其实就我感觉，如果project不是很大成交不是很活跃近期成交就也只能作为参考。主要在还价之前需要了解讯息有：卖家买入价，卖家卖出理由，卖家是不是一定要卖出还是待价而沽。有时候卖房理由是决定你能还下多少价格的最主要因素。比如我看过一套房子开价比周围成交价贵15w左右，卖家有租客不急着卖，就完全没有还价余地。最后看它挂了3个月撤牌了，最终也没卖出去。还有一个貌似就是这个地点是不是很容易卖出去（传说中的the shelford都是基本两周就秒杀了，这种也很难还价吧）