【吐槽八卦】不小心签了个saver plan去年一个AIA agent 拦路签了一个saver plan . 每年差不多给7200， 我清楚记得当时她说有25年或者21年， 我嫌太长， 她推荐另一个10年的。 我想10年也还行， 当时就签了没仔细看合同， 然后马上要出国一年，错过了反悔期。 今年回来一看， 妈的签了个21年的。。
现在非常后悔， 我算了一下 年利差不多2.4% 的样子， 而且最后还是不保障的。 现在已经交了一年多， 要停的话损失6000 多。 继续存的话，虽然每年可以提出60%左右 （那样利息更少）， 但真不知到21年后会是什么样。AIA 倒闭都有可能，而且最后利息太低。。
现在怎么能损失减到最小呢？
1. 停了算了。止损
2. 每年提出60%， 继续存21 年。。
关键这个agent人不错，逢年过节还问候一下，送个礼物什么的。 后悔当时太相信人了， 大意到没仔细看条款。。。
以后决不碰保险公司产品了， 都不如放cpf 里。
该帖荣获当日十大第3，奖励楼主15分以及22华新币，时间：2016-12-09 22:00:02。该帖荣获当日十大第5，奖励楼主10分以及15华新币，时间：2016-12-10 22:00:04。
[Reacher (12-9 11:57, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]1楼
他拿了好几千的提成你止损的早肯定拿不了多少钱 [本文发送自华新iOS APP] [hdeksa (12-9 12:00, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]2楼
楼主前这个储蓄保险要慎重… 特别人家肯定还有给14天冷静期给你…如果你自己没反复琢磨的话，也只能认了。我也有签，一开始签了个大数额的，后来发现…妈的感觉很吃力，存到20年才拿得到，好恐怖，又去换成10年的。就相当于每月多花些银子了，这样比较轻松…
储蓄保险确实要慎重… 不要给自己压力的情况下存比较好。
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[王妃 (12-9 12:05, Long long ago)]
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(引用 hdeksa:他拿了好几千的提成你止损的早肯定拿不了多少钱)真的咩？做保险这么赚啊…我还是头一次知道他们的提成… [本文发送自华新iOS APP] [王妃 (12-9 12:08, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼
尽量不要随便在road show上签东西即使签了最好自己再看一遍，另外自己看不明白短信论坛上各公司经纪帮忙看看，大家应该都不会太介意的。 [本文发送自华新iOS APP] [x4 (12-9 12:11, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]5楼
(引用 王妃:真的咩？做保险这么赚啊…我还是头一次知道他们的提成…)嗯你缺一个我这样的却不是卖保险的朋友 [本文发送自华新iOS APP] [hdeksa (12-9 12:12, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]6楼
(引用 王妃:真的咩？做保险这么赚啊…我还是头一次知道他们的提成…)楼主的这个计划因为到期不保证本金
所以佣金%很高。
而保证本金的储蓄保险佣金%只有这份的1/3-1/4。
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[x4 (12-9 12:15, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]7楼
(引用 hdeksa:嗯你缺一个我这样的却不是卖保险的朋友)哈哈哈哈… 谢谢大侠指路。以前我很怕卖保险的… 我的几个闺蜜买了储蓄保险，搞得生活揭不开锅，甚至有时还需要借钱，我被吓到了… 所以一直不敢去趟这深水。 [本文发送自华新iOS APP] [王妃 (12-9 12:17, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]8楼
(引用 x4:楼主的这个计划因为到期不保证本金
所以佣金%很高。
而保证本金的储蓄保险佣金%只有这份的1/3-1/4。)真的吗！我的天… 我买的是宝成的。我是看了是有个风险指数的… 不过利息还是很好啊… 我也是为了办理UOB one account 拿高息才办的。最坏也能拿回本吧？我就是怕被坑，才退到10年… 做好这些钱都是被我浪掉的打算。
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[王妃 (12-9 12:21, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]9楼
(引用 王妃:哈哈哈哈… 谢谢大侠指路。以前我很怕卖保险的… 我的几个闺蜜买了储蓄保险，搞得生活揭不开锅，甚至有时还需要借钱，我被吓到了… 所以�...)这是用生命证明女人比较能存钱啊小弥留之际 [本文发送自华新iOS APP] [hdeksa (12-9 12:45, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]10楼
储蓄保险的确是很怕人，动不动就是二三十年基本上到期了拿出来才不会亏… [本文发送自华新手机Wap版] [凝华 (12-9 14:26, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]11楼
(引用 王妃:真的咩？做保险这么赚啊…我还是头一次知道他们的提成…)你拿你的保险册子仔细读一下，那上面都有写distribution cost是多少。。。支付给agent的佣金，就是包括在distribution cost里面的。[xiaoleic (12-9 14:43, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼
