猎头那些破事儿 —— 前言最近蛮多朋友都在咨询做猎头的前景啊，怎么和猎头打交道啊，猎头到底是什么啊，还有些亲朋好友问我你一个大学生怎么打猎去了？$&*())(&%$

于是乎，就萌生了写些什么的想法。当然，因为也没有怎么好好规划写作的思路，所以想到哪里，就写到哪里。各位大侠对哪些方面有兴趣，也可以发贴或者消息我，我会尽量在文中解答。

当然，我要声明，我做猎头时日不长，而且只做legal这块，因此所说所写也都是一家之言，如有不当之处，大家海涵海涵。

各位上眼——[ainiuniu (7-22 9:37, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]1楼

猎头哦哪些破事儿——初入猎头业猎头，一个披着神秘外套的职业，英文可以叫做headhunter, 当然专业一点可以叫做executive search. 说简单点，就是帮client寻找candidate, 帮candidate寻找job.

一个偶然的机会，我走上了猎头的道路，学到了很多，明白了很多，于是也想写下来，和众位想从事这个行业的朋友以及经常和猎头接触的朋友分享。

2007年的夏天，当我在台湾打完我最后一场辩论赛之后，开始比较active的寻找工作。和所有的fresh一样，投简历广撒网而不求甚解。当时女朋友工作早已确定，所以也在帮我一起寻找。一日，她给我一个Link,是一个猎头公司的招聘广告，开玩笑说，我做法律，你做法律的猎头也不错。我想也是，于是随意那么一投。结果无心插柳，水到渠成。尽管面试坎坷，大起大落，但是最终成为了所谓猎头们的一分子。

这个行业，其实很简单，但是也很难，赚钱其实不多，但是真的是不少，进入的门槛不高，但是一点都不低。卖了一通关子，相信圈子里的人都会会心一笑，至于其中奥妙，容我慢慢道来。

做猎头，只要有帮你的客户找到他们想要的人，就是一个能做事情的猎头。拿到一个单子，按照要求找人，找到了之后沟通职位，然后安排面试，然后offer。一个单子就结束了，听起来真的不难。但是做起来……开始发愁没有单，有了单又没有人，有了人又不要去，要去的客户不满意，满意的钱出不起，出的起钱的可能还有更好的别的猎头的candidate。诸如此类，只有想不到的，没有发生不了的。

诸位想想看，当你千辛万苦的做一个case的时候，随便一个环节的问题都可以要这个单直接死掉。所以不断的遇到问题解决问题，不断的遭受打击。钱多了，客户不满，钱少了候选人不干，收费高了客户不满，收费低了老板不干等等。我们猎头就在夹缝中寻找那一线生机。

但是这一线生机带来的却是意想不到的好处。

猎头薪水可能会根据公司不同而有所区别，但是大抵都是底薪+提成。底薪根据你在的公司不同也不一样，但是大概都不会很高。同样是entry level, 薪水和banking啊law firm啊相比，那简单可以撞死了。但是算上提成的话，那还是很滋润的^_^。具体数字，也就不便透露了。

这个行业的要求几乎没有，一张本科学历证，基本上就可以打开通往猎头的大门。当然根据经验不同或者是公司的情况不同，你可能是做比较初级的researcher或者是junior consultant. 但是这个行业的要求又是非常的高，总结一下，就是要有星矢般的小强精神：用功，坚持，不放弃，真诚。当然这个是性格方面，沟通技巧啊，学习能力啊，都是一定要有的。所以我们面试一百个人可能连一个人都不合格——不是你不好，而是不适合，真的是不适合。很多来面试的人总是想要什么所谓的面经，其实大可不必。想想看，猎头就是吃面试这口饭的，你所说的是你真实想法，还是你准备的答案，还是别人教你怎么说，一目了然。即便可能这位兄弟隐藏甚好，结果成功加入，那最终也还是会发现自己做不来，或者不喜欢，或者能做的来但是觉得不是自己想要的。浪费大家的时间，对双方都不好。要去猎头公司面试，就一句话，Just be yourself.中文就是，你丫是啥样就是啥样。
[ainiuniu (7-22 9:39, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]2楼

(引用 ainiuniu:猎头哦哪些破事儿——初入猎头业猎头，一个披着神秘外套的职业，英文可以叫做headhunter, 当然专业一点可以叫做executive search. 说简单...)多谢共享啊！[jiayou (7-22 11:59, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]3楼

没看完先鼓掌先！鼓手掌鼓脚掌支持，
你写的一定会对很多朋友有帮助的：）
谢谢。。。[cloristre (7-22 21:55, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼

(引用 ainiuniu:猎头哦哪些破事儿——初入猎头业猎头，一个披着神秘外套的职业，英文可以叫做headhunter, 当然专业一点可以叫做executive search. 说简单...)起立鼓掌，写的好。[阿修 (7-23 10:11, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]5楼

猎头那些破事儿 —— 搞定你的猎头上面的大多是写给想要从事这个行业的ggmm的，下面就说到如何和猎头打交道了。

1 Why headhunter?
官方的回答总是“我们是猎头NO1”“我们客户都是500强”“交给我你的简历，还给你一个未来”（我自己想的哈……）当然还可能更酸。
老实说，猎头可以节约你的时间精力，负责的猎头会根据你的background和carrier plan去帮你寻找合适的机会，可以帮你做些职业的规划。至于帮你找到工作的机会多大，完全取决于你的background. 好的简历哪里都有机会，不够吸引人的简历，也就不要埋怨没有猎头理睬了。猎头毕竟不是保姆。猎头界有句名言，猎头从来都是帮不发愁找工作的人找工作。所以如果你够优秀，猎头电话可以把你骚扰致死，当然反过来，即便你骚扰死一个又一个的猎头恐怕也没什么结果。
总的来说，内部推荐优于猎头推荐优于自己网上投给HR。

