guru的叫价通常不可以太当真。我给你讲一个我经历最离奇的一件事情。
当初在CCK某楼盘，帮客户谈好了一套房子。价格1.18mil。然后约好了 晚上去签约。结果，下午，客户很不高兴的打给我，说看到Guru上一个agent 标价1.1mil。她打过去了，中介说给支票，就可以try，有机会。好吧，我的客户对我的信任还是有的。所以虽然不爽，还是打给我了。其实这种没有职业道德的中介的伎俩我也知道，无非就是用低价吸引买家。然后回头说1.1mil不行，得1.12 1.14 bla bla。反正谈不成 也不损失什么。想象一下，你要是看到guru上同一个房子，价格不一样，你肯定从价格低的打去问吧？我解释完毕，然后说你直接截屏，然后咱当面跟屋主当年谈。其实，我买家自己心里也是有数，1.18已经是很好的价格了。当然，因为要跟屋主当面谈，签约就改到到了第二天上午，屋主有空见面（原来的计划是直接支票交换OTP，中介解决就好）。
故事到了第二天就更精彩了。
屋主看到那广告，当场气的手发抖。立马要打电话给那个中介骂人。她说从来要价都是1.2m以上。1.18都很勉强了，怎么可能1.1mil。我买家不傻，立马能看出问题。不纠结了，赶紧签吧。
这个时候，屋主电话响了。屋主嗯了几声。躲去了房间里。我立马有不祥的预感。果然，屋主出来之后，直接说不卖了。要考虑，让我们马上离开。
我没猜错，就在签约的那一刻，有新的offer进来。但是我奇怪的是，反正我的买家还可以给更高，你就卖给我呗。我巴巴的打了一天电话给屋主，offer也一路加到1.205。屋主直接回绝我了。当天晚上 房子卖给了另外一个买家。一个让我震惊不已的价格1.3mil。我的买家也是懊悔不已。如果没那档子事，前一天合同都搞定了。我也想不通那买家是怎么了，至于给这么个冤大头价格？想不通啊。
说了这个事给楼主听，是想让楼主分析一下。你的中介既然很勤勉，那么在价格这一环，你就直接告诉她你的顾虑，让她解释给你听。为什么价格比guru高？为什么她认为这个价格合理？怎么证明她合理呢？我觉得很多人不太会跟自己的中介沟通，当然，好的中介标准之一就是会跟客户沟通，而不是产生误会。我觉得如果楼主中介是为了尽快促成交易而报高价，那就不可取。但是如果是你们沟通上有误会，我建议楼主还是好好跟中介沟通。给对的中介足够的信任，你们会合作的更愉快。
例如，我昨天看的一套房子13-20要价200万。买家问我合理吗？我给他看caveat 06-20 三个月前1.94mil卖掉了。高了7层楼，贵了6万。当然，我们不了解6楼具体状况。因为房子新，状况都还不错。假设差不多吧。至少200万不算漫天要价了。这样说，买家表示可以接受。当然 可以接受 不等于你需要给到这个价格。最终的价格取决于买卖双方的期许，以及市场行情。
至于怎么谈价格，这个真不是一两句话能说的清啊。大的方向是 自己先要work out一个自己认为合理，也能接受的价格，然后再在这个价格范围内，争取一个尽量低的价格。我经常跟买家开玩笑就是 我不在乎卖家开多少钱，我也不在乎买家愿意出多少钱，我最在乎，这房子在市场上到底多少钱能成交。这就是行情了。
手机打字太累 就分享这么点。希望能帮到楼主，及买卖房子的朋友们。
Huasing Association 1999 - 2013