每个人都有自己的style，所以答案就是free style. 还是那句话：走过很多路，看过很多书，懂得很多道理，可能依然做不好一件事情。你当了中介以后发现每次去talk, seminar, convention看各种成功中介上新闻，接受采访，写书，分享经验，你觉得：啊，感觉很容易啊，实际操作起来并不是那么回事。 当然，从一个没受过高等教育的菜鸟（O水准就可以考中介）变成一个成功的房中介，我个人觉得还是比把这个O水准的菜鸟训练成一个科学家容易多了。至于达到收入稳定这个成长的速度，就看个人天赋了。每个人的天赋技能是不一样的，所以没法给出一条真理直接适用所有人。

传统的办法，应该很多人作为客户被接触过：road show, survey, 发传单，敲门，打电话telemarketing, 报纸广告，电视广告，老客户介绍新客户等。现在互联网时代嘛，所以又有了铺天盖地的房地产网站广告，群发广告电邮和短信，个人网站，google等搜索引擎买广告位，个人社交媒体等等。每个办法都有其利弊的地方，你要明确的知道自己能做到什么程度。

不花钱的办法很多，不花钱给自己打广告基本就是要靠“不要脸“！培训老师很喜欢说：A good sales is shameless。我个人不是很喜欢这个说辞，很多时候我还是很要脸的，所以我不是一个很好的sales，我给自己的定位是consultant,就像老板说的，你的目标是帮客户省时省力合理配置，并不是一味的硬把房子卖给他，不合时宜的选择，完全可以建议客户不要匆忙做决定。不要脸也不等于寡廉鲜耻，为做生意不择手段没良心，这是两码事。很多时候“不要脸”是意味着不要端着架子，要抹开面子，要能接受被拒绝100次也没一个yes。说起来容易，但做起来难度不小。比如roadshow，我带着小组成员一起去新盘推广培训，站到街头去搭讪，有的人真的马上脸色变了，完全开不了口，嘴巴像浆糊黏上了，直接就躲人后面去了。也有人光靠roadshow可以在开盘时候close十几套，这真的很勤奋，每天都去“出摊”，在街头一站一天也是很不容易的，我自己是站两小时差不多就要挂了，我相信很多保险经纪也是深有体会。然后“搭讪”的方法还要creative不然谁理你啊？我被一个中国保险经纪小哥搭讪，他跟我问路，我以外他真的不认识路，还耐心的跟他指了半天路，然后他说要感谢我送我一个小礼物，不过有个小条件，从口袋里掏出survey form出来说需要你帮我做个小调查，那一刻我觉得我的好心受了愚弄，直接拒绝了。

类似的roadshow的办法很多，总结下来都需要“不要脸”，比如你要做GTA，可能你去每个组屋的电梯里充当一次电梯小姐或者电梯先生，挂着执照，跟每个进出的住户搭讪，发名片，我带人看房在电梯里聊天被要过名片，也曾经在小区路上边走边跟客户介绍房子，然后路过的大叔听的津津有味，问我能不能一起去看房，他朋友也要买这附近，然后跟着去了，还把他朋友介绍给我买房了。还有去热门的foodcourt里坐着喝茶，聊天，记得穿公司制服，挂牌，大声讨论房产，从早喝到晚，喝几天也会有客户。更加勤奋的就是door knocking，上门推销自己。我公司一个top sales分享他的经验，一个星期七天，每天10个小时，给自己规定每周一共要敲多少家门。这些都是靠不花钱的勤奋。中介是一个勤能补拙，天道酬勤的行业，你认真，你勤快，迟早会成功。当然也有不好的体验，我老板说他曾经就敲过一次门，结果被狗追...于是再也没去了。

至于印flyer, 打报纸广告都还是不便宜的，收效甚微，如果你看见那些收钱分发flyer的人是怎么发广告了，会觉得收效甚微不奇怪，搞不好还会弄得中介被投诉去CEA喝茶，因为广告怎么设计，怎么发放也是有严格规定的。这需要长年累月的刷广告刷脸让人对你有印象，资金是个问题。忘了谁跟我说过个笑话：某中介刚刚入行做了一单熟人生意，赚了3000块，很高兴的拿钱去投资发flyer,发了5000多块一单生意没有拉倒，后来就没做了。。。

还有打电话，现在有了PDPA，中介也是不容易。相对于flyer和报纸广告，telemarketing还不算贵，也就是买资料花钱。但是打电话很花时间。有很多中介是请part time telemarketer去做，当然这些人本身不是中介，也就不能指望他们真的跟客户聊什么。最多拿个联系方式。我家最近有个保险经纪经常性给我家座机打电话，让我妈劝我买保险，我妈不甚其烦，我说再打来你告诉她停止吧，不然我去投诉了。对于很多人来说也许是一种骚扰吧，虽然也有机会拿到客源。

个人社交媒体也是不花钱的，twitter, instgram, facebook, 微博，朋友圈，公众号等等，这些不是马上有效的，你要先努力成为一个网红。然后你会发现光坚持每天更新就够累了，虽然不是网红，我自己知道我连保持一样的内容在微博，朋友圈和facebook同步更新都做不到，我开了一个公众号，几年了，至今发过一篇文章…实在对不起关注我的朋友。华新已经是我很经常努力坚持灌水的地方，这算是一个多年的习惯和有情怀的地方，哪怕以前不是中介我也是整天在灌水。我的老板的老板的老板，曾经当了一次网红，上了报纸新闻做了一次免费的宣传。他做了什么呢？他有三个儿子，很想再拼一个小棉袄，老婆不要生。于是他在facebook发了个举牌的照片：如果收集到100万个赞，他老婆就愿意再生一个孩子。上百万的赞！当然需要很多朋友转发推荐求赞，自然上了热门。政府是不会放过这种“积极分子”的，于是他风光的上报纸上新闻最终如愿以偿又生了老四，不幸的是还是个小子（此处应该@king）.

回头接下来说说花钱的比较有效的找客源的。码字真是累啊。