华新 - 【房】看房过程中，中介说的last offer，到底有多大的参考性呢

【房】看房过程中，中介说的last offer，到底有多大的参考性呢

周日看了一套房子，4房HDB,离MRT步行10分钟，房龄6年，装修不错，可以立即入住，88平方，高层，38楼，视野开阔，无阻挡，很通风，但是有西晒，屋主要价840K，
看房子当天还有另外一组买家在，我们一进去的时候，中介就告诉我们，上个offer 810K,被拒绝了，屋主的期待值是820K，达不到期望值，屋主不会卖；
他也明说，屋主不急着卖，卖房的原因是孩子上学，会先卖掉这个房子，再考虑买新房子。
最后还说了一点会有COV,大概5-15K,贷款会根据估计，所以这个COV要付现金。

我所了解的情况，这一栋的最高层40楼半年前成交价807K，同样的门牌号码，只是楼层不同，还有一个1年前的40楼成交价格787K，这个是93平方的，给807K那个是门对门，但是视野稍微有点阻挡，被另一面的高楼给遮住了一些，这个是认识的朋友买的，知道的多一点。

这种情况下，屋主中介说的这个last offer，有多大的参考性呢，楼主正在申请HLE，等HLE下来，可能会带着支票去看第二次，所以想请问一下，给offer多少合适呢？房子是看上了，但是希望成交价格能再低一些，哈哈。

第一次买房子，没有什么经验，希望各位朋友，能给点参考意见，谢谢:)

该帖荣获当日十大第5，奖励楼主10分以及15华新币，时间：2019-01-21 22:00:02。

该帖荣获当日十大第5，奖励楼主10分以及15华新币，时间：2019-01-22 22:00:04。

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在阿尔维斯的大作中提到：

听听就好，都是玩的心理战术1，装修的部分你要仔细算算，有哪些地方是可以保留和哪些地方是需要重新做的，如果需要重新做的地方太多，给15K的COV就不合算了。 2，个人对西晒的屋子不能忍，高楼无遮挡更加晒。你最好下午或者傍晚的时间再去感受一下。

多谢你的建议

会在下午3，4点左右再去看一次，感受一下太阳的温度

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在 debug 的大作中提到：

4房不是稀缺房源按照自己的能力出价吧

确实，这一栋4房居多，5房很少

这一栋只有4房和5房，5房应该只占15%左右

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在 lhyily2014 的大作中提到：

现在还要COV？不是已经没有了吗？

我也不清楚中介说的COV

我觉得应该是最后的成交价要比估价高的部分，现在SRX网站上这个房子的X-Value 是795K。远低于要价840K

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在最佳洗脑ID 的大作中提到：

这卖家中介真心的牛比，现在这个时候那里有什么COV?卖家吊起来卖，直接跳过。真心想买就给个自己能出的价，难道这世界就这一间房吗？这卖家和卖家中介都是不靠谱的。别人不要买你的last offer算什么？

看上了是看上，不是一定就要买这个

只是希望最后能以一个合理的价格成交，如果最后价格超过我的预算，就不得不放弃了

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在我爱读书的大作中提到：

这啥地方离mrt十分钟4房还要800k？宇宙中心吗

Tiong Bahru

10分钟是放宽了说的，正常情况下步行6-10分钟，离中巴鲁MRT 1个bus 站

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在功夫熊猫的大作中提到：

对方中介是代表对方利益你可以问问你的中介并且让ta查清过去半年所有此楼成交记录有真实记录才有还价的策略另外这价格取决于你多喜欢这房子有的人觉得装修很好省下来一笔钱，比过去成交价高了1-2w也可以接受，有的人觉得装修一文不值还得花几千拆掉然后花好几万重新装修，所以比成交价低五千也不能接受买房是人生大事楼主斯不斯应该详细分析一下自己买房的需求和急迫程度以及未来利率走势每月经济负担还有其他方方面面的问题最后得出一个自己可以放心出手的offer？

我的买家中介就是我，为了省个中介费，楼主自己来的

买房迫切度呢，是真的刚需，拖家带口的租房子租了5年了，现在可以买房子了，是肯定要买的，不能再为房东交房贷了：

双方工作还算稳定，每月还贷款应该不是问题

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在 greyrabbit 的大作中提到：

没啥参考性，你得看自己的预算和心理预期。在对市场情况有部分掌握的前提下，offer一个你自己觉得舒服的价钱就好了。你offer很高肯定是能买到，但是你自己闹心一直不舒服的话，岂不是得不偿失。如果还要被家里人念叨，就更是噩梦。。。。。同理，offer的价格过低，买不到，被念被怪罪也是很烦。这事儿你得跟你的配偶商量，跟网友商量没啥用啊。

说的有道理，你的建议具有指导性，哈哈

和老婆商量好一个心理价格，超过这个价格就放弃了

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在 date123 的大作中提到：

小区挺好的，新，风景也好缺点是没有好学校，离地铁，公车站都有点距离。还有就是4房有些小，又贵。不介意房龄的话，可以看看对面的119的5房，拉丁马士一公里内，离大路近，公车很多很方便

