很久很久没来华新了，上一次发帖还是4年前，还有很多朋友给我发的消息询问猎头这个行业怎样，怎样进入这个行业，今后发展如何。 今天才看到这些消息，所以想把自己的经历写出来给有兴趣做猎头的朋友一些参考。欢迎提问。


我自己一共在三家公司工作做过。

第一家，就是我毕业后的第一份工作，是一家本地的招聘中介公司。
那时国大毕业后，混了很久，那一年整个大环境的工作形势都不好，我成绩又不好，又不想去做IT,也不知道自己想干什么，就什么职位都申请，误打误撞进了这家招聘公司，开始做IT Recruitment consultant. 底薪1400，还签了两年的BOND （没办法，当时实在找不到工作了，都没钱吃饭了。。。）
其实这家公司很不专业，私人小公司，老板就以赚钱为主，不讲什么的职业道德.我主要做的就是SOFTWARE ENGINEER这个LEVEL的，偶尔做做PM之类的职位，这些工作的薪水范围就在2K-6K左右。做成一单，公司跟客户收费一个月的薪水，我自己只能提一两百块的提成。两年时间一到，我立马辞职了。这两年时间，每月的收入全部加在一起都不超过２Ｋ.

辞职之后迷茫了很久，觉得自己很失败，也觉得这一行业很没有前途。想转行，还跑去考了国内的ＣＰＡ几门想去做会计.　这个时候，我找到了我的第二份工作。一家本地的猎头公司，也是小公司。但老板是英国人，很有经验，整个运作很规范。（关于猎头和中介公司区别可以查我以前发的帖）。这家给我的底薪２５００，做成一单可以拿到２００－４００的提成。做的职位主要是从ＰＭ到Ｄirector这个LEVEL的，这些人的薪水主要是在6k-10k这个范围内的。公司的收费是年薪的20%左右。　那时每个月的收入就是3K上下。
在找到这份工作之前，我去面了很多中介/猎头公司，也认识一些同行。基本上本地的猎头公司包括一些大的知名招聘公司，其实底薪都不会很高，就是在这个范围内吧（三年前的行情）。

在第二家公司做了一年左右，朋友拉我进了我现在的这家公司，于是我眼前打开了一个新的世界（$$$$$$$$)。
这是一家英国公司，刚刚在新加坡建立分公司不到一年，我进去的时候只有几个人。 现在我在公司刚刚做满三年，我们新加坡分公司已经有二十多个人，也是最赚钱的分公司了。我们公司不大，全球各地分公司加起来也不过100个人，但是我们是很Specialised的，在行业内也算小有名气。
我进去的时候做resourcer (就是只负责找candidate，但不用和客户打交道也不用Business development，主要是Support consultant的）,底薪是3.4k, 提成是2.5%. 做了一年后因为金融危机，没有加薪。每月平均收入在4k-5k.
又做了一年后升去senior resourcer, 底薪涨到4k, 提成涨到5%,每月平均收入7-8K, 最好的一个月收入12K. 当然我们是没有什么花红的，收入就是靠底薪+commission.
又做了一年后也就是上个月，升去做consultant, 底薪涨到5k, commission 是15-30%不等（具体的STRUCTURE比较复杂）。 刚刚close了两个大单，每一单能给我带来的commission是15k左右。当然这是属于很大的单，正常的一单应该给我带来的是4k-10k的commission.
我们公司有做PERM和CONTRACT.当然大部分的猎头都是做PERM，就是帮公司推荐人选，候选人上班了就跟客户收取这人年薪20-25%的费用，属于空手套白狼那种的。我这几年主要做的是CONTRACT ROLE比较多，新加坡对Contracting接受度还不高，但我觉得大家可以考虑这种方式啊，就是薪水是日薪或者时薪的那种，在其他国家这是很正常的，有些人一辈子就要做Contractor,也不要进个公司当Perm employee。有空我会发帖详细介绍这种。


我现在的感觉：做猎头大概没有什么'前'途可言，但是'钱'途大大滴（还是不能跟金融比）。在这一行你做的再好，经验再多，以后也是个高级猎头,principle consultant. 我们公司有的猎头都40多岁了，很有经验，还是宁可做individual contributor。但是和任何销售性质的行业一样，这一行给你带来的金钱回报也是很客观的 - 当然前提是找对了公司，进入的是高端的专业猎头公司。
我们公司的consultant应该我的薪水最少了，其他猎头的底薪都在7k-12k左右。做的好的Recruiter每月拿个二三十k都不是什么问题，当然做的不好的recruiter,也会很快被公司炒掉，毕竟公司都是很现实的，给了高薪就需要你给公司赚更多的钱。当然做猎头的另一个出路就是，有足够的人际网络了，自己给自己干吧，那每个月做成一单就可以不用干活了。


