看法很好,不过我有一些不同意见...老兄应该知道body shop的情况,和这个beauty china挺像.它的成功主要是通过扩展销授网络,具有可复制性.象是WALMART也用类似的方法扩张,挺有效.即使同店销售持平或略减,多开新店也会保证业绩增长. 中国那么大,这么做发展可期.
Beauty China的品牌自然无法和 channel 或是Lancome相比．但是价格优势自不待言．自有它的消费群体．中国的发展还会是个长期的过程，还有八亿多农民，他们即使富了，也不会直接用上 channel 的．
消费品都要靠广告，ＢＣ的投入不少，在品牌管理上应有收获．
至于说少女的消费能力有限，我不敢苟同．实际上我非常惊讶于她们的消费能力，哪象我们当年．
当考察一个公司的竞争力时，我通常会看它近几年的FCF,ROE and margin. ＢＣ的ＤＡＴＡ还是不错的，我认为它还是有一些竞争优势的．
偶打中文太慢，就不多说了．
非常感谢指教！我很喜欢这样有逻辑的讨论。
真理是越辩越明的，很可惜化妆品对我来说完全是陌生领域，所以我的观点，出错的概率偏大，这是事实。不过如果BEAUTY CHINA果真是一个优秀的企业，大概从逻辑上，也要过我的这些关。
那么如BIGAPPLE兄所言，1、就是对于销售网络的控制和建设，即所谓渠道控制，的确不假，但这是不是一个企业由此就可保持长久成长的核心呢？不知道诸位师长是否有国内生活的经验，想当年，内地有一种保健品，叫三株口服液，我想渠道建设至今无人可比，说的夸张些，就是当年连每一个农村的厕所都贴满了三侏的广告，其销售渠道可以说深入了中国每一个角落，但结果如何呢？昙花一现，现在已经无影无综了。
2、对于品牌的梯度和层级，APPLE兄所言极是，就是不可能每个品牌都是世界第一才能赚钱，但就象李宁，做的是二线品牌，但是李宁和他的竞争对手，比如富贵鸟，什么匹克，运动361之类的品牌来比，是有相当优势的。BC也一样，APPLE兄说的很对，不能拿BC和CHANNL、LANCOME比，但是就是和一些二线的、价位差不多的二线品牌相比，BC的优势有多少？
3、对于品牌建设，我更相信消费者的评价，就我来看，似乎不是很理想。
4、这点我未有深入调查，我接受APPLE的看法，所以反驳的极是。
相对于确定的结论，我更相信一个概率，就是BC仅仅凭渠道建设，取得长期成长的概率有多大？BC和其他日韩台湾二线品牌相比，取得长期优胜地位的概率有多大？在消费者认同方面，取得比较广泛的认同和接受的概率有多大？
答案如果是概率不太大，或者搞不清楚，那么这样的企业我就会少投入些精力来调查研究了。
那么如BIGAPPLE兄所言，1、就是对于销售网络的控制和建设，即所谓渠道控制，的确不假，但这是不是一个企业由此就可保持长久成长的核心呢？不知道诸位师长是否有国内生活的经验，想当年，内地有一种保健品，叫三株口服液，我想渠道建设至今无人可比，说的夸张些，就是当年连每一个农村的厕所都贴满了三侏的广告，其销售渠道可以说深入了中国每一个角落，但结果如何呢？昙花一现，现在已经无影无综了。
2、对于品牌的梯度和层级，APPLE兄所言极是，就是不可能每个品牌都是世界第一才能赚钱，但就象李宁，做的是二线品牌，但是李宁和他的竞争对手，比如富贵鸟，什么匹克，运动361之类的品牌来比，是有相当优势的。BC也一样，APPLE兄说的很对，不能拿BC和CHANNL、LANCOME比，但是就是和一些二线的、价位差不多的二线品牌相比，BC的优势有多少？
3、对于品牌建设，我更相信消费者的评价，就我来看，似乎不是很理想。
4、这点我未有深入调查，我接受APPLE的看法，所以反驳的极是。
相对于确定的结论，我更相信一个概率，就是BC仅仅凭渠道建设，取得长期成长的概率有多大？BC和其他日韩台湾二线品牌相比，取得长期优胜地位的概率有多大？在消费者认同方面，取得比较广泛的认同和接受的概率有多大？
答案如果是概率不太大，或者搞不清楚，那么这样的企业我就会少投入些精力来调查研究了。
Huasing Association 1999 - 2013