开发商也不能说他好也不能说他坏，一切都是利益。这次经过我软磨硬泡他答应拿回5000 现金给我出具新的证明信得以让交易继续完成，而且还一并免除了我迟交款的罚款和利息（大于5000）。去和开发商谈之前，也不是盲目的前去，也是做足了功课。这个盘他们卖了多少，都是什么价钱出售的，找到双赢的方案才去谈。他们这个盘赶上ABSD和TDSR降温措施，卖的并不理想（一年也就一两套）。他们的销售经理一直鼓吹他们拥有最强的持有力，他们从不会降价出售（以前的记录好像还真没有，我天真的好像还在华新回复过别人的帖子说要看是那个开发商，如果从这些大的开发商那里买的就是越早买越便宜，因为有early bird discount 有loyalty discount 等等，现在知道too yang too simple！）。然后给我查到最近一次交易记录比开盘时候低了不止10%（如果取消交易他们再卖出去应该也赚不了更多，加上他们这个盘还没有卖完，如果有人退房了他们多少还要背上一些不好的名声，应该也是他们不想要的），有了这个交易记录觉得他们这么大的开发商面子还是要的，应该不会为了赚我这20%罚款把房子砸在自己手里，把名声做坏。当然具体谈的时候还是要摆低姿态，以寻求他们帮助的口气来商量，而且尽可能多的提要求，给他们一些回绝的余地，最后只要达成接受现金退款出具证明让交易顺利完成这个目的就行（一并免除了迟交款的利息就算是额外补偿了）。

其实和这个开发商打交道这不是第一次，回到10年前还有一次。现在想想那时真是怎一个囧字了得。那时二手HDB的最低MOP只有一年，那时还没有任何降温措施，那时银行贷款还谨小慎微，那时还没上过华新（如果上过华新，钻研过帖子应该就不会发生下边的故事了），那时完全是个房产小白，刚刚买了二手HDB过了一年看到一个报纸房产广告，示范单位就在家附近，吃完饭散散步就去了。那是怎样的一种震撼，完完全全就是刘姥姥进了大观园。原来公寓可以这么好的。Freehold啊还是，加上这个开发商最厉害的就是公寓的设施，绿化，游泳池。没有对比就没有伤害，看完这个示范单位 就完全不想住那个旧的像国内经济适用房的HDB了，销售推荐一个几乎拥有私人按摩池的单元，一下感觉住进去简直就是天堂了啊。至于周边房子价钱，当年是不是买房时机，地理位置，房型，楼层，朝向，学校，交通，等等完全都没有考虑啊。销售估计也看出了我是有多没见过世面，有多fresh，马上让我签支票。我说唯一担心的这么高的房价（那时候2房接近1M）我的工资贷不到款吧，那时候已经是傍晚那边也没有任何banker在那边，销售问了我的收入，打了一个电话给一个banker，然后给我说没问题。我是有多二啊就给了支票，签了option to purchase，不过我说前提是银行能贷款。销售信誓旦旦的说：“放心，没问题。贷不到款把支票还给你”（算是个经验教训吧，千万不要随便签字。这里没有书面的东西，就是销售一个口头保证，最后的谈判也是基于这个口头保证来的，如果开发商执意向我追讨订金，我想我是逃不掉的）。第二天约了banker做贷款的事情，banker毫不留情的说你这工资负担不起啊，其实交了支票就后悔了，银行说我的贷款过不了还有点小高兴。就打电话给销售说银行贷款下不来，买不成了，我要把支票拿回。销售当然说你签了名的怎么可能这么容易反悔，你下来我帮你找个banker。可是那时候工资实在太低销售找的banker算了半天也是给我说贷不到。我就怕销售不承认他自己说过的话，第二次去的时候悄悄开了手机录音，录下来他承认他说过贷不到款就还支票的话。后来见了项目经理，问了前因后果，说他也不能保证公司不继续追讨这个订金，他试试去讲讲。再后来先是收到律师信说我的支票不能兑现，限期什么时候必须再给一张支票，人生第一次啊收到律师信那叫一个紧张，赶快去找那个项目经理，他说已经appeal了，让我回去等。再后来也没书面通知我取消交易，只是没有再收到律师信了。城市套路太深，我要回农村。

其实这两次都是开发商网开一面，没有掐死我这菜鸟。不过那之后一直有收到他们的各种邀请，所以看过很多他们的项目。那就来说说他的好。后来也买了也住过他的项目，确实和听说的一样。虽然价钱比周边贵10~15% 但是五金，门窗，隔音，防水，地板等等品质确实很好。还有最大的卖点就是小区设施好，绿化好，基本每个项目都是好几个pool（虽然住里边的确实设施使用几率很低），同样年份的小区其他开发商的也去看过，公共区域的维修保养真的比不了。