也有人问我做这行需要怎样的qualification. 其实去jobsdb上看看那些recruitment company招consultant, 门槛真的很低，很多都是没有经验亦可，A level也行。所以一种方式就是先找这种公司过渡一下，学点经验，然后跳到猎头公司，然后再往更高端的猎头公司跳。


先说这些。

Database, 我们的database是各分公司共享的，据我所知我的同事也都是主要用这种方式，只要你的简历进了我们的db,如果有合适的职位，你的简历会被搜出来的，你会被contact的。
Linkedin, 很多猎头用LinkedIn来找人，主要适用于中高级职位。如果想被猎，一份完整的LinkedIn的profile是必不可少的。
Networking, 这就是一个人际网络的游戏。一种行业/职位的人他的圈子也很有可能都是相同背景的人。
Monster, 我一般找一些中低级的职位才会上monster看candidate的CV.
另外我们从来不用jobsdb之类登广告，以前试过，觉得是浪费时间。登一个job可能有近百个application, 里面能有一大半都是完全不相干的。

做resourcer的时候工作比较简单，不需要和客户联系，每天的工作就是看CV, 给candidate打电话。压力不大，找到人选就行。
做了consultant, 就需要和客户联系，现在每天的工作就是给客户打电话建立关系，拿requirement, 然后找人, close deal。
每天就是正常的9点-6点，从来不加班。我觉得加不加班要看公司大环境，感觉外国公司比较崇尚work life balance. 我有的猎头朋友，就需要天天加班到七八点才回家。

好的猎头，对自己所做的行业很了解，对客户，对candiate,（当然这里指得都是一些比较senior level的candidate,毕竟猎头的精力时间也有限） 更多的是提供一种consulting的service,而不是为了赚钱而不顾职业道德。

在我们看来，为了短期的利益，为了那一单的commission，把一个candidate ＂骗"进了一个并不合适他的工作，是有百害而无一利的，candidate作了几个月不满又跳槽，对我们和客户的关系也会有影响。

真正的好猎头，是为了实现三赢而努力。

我在和candidate沟通的时候，会花很多时间帮candidate去了解他真正的想要是什么。其实很多人对自己想要什么都没有什么明确的概念。有工作机会了就去申请，去面试，拿到offer了才开始想这个offer是不是我想要的呢，然后reject offer。
所以我在一开始的时候，就会去了解他真正的原因，会提出问题，让他去思考，了解他内心的想法。

当你想换工作的时候，要问自己这些问题：

首先，为什么想跳槽？受不了老板？办公室政治太多？对薪水不满意？还是没有什么push factor就是呆久了想换个环境看看有什么别的机会？
一般很多人对猎头的提问“为什么想跳槽”的回答就是那种很标准的答案，什么更好的展现自己的能力之类的，在我看来都是跟没答一样。我会去挖掘他真正的原因，这样才可以有的放矢，也可以知道我手上的工作会不会给他带来同样的问题。
其次，再问自己想换一份什么样子的工作。
每个人想要的都不一样,有不同的要求，当然很少有十全十美的动作。想想哪点是对自己最重要的，排个序，心里就会有比较清晰的概念了。
比如薪水要求，公司的文化怎样，包括是否work life balance, 工作环境怎样，老板的管理方式是怎样的等等，是否一定要是知名大公司，title是不是很重要是不是一定得有director title,是不是一定要带一个团队，公司能提供怎样的培训发展机会，工作地点远不远，还是只要是你很有passion的这个职业其他都不重要了。

真正想好了，才能找到一份满意的工作。

一个HR Master专业毕业的男孩子, 进来的时候做resourcer, 一年后升consultant, 又一年后升senior consultant, 又一年后升了principle consultant. 他现在才26岁就是一个很成功的猎头了。 估计entry level进来薪水3k-4k左右。
新加坡好的猎头公司就参照置顶帖就行了。

想介绍一下这种工作方式，给有兴趣的人可以以后往这方面发展一下。主要是我自己很羡慕这种工作方式，可惜我的工作性质注定我是没这个机会了...

