有感于本版大家把中介工作想的太美好，简直遍地黄金低头捡就是。也有很多人摩拳擦掌准备入行赚大钱，作为一个不算很资深的中介觉得还是有必要泼泼冷水，分享一些行业外的人可能不是很清楚的一些现实问题，给大家参考要不要转行。意味着这会是一个大肠贴，让我慢慢码字。本来我只是打算回复那个当中介贴里面一个问题：就是全职的是如何确信自己有源源不断客户源的。结果一不小心字打多了，就干脆开贴了。

我觉得我还算是有发言权的，毕竟我在这行待得时间不是特别长，还记得新人的所有感受，做的成绩也还可以，比上不足比下有余, 虽然肯定不能跟顶尖坐火箭的非普通人类比。理论上我从拿到中介执照到今天差不多四年半多一点，扣除中间怀老二保胎，生孩子，在家带了大半年的实际情况，我满打满算入行全职大概三年左右。我第一年入行满打满算全职做了不到5个月，兼职三个月，进入了公司top 300, 但我是top rookie前三，这是刚入行新人才有的奖。如果当时的成绩放到现在，估计我会排到爪哇国去，这两年兴起的牛人太多了。

我的团队一开始绝大部分都是全职妈妈，包括我自己。因为有老公赚钱养家，收入稳定，不一定高薪但基本上一家生活不成问题，所以作为妈妈，没有那么大压力要拼命赚钱养家，一开始目标属于赚小钱，享受自由工作时间。我自己入行也是基本上抱着这样的想法：如果时间自由，能跟全职收入差不多，何乐不为？所以加入前老板问我你的目标，是什么？我说一年5万！他没评论我的目标是伟大还是藐小，只是告诉我他入行也被CEO在招新会上问过这个问题，他当时报了一年20万，结果CEO直接鄙视看他一眼走了去问别人。

基本上每个要做中介的都会问同样一个问题：中介收入到底有多高？其实给你一个具体的数字没什么参考意义，每个行业都有顶尖收入的，也有垫底勉强糊口的，中介也不例外。只不过相对来说全新加坡 中介加起来才两三万人，这跟其他行业的从业总体人口比起来太小了，这就让人感觉高收入的好像特别多。别忘了，中介没有底薪，做的不好真的连糊口都成问题，一个清洁工，一个服务员每个月还有基本吃饭的钱呢，保险经纪还能拿底薪呢，房产中介做的不好是真的喝风。所以如果你是家里顶梁柱，慎重选择辞职转行做全职房产中介。

绕了半天我好像还没回答收入的问题。我不好说最高到底有多高，因为一个月收入百万的也有，不要被限制想象力，就上个月，ERA的头牌，我们公司也有小妹妹上过新闻，一单上百万，能做到这样的就跟中彩票差不多，这种业务也不可能天天有，月月有，甚至几年，十几年也没一单。我再说说低的，刚刚去问了一下我team新人，开单做了一个房间出租300块中介费，公司排名3000+；另外一个收入几千块的时候，排名2700。我们公司当时6000左右的中介，这意味着什么呢？意味着小一半的中介都是挂牌不干活的，那个收入300排3000多名的是去年年中加入，也就是一小半的中介半年多连几百块都没赚到，基本是零收入。所以实际上活跃的中介远比你想象的少。

新加坡3万多中介，90%集中在几家大中介行，我上周刚去了CEA的讲座，这数据还是他们提供的。活跃的估计也就一半左右，所以忙不奇怪，全坡2016年有5,60多万人口，我就粗暴的扣掉167万外国人，还有差不多400万人口，按一家四口计算，有100万家庭，活跃的中介算2万人，一个中介理论上平均至少要服务50个家庭…况且167万外国人里面扣除劳工女佣，还有大量的租房需求，还有本地人投资海外房产的市场，除了家庭住房，还有大量商业工业地产买卖租赁需求。所以市场的蛋糕是很大的，担心没生意是没必要的。要入行，需要想想如何在这块大蛋糕里分一杯羹。

正常的情况下，你很勤勉的坚持工作，不出错（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，不犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了），不会太忙也不会太闲，一年业绩10万，生活还是很惬意的，算是满足悠闲的欲望。但，我说的是业绩10万，不是纯收入10万。中介是有各种成本开支的，各种培训，网站和专业APP会员，续执照费用这些最基础的开支乱七八糟加起来大概一年几千块，对于做别的生意来说当中介成本算是相当低的。当然如果你开车，你做个人或者楼盘推广，你找专业团队打理个人网站，刷google广告这些方方面面如果很积极的刷广告，一年几万，十几万也打不住。我公司就有人跟property guru签了个20多万的广告推广配套，觉得自己被忽悠了（因为此人是非活跃中介，这肯定是被忽悠了）还闹到公司要求高层出面跟guru谈判解约还钱，没达到目的在社交媒体大放厥词攻击公司然后被开除了，这个有兴趣的可以去搜索一下。所以坑很多，入行需谨慎。另外作为自雇人士，跟上班的比起来少了公司各种福利，少了雇主交的CPF的收入，这些损失的福利和收入加起来也不是很小的数字，所以中介收入贷款，全部要打7折，再扣掉生意成本，所谓10万业绩，年收入估计也就跟一个月上班五六千差别不大，但时间上肯定比上班舒坦。

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（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，不犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了）