写到这里估计专业的都知道是哪个开发商了，避免软文我还是不提了。

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你显然就是房产版专家嘛！

far east最喜欢比其它的盘贵了

那时还没上过华新（如果上过华新，钻研过帖子应该就不会发生下边的故事了）


不讨论开发商。

有胆量，再加些经验，前途无量啊

西米露自己

我的第一次惊险多了。那时候在香港，我父母，我哥和我住在一起。好不容易攒到一点钱，决定要买自己的房子了。什么都不知道就去看房子了，看上一套大小，地点，价钱还行的房子，就是有点旧，28年了。新的咱也买不起。在人家的嘴皮子鼓动之下，我们就签了Provisional Sales and Purchase Agreement （中译：临时买卖合约）。想着这不临时嘛，细节我们可以之后再讨论。（当然，现在的我明白这是交易中最重要的一张纸。）我们天真地算：那个房子1百万多点，那时可以80%按揭，利率大概4%，我们自己算算借25年的话，每个月供4000多点。我们4个人工作，供楼不是问题。20%的首期也算轻松。我哥和我都不想放名字上去，买家放了我妈。

签完了去找银行，问了十多间，没有银行愿意做，因为房子太旧。我哥去求汇丰，他在那里有户口不少年了。汇丰勉强同意了，但有些条件。

银行说只能借70%，所以首期要多10%。4个人户口里所有的钱凑起来，勉强够。预计的装修只能算了。

然后银行说因为房子旧，利率要加0.5%。好，我们认了。

然后银行说我妈没有收入证明，她是做家教的。我哥说那我来担保。银行说可以。

然后银行说按揭只能做到房子满35年，也就是只能借7年！！！每个月的供款变成10000。

然后银行说这样你的收入不够啊。我哥说那我弟弟也来担保。银行说太多人担保不可以啊。
我哥问那要怎样？银行说你们其中一个做买家，另外一个做担保。无奈中，只能这样了。

然后我们和律师说，要加一个名字做买家。律师说，你的临时买卖合约只有一个买家，加一个名字算我妈买了整个房子，再卖一半给我。要再交印花税，以及多两份买卖合约。当时就傻了。律师还算帮忙，说因为加的是近亲，可以向政府appeal试试看，结果不可以保证。好在政府同意不要交印花税，多一些律师费是免不了的。

然后律师说你知道这整个大楼有个政府的维修令吗？我们这时才知道，大楼边上有个斜坡，在大楼的地块内，大楼的业主要负责这个斜坡的维修。现在这个斜坡是危险斜坡，政府出了维修令要大楼的业主立刻维修。因为成交时这个维修令已经在了，所以费用应该由卖家负责。但具体要多少不知道。通常是买卖双方讲定一个数目买断这个责任，但我们压根没讨论过。文件都做好了，再讨论来不及了，最后说我们的律师扣住几万块。等我们确定了维修费，再拿回来。

一年多之后，我们给了大概3万维修费，搞定了那个斜坡。找我们的律师，那个律师楼倒了。他是全香港第一个倒闭的律师楼。然后就没有然后了。。。虽然多年后，我明白其实我可以向律师公会追讨。

URA最官方，但比较慢一两个月

squarefoot，应该要注册一个帐户（免费）才可以看


找中介，他们有自己的付费app

所以后来那么多理性的新加坡的多次买卖都是建立在狗血经验上的。

实战经验远比纸上谈兵来的深刻得多。记得看过一篇房产多军是怎样炼成的，最重要的就是走出第一步！如果都是像做论文一样分析具体得失，可能永远走不出第一步。

当然什么都不是极端，不排除真正的专家高手会分析也敢实践。

不光没有cooling 还有heating....
既然签了OTP,应该就不可以反悔了,即使贷款不过-这是契约.

你说的是延迟付款吧。06年已经没有了。银行贷款利息也不低，而且银行不像现在可以融会贯通主动帮你解决问题。

如果可以穿越，远一点我还想去娶若曦，近一点我还知道所有toto头奖号码，也不用纠结十年前这套房子该不该买。


和刘姥姥谈大观园的规矩，和十年前的小白讲契约精神？能贷款我就买了，那时候你也不上华新，我也不上华新，不然找你融资了。

行业不景气，上班空闲比较多，等我慢慢写。

以前总是不知道propertiesguru上面的资料准确不准确，现在总算找到一个好管道了

耗了不少精力和时间吧

华新手机app也能打花简直太贴心

比玩pokemon有点意义。呵呵