淘宝造节术：11.11成就一顿191亿的电商盛宴(Z)“双十一”的前夕，茵曼总经理方建华和他的下属玩了一场对赌游戏，下赌的对象是2012年11月11日“光棍节”茵曼的日销量。方建华给团队定的目标是“保4500万冲5500万”，但他的团队认为这个“目标太低了”，要冲8000万。
同持保守态度的还有天猫总裁张勇。这位C F O出身的总裁，原以为天猫“光棍节”挑战10 0亿是有难度的，却被下属提醒“要往上乘一个系数”，别让赌注落空。
最终，茵曼完成了7000万的日销量，天猫在24小时内卖出132亿，而在其背后的“阿里系”合共完成了191亿的销售。
这种“落差”，在每一年的“双十一”都会出现。11月11日已经成为阿里巴巴乃至整个中国电商界的狂欢日。通过5折大促销，“双十一”也同样是一场年度试验，不断地挑战着中国电子商务的“底线”。
为什么选了11.11
时间倒流回4年前，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁国美还专注于传统渠道。“B 2C”这个概念，远不如今天如此被消费者熟悉。
用张勇的话说，“当时我们的想法很简单，希望找到一个日子，是属于当时的淘宝商城，因为那时候淘宝商城还很小，我们希望能够让消费者知道和喜欢淘宝商城。”
最终，张勇团队将这个日子定� (more...)
马蔚华在淘宝“双11”之后悟到了什么？(Z)
如果说支付是双11最大的隐患，那么其中的关键问题是，商业银行能否应对大规模高并发的交易量。有数据显示，在11月11日凌晨的第一个小时内，支付宝在一秒内收到的交易创建需求最高达到44万笔，一分钟内最高完成的交易笔数达到20.5万笔。
支付宝究竟是如何应对的？据《天下网商》的报道称，11.11当天支付宝快捷支付交易笔数占到所有交易笔数的约45.8%，鼓励用户提前充值带来的余额支付占到31%，而传统的网银支付，所有银行渠道相加也只占到23.2%。这是导致支付宝在当日成功实现过亿笔交易还游刃有余，且并没有拖垮大量银行网银系统的根本原因。事实上，在此之前，中国银行业所有网银渠道相加，一分钟的交易承载量不过3万多笔，远远不能满足双11的峰值要求。
银行业究竟如何看待"双11"的变化？招商银行行长马蔚华在《财富》峰会上表示，一个说明传统银行的支付方式，靠转帐可能受到了很大的挑战。新的支付方式非常兴旺；第二个就是这个时代越来越网络化。互联网对传统的银行金融业有革命性的意义。某种意义上说银行也是IT属性的企业，因为许多业务线索都是IT。
他认为，移动支付的环境已经成熟近场支付传输技术和智能终端问题已解决，尽管依然需要以刷卡方式进行散付，但银联已经在中国发展了将近100万家刷卡网点，整体支付环境在向前发展。银行接下来可以跟电信运营商和手机制造商、银联多方合作，推动移动支付。
他甚至认为互联网正在动摇银行业的“根基”“脱媒”。过去银行在融资领域是间接融资，现在越来越多的直接融资，包括股票、债券、信托等都是对银行的‘脱媒’。淘宝光棍节近200亿的销售额，对银行是非常大的触动，现在分工越来越细，对于小的便捷的业务银行做不了，对银行来说也是一种“脱媒”。过去中国银行利润很好，那时候是受保护的，今年银行面临一个很大的问题，就是利率市场化和脱媒结合起来资金成本上来了。那么还能不能保持那么高的利差，利差缩小的时候能不能保持市场？
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支付宝究竟是如何应对的？据《天下网商》的报道称，11.11当天支付宝快捷支付交易笔数占到所有交易笔数的约45.8%，鼓励用户提前充值带来的余额支付占到31%，而传统的网银支付，所有银行渠道相加也只占到23.2%。这是导致支付宝在当日成功实现过亿笔交易还游刃有余，且并没有拖垮大量银行网银系统的根本原因。事实上，在此之前，中国银行业所有网银渠道相加，一分钟的交易承载量不过3万多笔，远远不能满足双11的峰值要求。
银行业究竟如何看待"双11"的变化？招商银行行长马蔚华在《财富》峰会上表示，一个说明传统银行的支付方式，靠转帐可能受到了很大的挑战。新的支付方式非常兴旺；第二个就是这个时代越来越网络化。互联网对传统的银行金融业有革命性的意义。某种意义上说银行也是IT属性的企业，因为许多业务线索都是IT。
他认为，移动支付的环境已经成熟近场支付传输技术和智能终端问题已解决，尽管依然需要以刷卡方式进行散付，但银联已经在中国发展了将近100万家刷卡网点，整体支付环境在向前发展。银行接下来可以跟电信运营商和手机制造商、银联多方合作，推动移动支付。
他甚至认为互联网正在动摇银行业的“根基”“脱媒”。过去银行在融资领域是间接融资，现在越来越多的直接融资，包括股票、债券、信托等都是对银行的‘脱媒’。淘宝光棍节近200亿的销售额，对银行是非常大的触动，现在分工越来越细，对于小的便捷的业务银行做不了，对银行来说也是一种“脱媒”。过去中国银行利润很好，那时候是受保护的，今年银行面临一个很大的问题，就是利率市场化和脱媒结合起来资金成本上来了。那么还能不能保持那么高的利差，利差缩小的时候能不能保持市场？
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