可能有很多人都不是很了解CONTRACTING，当然新加坡也有很多contract role, 比如请个software engineer, 合同一年，拿着月薪，有年假病假，和perm员工的benefit差不太多。 我说的不是这种。

很多公司在有项目的时候因为需要增加人手，就需要找Contract sfaff, 尤其是一些比较专业的技术和一些比较senior level的比如项目总监之类的。其实换个词就是请顾问。 短期到长期都有。


当我打给本地的candidates的时候，一般很少有人愿意去做contract job. 原因也很简单，没有job security.

因为我们也需要从欧美那边请大量的专业人才到亚洲这边做项目，在欧美那边，contractor就很多，而且有的人只要contract role, permanent的根本不考虑。

permanent的好处大家知道就不说，我说一下contract的好处吧。

高薪：contractor拿的都是日薪或时薪（一般是perm role的一倍，但是没有其他的benefit, 没有带薪年假病假保险花红之类的）
举我做过的一些例子，
我客户在马拉西亚的一个项目的项目总监，我们付给他的日薪是1600美金/天。（我们的收费是20%的margin, 就是我们跟客户收$2000/天，他干一天活我们赚400美金。这就有点像咨询公司把人放在客户那里一样，但是我们不负责他们的deliverables，所以收费自然低很多）
一个新加坡女孩，和我一届nus毕业的，本来在一个permanent职位里，薪水新币五六千一个月。现在做contract, 700新币/天，1年的duration。
给我的中国客户找人，在深圳工作，800美金/天。 （羡慕嫉妒恨啊，我是多么的眼红拿着800刀/天在国内生活的人啊）
我的一个客户director level的在马来西亚只拿着15k马币/月的薪水，他手下的顾问都是拿着800美刀/天的那种，估计他比较眼红了，现在正委托我们也给他找一个contract role.

独立：你既然是顾问，那就做好你要的事就行了，什么办公室政治都不用搀和

自由：与其辛辛苦苦做一年然后十几天年假，还不如工作半年就挣上一年的钱，剩下半年就潇洒去。 所以我认识的一些顾问，每做完一个项目，就给自己放两个月的假去度假。像我们这种长期员工，请半个月假都得看着老板脸色。

另一个好处就是可以周游全球了，因为一般做顾问都是全世界哪里有项目就去哪里，都很flexible。

有些抢手的顾问比如专业性比较强的，根本就不愁没有项目做，所以也就无所谓什么job security, 还有人在我有项目找到他的时候跟我说，我在度假，2个月后再找我..


当然做独立顾问的缺点也很多，比如不够稳定啊，可能几个月都没有项目做没有收入啊，没有各种benefit得自己买保险啊，不太适用于那些有commitment的人。

看了上次发帖是2011年5月，还是我刚刚升做Consultant的时候，没想到那时竟然洋洋洒洒写了那么多。

现在再简单更新一下现状。

目前还在同一家公司做Consultant，业绩算是公司里中等偏上吧。收入的话，2011年收入是120K. 2012年收入是156K. 算是稳中有升。 工作目前感觉更轻松了，每天6点就下班回家，每年二十多天年假所以可以每三四个月就出国度个小长假，一切都在正轨。
想想04年刚毕业工作的时候，一年的工资才一万多，现在一年要交的income tax也要到一万了。 自己从当年那个非常fresh的连英文都说不是很遛道的小中介，成长到今天的自认还算专业的猎头，我觉得自己是非常幸运的。

另外不好意思，很久没登陆所以刚看到很多朋友之前给我发的站内消息，大部分人还是问怎样才能也进入这个行业，有没有什么推荐。 我觉得我的经历有参考性，但是比较难复制。最终还是要看个人的机遇和能力。
这两年就我的公司炒掉的猎头都不少于10个了，所以并不是所有人都适合这一行。
但是也不等于没有经验就进不到这一行。
我有一个朋友，做了几年的IT SUPPORT,后来在我的熏陶下也想转行做这个。她锲而不舍的投简历投了几个月，面试了无数家公司，也fail了很多次，但最后终于拿到了一个知名大的猎头公司的offer, 回上海工作，底薪2w RMB, 现在做了2年，年收入在50W左右。所以机遇加上自己的拼搏，一切都有可能。

房地产中介也很好啊，而且时间自由，可以事业家庭兼顾。
我刚买了房子，早知道你做这个就找你买了。