|
|
|
|
|
|
|
复制本帖HTML代码
|
|
高亮:
今天贴
X 昨天贴
X 前天贴
X |
从一开始从事猎头工作起，我就把目光重心放在了跨国公司。业务拓展BD(Business Development)这类公司，门槛虽高，但业务持续性好，而且收益高。然而，正是这个曾经屡试不爽的作法此刻却差点儿让我穷途末路。从2008年第四季度开始，各大公司就着手开始停止正常招聘活动。当时我们以为只是受到季节影响，因为年尾拿花红前的一段时间是招聘淡季。可是开春以后，一切似乎还是没有起色。我打电话给所有客户，得到的回复几乎都是“headcount freeze”（人数冻结），“No hiring budget（没有招聘预算）”，或者“We are undergoing retrenchment”(我们正在裁员)。经过两个月的煎熬，我的业绩依然没有什么起色，市场也不见回暖。到了第三个月，我开始慌了，这样下去，早晚要走人，那样曾经的一切努力都会前功尽弃，经历过的种种苦难也会回归原点。的确那些酸甜苦辣也是宝贵经验，可是我的目标是在狮城立足。那一段时间的确是毕业以后的第二个低谷。而第一个则是我大学刚毕业的时候。
2005年，我大学毕业，正如第一篇中所讲，刚开始雄心壮志，野心勃勃。试了一两家公司不合适，不是薪水太低（实习500RMB，转正1200RMB），就是工作时间过长（大型超市一天工作14小时左右，一个星期连续6天，休息日要随时待命），那时候是80后的大学生刚刚进入社会头几年，当时的媒体似乎对这个人群有所偏见，总是借机报道一些80后大学生的负面新闻，什么求职挑剔，依赖啃老等等。可是他们的报道那些文章的同时有无数的大学生正蝼蚁偷生，我便是其中之一。找工作难，作为大学生自身是有责任的，可是社会是否公正公平，法律法规是否相对完善！帝都的学生清华北大的录取线，魔都的学生复旦同济的录取线和其它省份有何不同？户口的作用是否真的大过才能等等...
第一份正式工作出师不利，积累了一次失败的教训。2005年3月，毕业之前，我进入了苏州Haworth管理顾问公司，一家当时没有任何营业手续，没有任何资质，至今欠我1000人民币工资的公司，老板是一个台湾人，下落不明。进入这家公司是一个大学同学介绍，那时我快要毕业，求职心切，和面试的那位WZ先生（也是此后我在这家公司的上司）聊得投机。事实上，WZ先生是个不错的人。后来我才知道，他是正牌Haworth管理顾问公司的职员，被委派到苏州协助成立新公司。这家顾问公司是加盟形式成立的，最后苏州的分公司因为股东内部矛盾而宣告成立失败，WZ先生最终被总公司调往其他城市继续任职，而我要么继续留在这里免费为那个台湾的老板打杂，要么就选择离开。我选择了后者。其实这家公司成立失败的原因很简单，带头老板做事情缺乏诚信，他招聘我进去为他一个人打杂，做劳力，其他股东肯定看不下去，不愿意付钱，而最后那个老板竟然无耻的连清洁工阿姨的300块钱工资也拖了很久。 离开那家公司已经是半年以后，8月份，我的其他同学已经都找到至少得以糊口的工作，而我的人生却第一次跌入了失业的苦海。彼时父母不在身边，刚和大学时代的女友分手不久。由于住在学校附近，9月开学后，经常遇见以前的老师和一些留校工作的同学，以及一些曾经对我比较尊敬的学弟学妹。每次偶遇，我竟不敢正视，自惭形秽！
