有些人擅长pre sale包装，
有些人擅长分析找到客户的实际问题，
有些人擅长取得客户信任，
有些人擅长研读保险细节，做出客观推荐，
有些人擅长跟后台打交道争取好的条款，
有些人擅长后续跟进，提醒，
有些人擅长善后处理索赔或疑难复杂问题。

至少我们公司还没见过谁能把各个环节都能做到极致的，
平时经常见面认识的MDRT里在我眼中大家包括我自己都甚至某方面不及格。

如果能学习律所那样成立自己的工作室，
自己搭配各自的擅长的人，
大家合作可能才会对客户更有利。