首先 你的中介要给你一些基本概念比如房子特异性很高 1）不是平均价是xx万 你喜欢的就得差不多这个价格成交，所谓平均那就说明有正负哇瑞唉轩你如何得知你喜欢的不是区间里的较高值？ 2）19 20这两年世事难预料 ，cb期间有人没看房就买了房子或许你觉得很低，但是实际情况呢 只有当事人双方才知道，你会参考卖家也会参考 买家参考低值 卖家参考高值 世间交易不都是这么回事吗？ 3）你得评估你喜欢的房子在这个小区里是否有竞争力，比如你喜欢的就是比其他的楼层高采光好不靠马路又不吵屋主奇幻装修又很少 总之就是没人比它好 你自己得调整下心态 这时候出价还按平均价出？无非是增加reject次数罢了 4）你得了解卖家的期望值 ，期望值很高难以说服你就要move on 或者就是你的timing不对（比如对方刚挂出来卖 不是火烧屁股缺钱的话为毛要低价卖）这点得靠你的中介或你自己找对方中介聊聊才知道

二手房的银行估价适用于贷款，不适用于讨价还价。二手房只能看卖家预期。卖家觉得要那么多就是想要那么多，和银行估多低没啥关系的。 你能做的就是找点硬伤，让中介甩出去看对方认不认。

问卖家中介last offer多少如果last offer和自己的理想价格差太多就可以放弃了。 一般last offer 是屋主的底線。看看能不能match，适当再加一点价钱去试探。

价格取决的屋主背景如果屋主在住或者有租客，屋主不急着卖，外加最近的新闻炒作，屋主不会降低期望价格。中介实在的话如果给你透露最近屋主拒绝的最高offer，以及屋主的期待价格，那你就有方向了，在被拒的价格上加一些，并且让屋主知道你可以随时给支票，诚意买他的房。

我个人的经验是自己和卖家中介聊几句，能得到很多细节；你可以从卖方中介的反应中知道你的出价是值得去争取的还是真的太低了。因为中介其实比你更想促成这笔生意，如果能谈肯定会给机会的。另外，看房过程中，如果你喜欢这套房子，你可以尽量向卖家或者卖家中介表达，你和卖家的喜好相同，可以拉近关系；但是也要把你的顾虑说出来，作为砍价的理由。想想如果你一上来就说这房子的硬伤，卖家会有逆反心理。