房龄倒不是问题，119是02年top，还算新房

主要是上次去119B看了一个背向马路的5房，感觉和对面的119C间隔太近了，站在阳台上，都可以看到对面家里，没有一点隐私，就放弃了

KIM TIAN Green 也是在拉丁马上1公里内，这个应该没问题，目标就是Radin Mas，所以才考虑在这附近买房的

不过这边的确没有119方便，119楼下很多bus直达CBD，谢谢你的建议，我会在附近再看下其它房子

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在 justpassby 的大作中提到：

blk126 这一片儿吗是的话蛮不错的房子，周边很多地道的本地美食，去周边都很方便

是的，就是126和127这几栋

附近的美食是挺多的，离Tiong bahru market也不远，生活挺方便的

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在凡人的大作中提到：

中介没必要撒谎，看屋主预期81万还是82万成交对于中介自己来说没太大区别

我是对中介说的last offer将信将疑

怕中介可能是在给我打心理战，哈哈

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在 justpassby 的大作中提到：

lz既然不介意房龄的话kim tian place 120 （a）到 121 （a）也很好，121 和121a也是学区房，关键是面积比119那边的大些

Kim Tian place 也在考虑范围内

目前还没有看到合适的房子，下周会去看一个这里的五房，115平方，这个是很大了，119的五房是110平方

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在 date123 的大作中提到：

应该不是每一栋都在一公里不过你应该做过功课了。最好用onemap 确认一下

用onemap再次确认了一下

126和127这几栋，只有126A这个离MRT最近的不在Radin Mas 1公里内

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在毛绒绒滴小河马的大作中提到：

商场的大甩卖比如 1. “最后三天！！！” 2. “清仓价！！！” 3. “offer valid only until end of month! “ 真相是 1. ——-从大一开始就看到这个超市挂着“最后三天”打折的牌子，一直到大学毕业最后三天还挂着 2。这一仓清空了，咱还有几十个个仓库需要清空啊 3。next month you will see the label again.... 楼主，last offer都是套路。。。如果last offer是真的，为啥没人拿走？轮到你捡便宜了？ last offer 应该叫“lasting offer” 才对

哈哈，还是你比喻的形象到位

自古套路得人心，只缘身在此山中。我要试着破了它，多谢你的建议

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在 Monica699 的大作中提到：

类似条件，一样楼层，当初中介说last offer 84万最后讲了三万多，比标价低了五万多买下来

你这个厉害了

多谢你的分享，很具有参考性，我会试着还价的

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在走走的大作中提到：

我一共也没买几个房赶上两次last offer都是真的呀尤其是最近的一次，那个last offer真的很高了，中介说被屋主据了，咬着牙我们出了根last offer一样的offer，就是没鸟我们，然后几个月后看ura成交价，比中介告诉我的expected价钱还贵四万，比last offer贵7万！！！还有一次last offer最后就是成交价。结论：有没有参考价值，看你多喜欢那个房子。 ps上面俩房都是低点的时候，买了哪个都赚了。

你这个结论很重要，一语中的

我也不知道现在是买房的高点还是低点，一直在关注这边的房子，感觉价格是在稳中有升的，觉得这个区域还真是保值，生活工作都很方便。

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在微蓝的大作中提到：

分享一件事，当年我们买房的时候，看中了一套房屋主的中介要5万COV, 但是我理想中的最多出3万，觉得5万太多了，不值。后来我们一直看其他的房但是一直都没遇到想要的。大概5~6个月后，我忍不住又去看了一下那套房。还没卖出去。屋主的中介问我们，你们真想要吗？现在2~3万COV都愿意卖。最终我们觉得离地铁线太近太吵了而放弃了。几个月后我看到那套房的成交价是少过1万的溢价。那一年刚好赶上政府出新政策，房价普遍下滑到没有溢价。

看来这个中介真的是在套路

多谢你的分享，你这个和我看的这个有相似之处，很具有参考性，感觉一不小心，就会被中介给套路了，哈哈

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在大叔一名的大作中提到：

重点难道不是你想出多少吗？如果你认为最多只能出810，你就看他说，我只能出到810，如果前面的人出了什么问题不玩了，你就打给我。没人打给你就说明是真的，有人打给你就是假的。我卖了好几次房子了，从来没有觉得我的中介有努力去卖贵一点。

目前在等HDB的HLE letter

自己大致算了一下，不考虑HDB grant，预算应该在810左右，中介没说last offer之前，结合自身了解的情况以及这栋最近半年的成交价，看了房子之后，心里价位是805K,810应该是可以接受的顶限价格了

所以，打算拿到HLE 之后，offer 805K,再看中介如何回复

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在 mirage 的大作中提到：

楼主看到我你咋就那么在乎这个是不是套路呢。最后卖低了，也不代表之前说的就是套路，卖家的心理可能在变，刚开始觉得自己的房子好上天，坐等高价买家，卖了三个月，感觉越来越差，或者有迹象市场下行，或者时间拖久了等不起了，或者出现了自己想要买的房子，想要快速卖掉，可能就降价了，有什么稀奇吗？？

层主说的对，买房卖房都有个心理预期

这个房子挂出来才1个多月，再加上这个区域的房子不愁卖，所以屋主的心理预期比较高，希望卖个高价也是可以理解的

至于中介说的last offer,也是想多听听各位的建议，楼主本身第一次买房，没有任何经验

多谢你的建议，很受用

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