(引用 SuperEgg20:既然都选好了要看的项目为何还要找中介呢)她钱多…………. [本文发送自华新iOS APP] [tracyfyy (7-6 9:51, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]21楼
(引用 SuperEgg20:中介主要作用就是帮你分析选房吧如果你非常清楚要买哪里的什么样的，选择范围就一小块区域几个小区的话，感觉不需要买家中介了)是的有个朋友是房产中介，说买房的时候叫他一起去。以前买私宅没用过买房中介，一切都很顺利。但这次去了后卖房中介对我们爱理不理的，连last offer都痛快告诉我们。我有些不爽。所以在想要不要跟朋友直接说，我们自己买，不用他当买家中介了。但愿他能理解。 [本文发送自华新iOS APP] [闰金 (7-6 10:05, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]22楼
说到底还是取决于人很多买家没有中介能顺利完成交易，很多买家找了中介也没有很好的体验，这些确实是实实在在发生的。但也有很多买家因为有中介而受益，有的因为没有中介而被坑，这些占据了更高的比例，只是作为默认模式被忽略了。
作为中介，肯定也会有这样的危机感，如果没有真正为客户着想，没有实实在在的value add, 是很难长期生存下去的。在我看来，买家中介的作用，如果只是全岛载人看房、做传话筒是很难justify这个佣金的。
体现中介价值的是：
1、 根据客户需求搜集整理信息并协助客户分析，做出最适合客户的选择（而非最有利于中介的选择）。很多信息是需要付费的，另外，搜集整理和分析是需要时间和专业知识的，全职于这个行业肯定比利用业余时间免费渠道了解到的信息更全更专业；
2、根据客户预算、预期以及市场情况议价。了解买卖双方的bargain power很重要，也要时刻留意是否有新的买家介入等外部情况。同时也要manage买家expectation,做好拿不到这套房的心理准备。顺便说一句，前面提到无中介买家买房有优势，需要满足两个条件：1. 卖家中介是独家代理，2. 房子吸引足够多人offer。这样有些卖家中介可以选择对他有利（而非对屋主有利）的offer重点推荐。长远来看，这对中介行业也是不好的。如果卖家发现，以后也很恐难再合作了。
3、妥善处理交易过程中的各种问题，让客户安心。包括合同的解读（有买家会更谨慎阅读合同每个条款）、协调律所，银行估值等，有租约的也要跟租客协调后续是否解约及其他相关问题等。提醒并解答客户其他疑问，如management fee, property tax等相关问题。
4、对于upgrade的客户，协调好买房和卖房时间，需要考虑装修时间、是否用到cpf、是否需要extension等因素，给出专业建议。
中介就是这样的行业，不可避免有很多利益牵扯，很多时候取决于人，取决于信任。要长远发展，还是要回归服务本质，为了短期的利益终会得不偿失。
[SinghousePro (7-6 11:08, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]23楼
取决于你的中介是否靠谱我自己的感觉是，在买房过程中，中介还是帮了我很多。比如根据我的需求对房子地段的选择，还有具体房子的选择。我刚开始有执着于买一楼，以及中间还看中了一个小楼盘，我的中介建议我不要买，很认真的帮我分析了一楼和太小楼盘（低于100户）的问题，比如潮湿/转手困难/蚊虫等。当然，版上朋友的建议也帮了我不少。
然后房屋的估价/历史成交价等，也能比较快的提供，帮助你做决策。（当然可能自己也能查，只是需要多花一些时间吧）后期中介也提供了几家银行供我选择参考，比较后谈到了自己满意的。
然后还有就是买房过程中，中介也会有一些谈价策略吧，毕竟他们经验比较丰富，知道怎么更好成交（当然，需要是良心中介）。据说有的买家中介，为了自己能分到更多佣金，和卖家中介一起把价格抬高成交。这真是。。。太黑暗了。希望只是很个别的例子。
最后，如果你自己很懂行了，比如很清楚想要买哪个地段，以及对房子比较了解，各方信息都能搜集到不用担心被坑，并且不怕花时间，确实，没有买家中介选择会更多。很多卖家中介（前提是该房屋的唯一代理）会更优先没有中介的买家。之前有个卖家中介明确的告诉我，他已经拿到了屋主需要的offer，问我能不能给到这个offer并且不带中介，如果可以的话，他就优先让屋主卖给我。（当然我考虑后也没选他的房子，感觉这样对我的中介不公平。买到合适的房子虽然重要，但是成交过程中舒心也很重要）
祝lz顺利买到合适的房子。
[程小程 (7-6 11:53, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]24楼
(引用 SinghousePro:说到底还是取决于人很多买家没有中介能顺利完成交易，很多买家找了中介也没有很好的体验，这些确实是实实在在发生的。但也有很多买家因为...)谢谢层主耐心回复！很受用！ [本文发送自华新iOS APP] [闰金 (7-6 12:13, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]25楼
(引用 程小程:取决于你的中介是否靠谱我自己的感觉是，在买房过程中，中介还是帮了我很多。比如根据我的需求对房子地段的选择，还有具体房子的选择。我...)谢谢诚意分享！ [本文发送自华新iOS APP] [闰金 (7-6 12:14, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]26楼