关于刚刚推出的 Direct Purchase Insurance （DPI） Program 说几句供参考如楼上所说，在政府框架下，各个保险公司都已经推出 Direct Purchase 的保单产品。 拿 AIA 的来说，DPI 的产品是全新推出的（就是为了政府的这个 program 全新设计的产品），和通过 Agent 能够买的产品互不包含也没有重合。没有任何一款之前的产品可以 Direct Purchase，而 DPI 的产品也只有通过 Direct Purchase 唯一方式购买。—— 客户无法通过 Direct Purchase 够买非 DPI，也无法通过 Agent 够买 DPI。 换言之，对于 AIA Agent 来说，完全可以把 AIA DPI 当成另一个公司的产品，和自己，以及自己能卖的产品没有直接关系。 我猜其他保险公司的做法也类似。原因不说也明了 —— 避免客户听了 Agent 的分析，推荐，然后绕过 Agent 直接购买同一款产品来节省费用。