【房】讨论讨论 EC抽签 那些事明天Hundred Palms EC 抽签。该交申请的都交了，这个时候也没有拉客户的嫌疑了。跟大家讨论分享一下EC抽签要注意的事项。 以前提过，抽签分e-balloting跟 manual balloting。这次有过2000的申请数，发展商还是选择了manual balloting。这要辛苦买家和中介们了。E balloting好处明显就是买家先排好了号，分时段进场。不用在现场苦等。Manual balloting对发展商来说更好。因为每个人都希望自己第一嘛。有兴趣买的人都回来，现场人越多越好，气氛越热烈越好，买家越激动越紧张越好。 首先要提醒各位已经拿了balloting number的各位注意的就是 EC的抽签号码放进去前，都是要先verify买家身份的。确保不是买家在场而不是中介帮忙丢进去。这个容易理解。有些买家已经放弃了。但是号码牌还在中介手上。有些中介 为了最后一线希望 还是给丢进去。结果前几个叫到了，就打电话给买家说 多好的号码别错过之类的。与发展商来讲，万一出现叫一个号码没反应。再叫一个又没有反应。多尴尬。买家也会有疑虑的。所以，尽量早点到，千多号人，一个一个verify也是要排长队的。 　 然后就是激动人心的叫号。叫到你了，你就去柜台再次确认一下名字。给你贴上一个QUEUE number。例如10号。当然现 (more...)

接上3 为什么价格这么晚公布 EC还算好的，很多都会提前两天公布。很多公寓都是当天公布价格。现在 甚至发展到，一直到买家走到柜台才告诉你价格，而不是提前给你所有的价格。例如不久之前的PPR。尽量不要给买家太多准备时间。激情销售，冲动消费。发展商嘛，自然是要卖的越多越好，价格越贵越好。发展商在选定中介行的时候，中介行是要propose价格以及佣金的。这跟二手交易，屋主找中介谈标价和佣金一个道理。为啥有些中介行能如此受到发展商垂青呢？能卖房子啊，技巧把握的好。收到支票意向的多少，也会对发展商定价起到一定影响。晚点公布价格，避免吓走一部分买家，增加现场气氛，营造紧张感。最终都是一个目的，就是尽量抓住“冲动”“准备不充分”的买家。 公布模糊价格也是为了增加人气 。某楼盘 2+S 1.1xmil起。结果开盘当天才知道是1.199mil起。 这一下就是10万的预期差距了。反正现场买气是达到了。 4. 先选一个，再说 有时候，好不容易熬到了选房的柜台了。没有要买的单位了。一般会被催促，拿一个吧。都等了这么久了。大不了一会儿不签PDI文件，也不会有罚金。拿了文件，最后有人放弃，有人发现卖了那么多了，还是从了。 到底要怎么充分准备