10月份，我回家乡参加的兄长大婚。那时我已经失业近两个月，太久没有找到工作让我我做了一个有失偏颇的决定——华硕在我回家期间打电话让我去面试，而兄长婚礼在即，我请求华硕HR延期面试，对方不同意。自尊心让我想要得到任何一个可以经济独立的机会，早已被失业的绝境逼迫到了心理极限。我不假思索立刻坐车回苏州应约，错过婚礼前一天娘家的观礼。虽然赶回来参加了正式婚礼，然而总觉有些遗憾。最终华硕没有聘用我，可能因为专业不够对口吧，我始终不愿意承认比别人差，但是从那时开始对自己的能力有些心有余悸，直到后来在国外找到工作后才坚定不移，甚至感激那时的失利！
11月份，万般无奈之下,我进了一家由开发商新组建的连锁房产中介公司，一家对员工没有任何社会福利，还隔三差五扣工钱的公司，比如之前提到的电脑被盗扣薪事件。试用期3个月，没有提成，月工资底薪800元人民币，转正后1200加提成。开始时被派驻到苏州新区何山路的一个8人分店，时代花园隔壁。
熟悉国内房地产中介行业的朋友也许会知道，这个行业的作息规律是别人上班我上班，别人放假我加班。节假日是成交的旺季。当时工作时间一星期6天，有一天的假期，而且这一天休假只能选在星期一到星期五，周末不予休假。秋冬季房产成交量相对较高，而且为了完成更多的业绩，我便努力加班。刚开始工作前3个月基本不休假，一星期做7天，平时工作早上8点半到晚上6点，由于听当时的店长说上门客户购买意向比较强烈，晚上店里一般都有一些进店客户。我便故意留下直到10点关门，为自己创造更多的获取客户的机会，如果签约甚至更晚。下班以后整个人没有一丝力气，还要骑车“长途跋涉”回家，我记得那时候晚上经常到11点，有时12点才能到家，而第二天早晨7点就要出门。由于太累，我又怕冷爱热，冬天暖脚的电暖宝上的拉链扣两次把脚踝烫去一小块肉，我在睡梦中竟毫无知觉。
那时拼命，第一个月就拿到了开单奖。令我自豪的是我们分店的第一单买卖和第一单租赁全是出自我手，我第一个月业绩是1万7。公司为了奖励给我多发了300块钱，可是没有提成。这个确实是血汗钱，我依然清楚记得带成功签订第一单的客户看的那些房子，有几套位于苏州西城边接近无锡的马涧小区。我从分店出发到那儿只能坐公车，耗时近一个半小时，苏州那时没有地铁。户型是顶层带阁楼。可因为是毛坯房所以到阁楼的楼梯还没建，目的是为了让未来住户按自己的意愿进行内部装修。然而客户提出要看一下阁楼内部。我当时特别高兴，虽然没有梯子上去，我还是很高兴，感觉他是诚心的买主。我立刻环顾四周，想尽办法把楼道里房屋建筑过程中留下的椅子桌子全都搬过来。我依然清楚记得，那个桌子是单层三夹板拼凑而成，根本算不上桌子。之前只是建筑工人用来放一些刷子之类的工具，根本不能承受一个人的重量。为了能够完成这笔业务，我便双手拖着架在桌子上的椅子，用我全身的力气去支撑来帮助客户爬到阁楼上。待客户上去以后，我也请同事帮我以相同的方法爬上阁楼为客户讲解。我的同事是个瘦弱的女生，她的力气根本无法承受我这个还算魁梧的小伙的体重（小弟当时176cm，78KG）！那个椅子摇摇欲坠，还好我在椅子快翻落的一瞬间，立刻跳起抓住阁楼的地板上，猛的一下引体向上爬了上去。那一幕幕至今记忆犹新。我还能闻到那时房间里石灰墙的味道！这一切我都不曾敢对父母提起，儿行千里母担忧，生活里很多东西需要独自承受！令我欣慰的是，最终这个客户在我这儿买了房子。虽然不是那套，但我相信最后的成交和我的执著是分不开的。我觉得做工作便是如此，认真了，努力了才会赢得信任，当然也要懂得挑选客户！
