在我说如何找客源，保持收入稳定之前（我也觉得自己好磨叽，几天了还没直奔主题，已经有变故事会的嫌疑），我可能要说一说中介的不同职业发展路线，是的，我们不只是买卖租，我们也谈职业发展路线。早一点明确这个事情可以少走很多弯路。

大家接触到的绝大部分中介都是做住宅的买卖租，可能接触过一小部分的中介做商业地产买卖租，比如自己做个小生意开个店铺，租个办公室创个业什么。作为一个古老的传统行业，中介一直是一个掮客和中间人的身份，古时候那叫“纵横家”，说客；近代那叫“交际花”，线人。如果你觉得中介只是个跑腿的，做做paper work的，我只能说您还是自己DIY比较经济实惠。不扯高大上的，不扯伟光正的，就说说住宅中介，这是最容易入门，人最多，专业知识储备也是最容易的选择。

住宅也有分很多种：组屋，HUDC，EC, 公寓新盘和二手，有地洋房，shophouse这种都是小众市场了。每一种都会涉及到买卖租。一开始的新人可能不挑，也没资格挑，客户需要什么做什么，我不反对这种做法，但不能一直这样下去，一开始总要什么都尝试了，才知道自己喜欢和擅长什么。等你了解的比较多了，你会发现：一个人的时间精力是有限的，一个人的耐心也是有限的，最终成功的中介基本上都是专注于某个方面的，做的专会比做的宽来的收益好，相对轻松。这个体会其实在很多行业都适用，大家知道在做房产中介之前我做过猎头，虽然因为种种原因我没有坚持下去，当时身体出了很大问题修养了很久。我一开始转去做猎头的时候，因为没客户，也没能力自己拉到优质客户，只能接受公司分配的别人不想接的职位，什么IT, 网络维护，广告业，市场营销，生物科学家，设备销售等等，各种艰难。后来换去做半导体行业猎头，虽然也有一些困难，但明显比我一开始啥都做轻松多了，没别的原因，半导体这个行业普通猎头做不了，因为不懂技术。就我这样科班出身的，涉及到某些技术职位我还需要搬出我的master notes仔细研读，去跟业内的老同学老朋友喝茶虚心请教技术细节。当时新加坡做这个行业的就两家公司，都很小没几个人，却从不担心没生意，因为专。当你在某一个方面做到极致，客户就会自己来找你了。还好，研究某一个方面的房地产比研究科研技术容易多了。

我见过各方面都做的很专的中介：
1. 租房，你没看错，租房也可以生存的。对于新人来说其实租房是一个很好的选择，因为收入很快，只要你碰上的不是一个租房也要提前三个月看房，要看五六十套，一套房子看三遍都没offer的奇葩客户（这样的客户是真实存在的，租客中介曾经跟我崩溃大哭吐槽她的租客，最后这个租客租了我出租的房子，简直三生有幸，呵呵，搞得我的修理工大叔都不肯上门服务了）。正常买卖二手房至少三个月以后才能拿钱，加上前面看房起码个把月，要准备四五个月有第一笔收入。但是你一个月租房可以做好几单啊，哪怕做个整套组屋出租也有千把块啊，所以一个月基本生活费很容易出来了。前提是：你有很多靠谱稳定不会跑了的客户。租客的忠诚率算是各种客户里面忠诚率最低的，这是数年经验的体会。你有很大的客户基数时候，跑几个你根本不在乎。我随便说几个我知道的不同的专门做租房的中介的中介的做法：

A. 住宅出租，这个中介很多客户都是那种不受欢迎的租客：外劳，私立学校学生，夜总会歌星，还有给大肚子小三儿租房当外室的（这是我们两边中介共同八卦出来的，租房总要给各种个人信息登记嘛，所谓“男朋友”一直拒绝登记个人信息，最后才爆出来男的是已婚，自己有组屋，所以不能登记成另一套组屋租客，问了拿分居协议可以去branch office登记，可是又拿不出来。后屋主拒绝了offer, 因为怕哪天原配打上门闹事，中介的八卦故事很多的，可以凑凑出故事会连载）。基本上他的租客都是那种自己出去找房会四处碰壁没人要的，加上外国人英文不好，自己DIY有难度，很多中介自己也没兴趣带这样的租客。他给我说他不带买家和卖家，因为没时间，习惯了快节奏的工作，没有耐心一个客户带着看几个月。通常一组租客他带看三套，分状况差的，中等的，好的。如果三套没看中再看三套，六套没看中没offer，不好意思没空侍候了你找别人吧！所以他每个星期都能做好几套出租，有时候一天做不止一套。他的确也是很忙，他的租客给了offer签了合同以后他就再也没出现，哪怕我喊他来交接也没来。这种如果出租了以后还事事关系巨细靡遗，帮忙撕逼扯皮，那真的会累死。所谓签了合同再也不会出现的中介就是像他这样吧。

B. 这也是住宅出租，不过不是A那样做中低端市场靠快销生存的，B是做高端市场的，也就是那种租金动则八九千上万的，大部分是外派的高管，一租也不会是一年半年，起码两三年，所以每个月轻松做2-3单收入就过万了。这种不是可以轻易复制的，毕竟要进入圈子，据说他是搭上了很多大公司的HR路线。所以低端市场靠卖力，高端市场靠圈子。