清晨码字，写点关于保险的东西几个月前跟大叔在克拉码头喝酒聊华新，当时就有说过写点关于保险的东西发在华新给大家作为参考。我会尽量站在一个中立和客观的角度浅谈一下新加坡保险，给华新的朋友们一点有价值的信息。如果您觉得有用，也不枉我早上码字一番。相信也有不少同行会看到这个帖子，借此机会做个交流也是不错的。但是意见难免相左，还是请大家文明讨论，不要攻击诋毁。作为一名尚且算老的华新人，我更希望看到一个和谐文明的华新社群，毕竟大家都是一家人。 作为保险经纪人，给客户做咨询的时候基于的是客户的现实状况，包括潜在风险，预算，风险承受能力，家庭结构，有无子女贷款等等因素，而不应该是产品本身，更不应该是佣金高低。产品是死的，用法是活的。每位客户的情况都不相同，要根据实际情况和要求给出解决办法，这才是保险经纪人的价值所在。 作为投保人，买保单是为了对自己和家人负责。保额高低，够用就好。预算多少，切莫超支。买保险心态要正确，不能报以炫耀的心态来买，也不要带着沾便宜的想法去做规划，否则最终吃亏的一定是自己。 关于保险规划。 第一步，产品不是第一位，确定需求更重要。 很难说哪一种产品一定比另一种来的更好。每个产品设计出来都有自己的特点和应 (more...)

关于刚刚推出的 Direct Purchase Insurance （DPI） Program 说几句供参考如楼上所说，在政府框架下，各个保险公司都已经推出 Direct Purchase 的保单产品。 拿 AIA 的来说，DPI 的产品是全新推出的（就是为了政府的这个 program 全新设计的产品），和通过 Agent 能够买的产品互不包含也没有重合。没有任何一款之前的产品可以 Direct Purchase，而 DPI 的产品也只有通过 Direct Purchase 唯一方式购买。—— 客户无法通过 Direct Purchase 够买非 DPI，也无法通过 Agent 够买 DPI。 换言之，对于 AIA Agent 来说，完全可以把 AIA DPI 当成另一个公司的产品，和自己，以及自己能卖的产品没有直接关系。 我猜其他保险公司的做法也类似。原因不说也明了 —— 避免客户听了 Agent 的分析，推荐，然后绕过 Agent 直接购买同一款产品来节省费用。