2 Who is the good headhunter
官方的回答是“我们有最好的团队，最好的consultant”
我的理解是，好的headhunter首先未必要很nice很senior,但是一定要很负责专业。所谓负责就是不欺骗，不捏造，值得信赖。而所谓专业，就是言之有物，professional。这些说着很空，实际上是得交流过才知道。名气大的猎头公司未必就很好。林子大了什么鸟都有，规模大未必服务好。千古不变。说到这里，有看官会问“那您给推荐几个？” 这个问题您问对人了，因为我也不知道。我们公司规模不错，业界名气也不小（好名声+坏名声）。但是我只知道我们这个行业的情况，其他的consultant怎么样，我真的不知道。其他公司就更别提了。大家不妨自己多投投简历，然后一起讨论下到底哪间比较好。然后也可以和我说一声，方便我以后跳槽^_^（玩笑而已，别要我老板看到）所以经营（是经营，不是寻找）一个好的猎头合作伙伴，可以帮你一生前程无忧（嗯，我又帮别人打广告了）
不过需要记住，猎头是不会收你的钱的……收钱那个叫做中介……

3 How to manage your consultant
中文就是搞定你的猎头。
这个恐怕是最重要的。
其实猎头没有你想象中那么无恶不作，只想着要你签offer啥都不管，至少我不是；猎头业没有你想象中那么光芒万丈，你的快乐就是我的责任，你的职业比我的money更重要，至少我也不是。
猎头就是在client 和candidate之间的那个介绍人，其目的就是大家都happy, client找到了人，candidate找到了工作，猎头自己可以数钱玩。当然我个人以为，最后一个对于猎头最重要——大家都素平常人。
所以一个工作可能只有5分好，猎头要把它说成8分好
一个候选人可能只有8分好，猎头要把她/他说成10分好
用某某人的话就是“人之常情，我们不忍苛责”“世界很现实，我们很无奈”
所以这个时候，除了要直接的问猎头“之前那个人离职的原因是什么？”
“为什么这么长时间没有找到合适的人选”等等之外，大家还是要睁大你的眼睛张开你的耳朵甚至动用你的鼻子去获得超过猎头提供的信息。法律界不是有句名言叫做hearing the other side么？眼观六路，耳听八方才素王道。
我知道很多candidate喜欢和猎头打交道，觉得猎头知道的多，哪怕自己也没有想找工作，也喜欢问问猎头最近的行情啊走势啊有什么机会啊。当然我不排除很多猎头nice enough的和你分享，但是平心而论，猎头的时间也是金钱啊，一次两次一位两位可以，太多了，我们也吃不消。所以有时候，我个人比较鼓励大家都不必藏私，我给您介绍下行情，您也给我点信息，大家互惠互利，一起发财。

很多candidate不喜欢猎头一上来就要名单啊，要推荐啊等等，其实反过来 也一样，猎头也不喜欢candidate自己不找工作也不推荐朋友但是却十分想知道有什么职位open。所以将心比心，大家都不容易。

和猎头相处，很多senior的candidate肯定比我更有说服力。站在我的角度上，原则很简单，真诚，专业。就这么简单。如果我的candidate愿意和我分享，对我坦诚亲和，我当然也会这么做。但是如果candidate粗鲁无礼，那我只好只谈工作，不涉及其他。如果candidate连基本的诚信都没有了，我只好把这位小心翼翼的存入我的黑名单中，永不录用。

当然反过来，如果你的猎头对你不真诚，不友善，那么恐怕可以另觅他人了。

所以，当猎头的电话不期而至的时候，恭喜你，你的猎头养成计划可以开始了^_^

至于如何养成，容我下回道来^_^[ainiuniu (7-23 12:09, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]6楼

(引用 ainiuniu:猎头那些破事儿 —— 搞定你的猎头上面的大多是写给想要从事这个行业的ggmm的，下面就说到如何和猎头打交道了。 1 Why headhunter? 官方...)顶之[超级牛仔 (7-23 12:14, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]7楼

actually, the background requirement for headhunter is Salesall headhunters are sales

They sell the company and company vision to their candidates, and present their candidates to company, try to sell their star performers to the company.

So sales skill is very important on both sides.[原非 (7-23 16:20, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]8楼

(引用 ainiuniu:猎头那些破事儿 —— 搞定你的猎头上面的大多是写给想要从事这个行业的ggmm的，下面就说到如何和猎头打交道了。 1 Why headhunter? 官方...)有机会来华新办个主题讲座吧~！！[felix (7-26 9:28, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]9楼

(引用 原非:actually, the background requirement for headhunter is Salesall headhunters are sales They sell the company and company vision ...)嗯，猎头的本质就是销售[ainiuniu (7-26 13:26, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]10楼

(引用 felix:有机会来华新办个主题讲座吧~！！)谢谢斑竹的嘉奖不过我入行不久，而且所作职位也有有限
有什么大家可以交流，主题讲座可不敢当:)[ainiuniu (7-26 13:31, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]11楼