这里有做销售的筒子么?请问你的薪水结构如何?我2007年10月受前公司上司怂恿跳槽加入他所在的一家美国公司,协助他成立新加坡代表处并负责亚洲销售。我2008年拿的是固定薪水,因为上司说亚洲市场刚开始,如果底薪+抽成的方式可能无法达到我的预期;而如果我的销售达到,他会以年终奖金的方式给予鼓励。结果销售目标在12月底达到了,而他给的Bonus还不到一个月。。。理由是经济衰退已经开始影响公司,所以每个同事都要理解公司。。。
打算跟他谈2009年的薪水,而我有信心可以达到公司的目标。不想再继续固定薪水因为天知道年底花红会是多少,希望可以跟公司谈一个固定薪水+抽成的方式。请问这里有没有做销售的XDJM,可否介绍一下你的薪水结构是怎样的?一般有怎样的奖惩措施?谢谢!
我所知道的有3种..
第一种就是最普通的basic + variable bonus, bonus多少看公司业绩,不过很多销售类的工作现在很少这种结构了。第二种是basic + 每个月或者每个季度的commission, commission的多少看个人业绩,一般是跟老板谈好一个target, 然后按照自己做到target的百分比拿钱。还有一种在IT,solution sales里面比较流行,就是一般有个薪水的固定值,算是on target earning (OTE), 然后按一定比例拿基本工资,一般有70/30, 60/40, 也见过一半一半的;年底做到target就全拿,如果没有做到就按百分比,超过的话还有另算额外的钱。希望能有帮助