弱弱地问一下啊,marketing 和sales 有什么区别呢?
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作者:felix (等级:9 - 已有大成,发帖:10362) 发表:2008-04-07 07:05:07  4楼  评分: 
抛砖引玉一下marketing负责公司营销定位、品牌管理、推广宣传等等,主要工作从所有宣传材料的制作、促销活动、展会的设计与执行、媒体公关等等都有,一般是公司里烧钱的部门。 sales就是销售咯,直接面对客户,负责寻找客户、洽谈、到最后签订单。 当然,各个公司不一样,具体情况具体分析。
回答
就如parrot所说,Marketing和Sales主要区别就是一个烧钱,一个挣钱。

Marketing的范围是比较广的:
-各个地区市场信息的收集与回馈(Market Trend Report),协助公司销售部门制定不同区域的销售策略;
-收集客户对产品的回馈以及与竞争对手比较,为研发部门提供产品研发方向;
-而宣传材料设计与制作包括了网站、产品目录、用户手册、多媒体材料(Vidoe,Flash);
-活动方面包括了Exhibition, conference & Seminar;
-一些公司的Marketing还包括Trademark的设计与申请;

Sales:就是联系终端客户销售产品或服务的。如果Sales有工程背景,就是Sales Engineer。
我曾经见过一个中国公司,Sales Dept分成两间办公室:一间20多个女孩,就是搜集客户信息打电话;另一间是10个男孩,负责出差去拜访客户,提供解决方案。有些公司销售范畴还包括了物流以及收款。

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