因为人口政策, 大量新PR需要买房. 市场上可供应的二手房太少. 我那区报纸上登出来的广告才几条而已. 所以我一整天接到的电话超过50通,大部分都是中介打来要求CO-BROKE的, 以此看来中介手上也没什么房子.
(2) 四房需求旺盛. 从报纸上登出来的广告看, 卖3房和5房的较多,四房很少. 以目前市场行情, 3房也不便宜, 对一般家庭来说比较小, 5房面积上比4房优势不大(因为也是3个卧室)但价钱就高出许多, 所以大部分人还是以四房为目标
(3) 市场COV风气很盛. 每个人都直接问我要多少CASH? 所以市场已经接受没有CASH 是买不到房的. 基本上OFFER的从15K起,收到的OFFER 有15K, 18K, 20K, 25K, 28K, 但是最后成交价远远超过28K, 老实说,直到今天我还是不敢相信,自己25年的组屋可以卖到这个价钱!
(4) 新加坡人也有CASH.以往的经验是, PR比较有CASH,因为他们来新时间往往不长, CPF积累得不多,只要打算进场买房子的,都会准备不少CASH. 但这次的经验是,新加坡人也愿意出CASH. 因为我的房子不是电梯层, 很多PR顾虑电梯翻新费用而打退堂鼓,但是愿意出OFFER的大部分都是新加坡人, 虽然也有几个是PR.相信是因为有政府补贴, 他们也没有太多顾虑.
(5)房型好的房子受欢迎.虽然我的房子,已经25年, 还不是电梯层,但是房子结构很好, 又很宽敞明亮, 装修很耐看实用,不会过时,所有很受欢迎.其实我们当初买的时候也是因为喜欢房子的结构, 装修都是我的前屋主做的,我自己只是把墙刷了刷就搬进来住了. 所以好房子就是好房子(虽然不是十全十美的房子) 当时买的时候也出了比市场高的价钱, 现在也能卖个好价钱,还是很值得的!
(6) 要找有信用的买家. 说一个小插曲, 在我的买主答应我的价钱之前, 前面那个放我鸽子的买家又打给我了,说还是要买我的房子,但是要求更低的价钱, 并说了一大堆他们CASH不够的理由,被我直接拒绝了. 这样的人即便不要求砍价我也不敢卖了, 谁知道后来会不会又反悔或出什么差错呢......
最后唐僧一下, 卖了次房子,才觉得做AGENT可真不容易.我只不过 卖自己一个UNIT而已, 已经电话听到有幻觉,老觉得自己手机在响, 忙到没时间吃饭,没时间上厕所.星期日想睡个好觉,我只好直接把手机关了.那些专业中介MARKETING 那么多房子,是怎么分身有术呢?不得不敬佩一下, 所以他们高收入也是高付出的......
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