关于term life和whole life保险的比较
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作者:Judy2018 (等级:2 - 初出茅庐,发帖:30) 发表:2018-03-25 17:33:39  70楼 
其实我很多客户都有这样的考虑
1.term比较便宜,whole life贵
2.某某保险公司最便宜,某某最贵
很多人都觉得保险应该挑最便宜的。这个问题蛮复杂的,要解释需要很久。像楼主的需求看起来term保到60岁就够了,但大多数类似情况的客户还是会选择whole life,或者买了几年term,又换成whole life. Term一般是五十岁以上的客户买。为什么呢?
第一,term的钱白丢。因为我们年轻时发生事情的概率很低,老了以后发生的概率才高,但term倒好,到老了不保了。而且老了以后身体不好,想续term或者再买whole life也不可能。
第二,老人为什么买term,因为他们买不起whole life了。寿险的费率是保持不变的,入保时年轻,年保费就低,入保时年老,年保费就高。
第三,年轻人为啥买whole life呢,因为他们有时间等保单升值。在这个过程中,万一发生点什么touch wood,保单可以保障家人,但很大概率是,我们会健康活到六七十岁,这时,保单的价值就体现出来了,保单的钱可以用来付高昂的医疗保险保费,还可以用来养老。
第四,Term保单容易lapse,whole life通常都不会。因为term只要一旦不交或晚交保费,就会出现lapse,如果突然生病,就会出现claim纠纷。但是whole life要灵活得多,因为里面有钱,所以保险公司不能让它lapse,不交保费还可以当premium holiday。入保时间越长的保单,越不会出现claim纠纷。
第五,whole life的昂贵价格会让我们延缓享受人生,比如更晚买房子,买车子,这是事实。Term呢,是一种没有办法的办法,比方说实在买不起(不是说有钱,但是我想省点钱),那只能买term,但很多人五年十年后就后悔了,这就是为什么term通常卖的不太好。
第六,关于不同保险公司的选择。旅游险可以买小公司,但是注意,寿险,一定要选大公司。保险公司和agent是从保费里赚钱的,但是更重要的是,保险公司的资产投资升值,它是有规模效应的。我们买一家公司的产品,是希望它越做越大,越来越富有,这样我需要的时候才可以拿到钱,如果一个每年亏钱或者不赚钱的公司,即使它保费再便宜,我们担心自己的同时还要担心它倒闭或者被收购,担心它的基金贬值,这就没必要了。
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