(引用 xiaoleic:你拿你的保险册子仔细读一下，那上面都有写distribution cost是多少。。。支付给agent的佣金，就是包括在distribution cost里面的。)是吗是吗… 瓦聊… 我没弄过这个。册子一拿到手就没看了… 等一下回家自己看看。 [本文发送自华新iOS APP] [王妃 (12-9 14:47, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]13楼
为什么这么高存款率年限这么长却只有2.4%的利率呢我买的还没这么贵都有3%了。。一般10年的，唯一一个20年的是为了确定自己留下来的心。。。 [本文发送自华新手机Wap版] [zarayu (12-9 14:54, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]14楼
(引用 x4:尽量不要随便在road show上签东西即使签了最好自己再看一遍，另外自己看不明白短信论坛上各公司经纪帮忙看看，大家应该都不会太介意的。)赞这个road show很容易冲动的，而且不要在马上要出去出差旅行前签这种长期或大额的东西，要充分使用冷静期[couchtudou (12-9 18:37, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]15楼
居然有21年这么长啊。不过想想货币会贬值，10年后也许每月600跟现在每月200可能差不多。也无所谓了吧 [本文发送自华新iOS APP] [Calicocat (12-9 19:02, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]16楼
(引用 hdeksa:他拿了好几千的提成你止损的早肯定拿不了多少钱)没那么多啦提成没有那么多啦，我房东就是卖保险的，成天累的半死，一个10几万的单子提成才700不到，一个月也做不了几个这样的单好不好，而且他们公司还承诺年利润7还是8%的。也是大公司。理解理解吧，人家赚辛苦钱的到你嘴里就成了敲诈的了。[thebass (12-9 19:22, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]17楼
你要不要问问我房东？我前房东也是卖保险的，不知道他什么公司，你看看他们有没有什么办法？
别误会哈，我纯粹帮忙的，我就没见过他那么好的人，他卖保险都劝别人买性价比高的，结果他拿的提成还少。
96812360[thebass (12-9 19:24, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]18楼
如果是申请日 3 个月内，还可以换计划。去年签的，没有什么更好的办法。如果理解没错，楼主签的这个计划应该是 SmartRewards 21。
这个产品是 traditional endowment plan，尽管不保证本金，但期满后亏本的概率比较小（比如全球连续多年经济危机）。但回报率在类似产品中是比较低的（其中一个原因是 commission rate 比较高）。
其实以下的观点是给其他朋友作参考的。
尽量不要在 Road Show 上当场签合同，尤其是你第一次听到这个产品，之前也没有做过了解，也没有做过对比的时候。很多经纪在 Road Show 上主推一两种 commission 率高的产品（比如 ILP 和以上这款 Endowment）。由于经纪往往只强调其卖点，而不提其他产品，容易给人造成“今天如此幸运碰上这么好的产品”的感觉。
除了一如既往的不推荐 ILP，以上 Endowment Plan 我也很不推荐。主要原因是不灵活。一个重要体现就是 Maturity Term 之前哪怕一年，Surrender Value 也很可能不够本钱，你非得等到期满了拿 Maturity Value，才会有的赚或者回报不那么尴尬。而保单一旦 Mature，它就停掉不能再继续了（哪怕你还想继续多放几年，因为越往后回报越好）。
买 Endowment Plan 的主要目的当然是追求回报。在这个目的下，我会更推荐注重回报的 Life。之前讨论过。它有以上 Endowment Plan 的优点（取得回报）而且回报一点也不少甚至还更多，而且它的有效年限通常是 up to 100 岁，给客户足够的灵活决定何时取，取部分还是全部 cash value。
尤其是这款 SmartRewards 21，回报非常一般。我也曾在路上遇到 AIA 的 Road Show 极力推荐此款产品。坐下来听完同行的推介，我问他，你给我推荐这款产品，是不是因为这款产品回报很好？他当然回答“是”。我接着问，你们公司是不是还有另外几款类似功能的产品？能给我看看以作对比吗？我举出了 3 种（Smart Growth，Gen 3 还有 Platinum Generations），让他一一展示给我。然后我指着数字问他，这 3 款产品都是 traditional plans，但每一款产品都比你推荐给我的回报要高很多，我没理解错吧？他回答“没理解错”。那我就问他，你为何不给我推荐这几款回报更高的产品，却唯一要给我推荐回报最低的产品呢？他无语 。。。我继续问，是因为你不了解？还是因为这款回报差的产品 commison 最高？他继续无语 。。。
在此借这个帖子提醒一下朋友们，Road Show 上这种需要每年交不少钱的产品，在你确定了解它之前，一定要谨慎，不要贸然做决定。
[NewOriental (12-9 20:05, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]19楼
(引用 thebass:没那么多啦提成没有那么多啦，我房东就是卖保险的，成天累的半死，一个10几万的单子提成才700不到，一个月也做不了几个这样的单好不好，�...)我只得在说一个事实如果只是买三五年的储蓄保险，或者十年的，跟这二十年以上的提成根本没法比。
每个月能拉十几万的保险，这房东应该算是他们team的top前几了。
并没有想表达黑心的意思，保险公司不可能亏本啊，只是想说特别第一年提成那么多，买保险的想取消拿不了几个钱啊。
能卖保险也是本事吃饭，跟黑心什么关系？
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[hdeksa (12-9 20:22, Long long ago)]
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