第一种就是最普通的basic + variable bonus, bonus多少看公司业绩，不过很多销售类的工作现在很少这种结构了。第二种是basic + 每个月或者每个季度的commission, commission的多少看个人业绩，一般是跟老板谈好一个target， 然后按照自己做到target的百分比拿钱。还有一种在IT，solution sales里面比较流行，就是一般有个薪水的固定值，算是on target earning (OTE), 然后按一定比例拿基本工资，一般有70/30， 60/40， 也见过一半一半的；年底做到target就全拿，如果没有做到就按百分比，超过的话还有另算额外的钱。希望能有帮助