回想起那时我自己住的房子！位于大学校园附近的小山村里，租金比市区便宜很多，当然便宜也有不方便的地方，一来上班路途非常遥远，另外房东是一个抠门家伙，那时40多岁，由于水表无法分装，于是向我每个月收取20元的水费，依然嫌少，总是念叨。而且电费不论昼夜他都按照7毛钱一度向我出售（那时的实际电费白天0.55元/度，晚上0.35元/度），我都是晚上用电，所以用得越多他赚得也越多。这些我都能容忍。最让我愤怒的是他的信口雌黄。之前询问他可否让我我自己花钱买一台2手洗衣机，要他买是不可能的。他开始的时候也确实是同意了，而且我清楚记得当时征求他同意的时候他的母亲，姐姐以及外甥女都在场。他当时清楚地说：“好的，好的，你买一个单缸的够自己用就可以了”。我当时听了他的回复心中一阵感激，毕竟冬天手洗衣服很冷。苏州的冬天是不供暖的，但是水会结冰。 读书的时候一直手洗，冬天手上都是厚厚的冻疮，本以为工作以后可以用自己的工资买个2手洗衣机来缓解一下双手的痛楚。然而就是这样一个有那么多人“见证”的承诺，当我正要通知他着何时会把洗衣机搬回来的时候。他突然发话改口了：你买洗衣机干什么，这个用水多的啊。我顿时目瞪口呆回到：我征求过你的意见了啊，而且我愿意再多交一些水费，当时也谈妥了的。可是他却说：没有，没有，我怎么可能答应呢，你怎么想得起来买洗衣机的呢？！他当时的那副嘴脸至今历历在目，我真恨不得把他全家叫出来对证，但我知道那样也是白磨嘴皮，只能默默忍受，人在屋檐下，还得整天担心他会涨房价，因为是农村民房，所以我也不方便签定任何租赁合同，加上这个村子紧挨大学——我的母校，所以自然成了很多懵懂少年，体验生活，甚至初尝禁果的好去处，以至于房租价格一路飙升。可是苦了我们这些真正以居住为目的的。
住所离工作的地方较远，即便是电动车去掉限速器，开得最快也需要近一个小时。不过想想在北京地铁中煎熬的兄弟姐妹们，我还是很幸福的。冬天上班唯一难受的是早起，因为住的地方靠近一片森林——上方山国家森林公园。冬天原本就很冷，加上林木湿气很重，使得早起床上班更加艰辛。苏州被誉为东方威尼斯，一路是桥，而且特别陡。我当时用的是脚踏式的电瓶车，上桥需要脚蹬，否则电瓶容易受损，冬天早上到达公司的时候便会大汗淋漓，全身冒着热气，然后在公司门口的早餐摊儿上买点吃的，趁开门的人还没来便来回走动取暖，拿着早餐啃了起来。那时薪水低且不稳定，为了确保不向家里伸手，每天开销详加控制。早餐一般3块钱，午餐晚餐合计不超过15块钱。开始工作后的一年里，只给自己买过几双袜子，给父亲买过一身质量一般的上衣棉袄，给母亲买过一次保健品。从来都没有舍得给自己买任何衣服，花钱超过50人民币的都要琢磨半天，希望能够有所积蓄未来立业或是成家。还好大学时期留下的衣服都够穿，我也未发福。那时周围同事开玩笑说我的衣服一定要穿到坏才会扔。当然我一直努力保持得体，未曾衣衫褴褛。这就是生活，那时觉得长那么大，读书生活用去家里太多钱。随后不到3个月，我就被公司转正。然而，公司的待遇，对员工的态度让我不得不对未来的发展提出无数疑问。即便那时我的薪水已经比其他同事要高出不少，可是那仍然不是我的目标。对于公司，我没有任何自豪之情；对于工作，我也没有一丝满足之意。