正确的是：

（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了）

多了一个“不”字，这意思直接反了啊

我觉得你做10年中介之后可以出书

而且就算是一个月5千，就轻松程度也完胜我这样的。我就半年前升值加薪20%终于工资上五千了，但一下忙了50%，空余时间没了，都没什么时间上华新了。

保险经纪前两年才有底薪，老人也没了哈。

虽然最近也有公司挖我承诺额外给底薪，但做中介个人觉得收入和情怀得两者兼顾，知足常乐。

感觉能稳定坚持到老年的就是好工作。

纯灌水不想当中介的路过帮顶。

这个问题见仁见智，有的人想要自由的工作时间，有的人想赚“大钱”，有的人想开辟第二职业，有的人只是打发时间赚点零钱，有的人只是喜欢看房子，有的人是因为不喜欢现在的工作想试试别的，有的人是为了考个证处理自家房产时候省中介费…

我为什么想当房产中介？实话说我入行前没想过要当中介（简直自己打脸，不过人生就是充满了各种意外才有惊喜，虽然偶尔也有惊吓），是因为我第一个客户买了房对她的中介不满意，问我这个证是不是谁都能考？我说好像是的吧，她说那你们夫妻谁去考个证吧我跟你们买房子，帮我打理，我比较信任你俩做事。我回家问老公有没有空去考证，他说没空让我去考，所以我就这样稀里糊涂去考了证入行了，当时觉得送上门，的外块不赚白不赚啊。这个客户真的是我的贵人，我拿到证一个星期，她就遵守承诺带着好几个朋友一起来卖了好几套房，也要感谢老板，那时候我屁都不懂，楼盘也没看过几个，老板说没关系交给我！所以我就是全程屁颠屁颠跟老板后面，他指这里你签字我就签字，有时候我都不知道自己签了啥，我老板在我选择一个领导时候取得了我的信任，当然作为开山大弟子，他的确非常用心的教导我，比心！我客户让我最感动的是，那时候跟远东杀价，远东的销售经理当我面跟我客户说：你还要继续砍价就是不要中介了，直接跟我买，我把中介费扣给你，我客户说不行，那就不砍价了，我不懂英文，需要一个中介在这里帮我打理全部，所以至今我还在勤勤恳恳帮她打理房产，不叫她操一点心。

我入行前也跟很多人一样对房产中介有误解：不就是一个跑腿的？？我还是个菜鸟的时候，有客户跟我说你们房产中介最好赚了，拿着ipad点点，走来走去就赚钱了！当时我没实力反驳他，但我知道这个人肯定很看不起和不尊重房产中介，后来果然他甩开我偷偷找开发商远东自己买房了，只不过后来他碰到很多问题，贷款有问题，公司招不到人，写字楼租不出去，re-finance也有问题，然后又回来找我，吐槽远东的销售签了合同以后翻脸不理他了，一点不帮忙，想想我还是努力帮他解决了，我给他招过人，一起面试，起草过招聘合同，到处联系banker解决贷款，买卖不在人情在，然后帮过忙他又消失了，我觉得信任中介的会信任，哪怕有很多诋毁；不信任的也很难去信任，因为偏见很难消除和改变，人跟人之间要讲究缘分，不是说你很专业客户就会喜欢你，可能就是气场不投。也不是说你是个菜鸟客户就不喜欢，也许喜欢你就因为长的好看（这一点很重要！长的好看是可以刷脸吃饭的，后面我会举例）。好在这一行真的是很自由，非常自由！

自由体现在：你可以选择客户，可以选择搭档，可以选择老板，可以选择co-broke的同事，可以选择合作伙伴banker, 律师，修理工，装修商，各种供货商这些。跟上班比起来如果你不喜欢自己的老板，不喜欢自己的同事，不喜欢公司分配给你的客户，再不喜欢你也得每天低头不见抬头见，要么你辞职换工作，要么你把不喜欢的人挤走让自己舒坦，否则你还是不得不面对你不喜欢的人或者事。前提是你有的选择，如果没选择没客户，不好意思客户再难搞再刁难，除非你不缺钱，否则为了生存你还是不得不硬着头皮服务不好说话的客户，同时给自己洗脑：我这是欲成大事，先苦其心志。

至于自由的工作时间，那是伪命题。你会发现你从此没有了下班的概念，也没有了休息日的概念，也没有公共假期的概念。不夸张的说：我醒了睁眼第一件事就是看手机，回消息，有时候还在刷牙电话就进来了，坐马桶上回消息，吃饭时候回消息，走路回消息（请勿模仿，不是好习惯），搭地铁时候回消息，一直到临睡觉还在回消息，凌晨跑去签约也不稀奇，各种紧急情况会需要你放下手头一切事情飞奔去处理。幸好这并不是每天发生，大多时候客户还是可以理解你家娃发烧了，你老公出差了孩子没人接送上课，你自己病倒了上吐下泻所以不能马上出现，有时候预约改了又改的情况。所以你需要很靠谱的同事，互相守望，互相支持，在你焦头烂额，不能出现的时候顶上。

我之前的中介开新款bm5系，带黑水鬼
当时我就觉得房产中介一定赚钱不少

回头说说高薪的

我大概8、9年前登记过成为ERA中介，是不是现在需要重新去考证了才可以做中介？

小弥留之际

我不知道我能不能在这里说我公司具体信息，我不是ERA的。

如果你是8、9年前登记过的，那时候还没CEA，也就意味着你没考过RES。现在新规定老中介也要通过RES考试才能继续续执照，每年要修6个CPD学分，至少一半是core course. 两年内C1、C2、C3类课程每一种至少修一门课。一年没修满不能续执照,第二年补修到12分可以重新申请，如果超过2年都没修满12分，就等于已经被从业内除名了，不好意思要回去重新考RES。

也是有人适合有人不太适合的。感觉好像不太适合自己而已哈。