几个月后，迎来了2006年的新年。 那个新年过得些许凄凉和落寞。自从奶奶（父亲的母亲）一年多前去世以后，父亲就一直闷闷不乐，平时难得浮现笑容的脸上更加黯淡无光。过年的时候仍旧一副愁眉苦脸。其实那时，我也心情低落，毕业后的种种经历让我深刻体会到了理想照进现实后的无力和脆弱。尽管有份工作，却不是我的期待。大年夜，一家三口吃年夜饭，只能听见我和母亲说话的声音，而感受到父亲的存在的也就只有他在吃饭的吞咽声。为了调节气氛，我主动向父亲敬酒，然而他只是左手把酒杯象征性的举了一下又放下，右手握着筷子继续低头吃菜，看都不没有看我一眼。还好，我有个坚强的母亲，尽管外婆去世很早，我出生之前5年就离开了。而外公和奶奶（父亲的母亲）在同一年去世。母亲却依然能够乐观坚强面对生活。那年除夕，我和母亲在饭桌上拉拉家常，谈谈生活，至少让我感觉到一屡家的温暖。此刻已是10多年后，我有了自己小孩儿。追忆过往，我始终觉得一个孩子的坚强更多的应该来自父亲，母亲带来的更多的则是韧性。倘若要他穿越人生的荆棘去培养坚强和任性，那将是一场无比艰辛的旅程。
大年初六，中学同学聚会，很多朋友近7，8年不见，又再一次相聚，畅谈甚欢。有的人考研成功，有的外企高薪，而我则无以为傲。也许有人想来一碗鸡汤告诉我，我能自食其力。然而那时的我真的惘然若失。为了不失体面，我便不愿直说我是房产中介，美其名曰“地产经纪”，并且和众人分享一堆房地产方面的内幕和趣闻，有一个同学似乎听出眉目直言：“你是中介啊”。被触及软肋，虚荣心作祟，“我的公司是开发商”我回答到。确实，我们公司的确是开发商的，但是我在置业部，就是中介经纪部门。年轻气盛，总有些自己难以控制的虚荣心，我毕竟是个普通人。记得大学时候，某天夜晚一好兄弟心情不好，我陪他畅饮，一人灌了1斤4两的小瓶装红星二锅头(3.5元人民币一小瓶2两，那玩意儿新加坡卖8新币，相当于40人民币），一点儿事儿没有，还送他回宿舍才回。可中学同学聚会那天，虽是大概半斤白酒，我却喝得烂醉，从小到大没这么醉过。吃完饭，去唱K，我在KTV的卫生间门口几乎睡着，胃里翻江倒海，眼睛里面不停地流着泪水，也许那天的酒太烈。傍晚，两个好朋友把我扶了起来带我去吃快餐水饺。我没有胃口，只是光顾了快餐店里的洗手间，朋友们吃完东西以后把我带出洗手间，送上出租车。尽管他们执意要送我回去，但我婉言谢绝，刺骨的寒风让我清醒了很多，不过还是难受。我忘记了什么时候到家，到家以后，满身酒气，着实把父母吓了一跳。父亲这时给我泡了杯热茶，母亲关心地问我，要不要去医院。我说，没事儿。随后脱去衣服躺到床上准备睡觉，母亲随即给我送来热毛巾擦脸，并且帮我盖好被子，没有任何责怪。等到母亲关好房门，我心里一切的坚强，即刻变得软弱，躲在被子里泪流满面。那一次是我迄今为止最后一次流泪。 年初七要上班，第二天，我早早地起来准备回苏州，虽然昨夜心中的苦闷得以发泄，但是早晨还是精神不振，醉酒太深，还没完全缓神儿。同时，我也即将回到的是那个曾经给我无数欢笑，而今却让我无比孤独的城市！
重回新加坡，2009年3月初的一个夜晚，我独自坐在圣淘沙Tanjong Beach的沙滩上，自带啤酒，举杯邀月。过往的那一幕幕犹如光影一般浮现，心中种下一个无比坚定的信念——我可以在这片土地上生存！.
|
| 欢迎来到华新中文网，踊跃发帖是支持我们的最好方法! |
|
|
－
