火热的房市----12小时卖掉四房式组屋(一)从5月尾开始看二手公寓,亲身感受到房市是怎么沸腾起来的,一直看到7月份,在心灰意冷之际,突然柳暗花明,找到一套不是很贵自己又喜欢的房子. 7月底交了定金/签了合约,8月初/找好银行贷款之后,原来打算把现住的HDB租出去. 因为觉得组屋总是保值的, 可以长期持有, 也想做回房东,每月收收房租.继续关心房市里的组屋市场, 发现现在组屋比公寓还热, 而且给现金的风气很盛.我便考虑是不是趁这个房市高峰把房子卖掉.另一方面也是担心屋子出租时没有找到好的房客,屋子维护不好以后卖不到好价钱. 而且谁也不知道过几年房价是不是会跌. 况且,我们所有的家具都没有超过4年, 租出去有点心疼,搬家还得买新的家具,也是一大笔开支. 如果能卖到好价钱,不如就把房子卖了, 家具家电搬过去继续用.所以一念之差,我们立即决定卖房. 受本版前辈启发, 我决定一切自己来, 不通过中介,省下那几千块的中介费.
[YLY (8-24 9:55, Long long ago)]
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(二) 卖房前热身(二) 我是个行动派, 说干就干. 先认真读了HDB的网站, 8月13日ONLINE 提交VALUATION REQUEST, 14日便有VALUER打电话约我去INSPECTION, 做估价. 14日趁中午午饭时间我回家让估价师看房子, 只花了不到半小时, 一切搞定, 估价师说一个星期会将VALUATION REPORT 寄到信箱. 打算等估价出来心里有个底才做广告卖房子.不过我性子有点急,8月18日我就上网(ST701,/MOCCA.COM)登广告, 先热热身, 看看市场反应如何. 没想到广告上网还不到一个小时,我就接到电话,有人想看房. 当天就约了两个人来看房. 都是印度人. 一个是AGENT 带来的. AGENT 问我要多少CASH, 我让他们出价.后来AGENT 告诉我他们可以出到VALUATION +3Ok CASH. AGENT 还一个劲要我CONFIRM,说等VALUATION 一出,就可以签约. 我没有答应, 我自己心里还不知道, 再说也不可能这么快就卖给第一个看房的人;接下来又有几对夫妇来看房,因为还没估价, 都只是先看看,八妇女节没出价. 19号(周三)我打给估价师,问VALUATION 出来没有,他告诉我估价结果并说估价书当天已经寄出来了,这样我自己心里有个大概的卖价了. 当天晚上. 有个BUYER带他的AGENT来看房, 看了很喜欢,经过几次讨价还价,给了OFFER, V+39K,并要求马上签约. 但是当天已经很晚了, 我要照顾小孩睡觉,第二天还是工作日,便和他的AGENT 说约好第二天(20号)8.30PM 来我家签约.我兴奋不已, 没想到这么快就把房子卖了,还准备周六在STRAITS TIME 上打广告呢,结果连这几十块广告费也省了,而且卖了个好价钱. 20号下午如期收到估价书了.我便在家等BUYER过来签约了. 快8点的时候中介打来说,他刚联系了BUYER, 因为下班比较晚,可能会迟到. 结果我们等到9点他们还没有来, 打电话过去说, BUYER原来去看另一套附近的房子了, 让我们等到明天才CONFIRM. 原来被放鸽子, 心中大为懊恼. 后悔没有前一天晚上答应他们过来签约收定金. 记得我当初买房子的时候也是答应时就立即签的, 还是怪自己没有经验啊.不过这样的市场行情, 我也不担心没有买家, 调整心情, 我不气LEI,立即打给SPH,要求在周六的STRAITS TIME登广告.周五登周六的广告$12一行, 如果是周一到周四要求等周六的广告是$11一行, 也不在乎在一块钱了.至少要三行, 我打给做广告的SALES,还是她有经验, 帮我编辑了一下语言,直接就三行搞定了.
[YLY (8-24 10:10, Long long ago)]
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(引用 YLY:(二) 卖房前热身(二) 我是个行动派, 说干就干. 先认真读了HDB的网站, 8月13日ONLINE 提交VALUATION REQUEST, 14日便有VALUER打电话约我去...)(三)12小时的MARKETING周六我起了个大早,第一件事就是去买了份STRAITS TIME.第一时间把自己登的广告找了出来, 确认上面留的联系电话没有错.我便去公司上班了. 周六还得上半天. 到了公司, 从9.00开始, 我的电话就响个不停. 大部分是AGNT 打来的, 看来AGENT 都好勤快啊. 第一句话:"Can I co-broke you flat in XXX?" 我告诉他:" I am the owner." " which floor is this unit?" " Is it lift level?" "what's your asking price?" 因为刚开始我不敢乱开口,报低了,会后悔, 报高了, 把BUYER吓跑了. 所以我一般回答:"VIEW TO OFFER." 一开始我还有时间把每一个打电话进来的人的名字, 电话,和预约时间全部登记下来. 后来连记的时间都没有了. 让要来看房的人发SMS给我CONFIRM时间. 这样我才能一个个整理,列成表, 打印出来. 一上午确定要来看房的有15个.这里得提醒一下, 我的手机事先没有充满电, 到了11.30就彻底没电了, 自动关机了. 只好借同事的手机来用. 下班前把手机还给同事, 离回到家半个小时时间手机都无法开.一到家,赶紧充电,开机,已经有好几个SMS或语音留言了. 随后边充电,边接电话,忙得不可开交.午饭也根本没时间吃.约好来看房的人增加到20多个. 直到2.30我才趁空档时间匆忙吃完饭. 再把家里检查一遍,确保东西都收拾整齐, 准备迎接大量的访客了. 因为大部分预约时间都是3点到4点. 3点以后AGENT/BUYER陆续来了. 我把估价书和房子的FLOOR PLAN摆在客厅让他们随便翻看. 大部分来看房子的人对这一带的外部环境都非常熟悉和了解, 所以也不需要我过多介绍, 大部分比较关心的是房子的结构和朝向还有房子本身的装修状况,另一个比较关心的是什么时候做电梯翻新.看到房子比较满意的都会来问价钱和出OFFER. 4点左右有个中介带了一家人来, 看完房子, 中介把我拉到一边直接问我:" 你的房子至少要卖多少? 如果我卖到你要的价钱,你付多少中介费?" 我只给了个大概价钱,说:" 我不会付中介费,因为我自己在卖,而且做为卖主,手续并不麻烦,我完全可以自己做.当然如果你能卖到我要的价钱, 并处理接下来所有的手续, 我不介意付一些SERVICE CHARGE."她一开始开价要两千, 我只答应一千, NET,就是包含GST,和其他费用. 她也同意了. 这个中介应该很有经验, 转个身她便回来说同意我的要价,让我CONFIRM. 我说,那只是底价, 我不能立即CONFIRM, 因为还有很多BUYER要来看房子, 可能会有BUYER出高过这个价钱. 中介表示理解,说傍晚再打给我, 如果有人出价比她高,让她知道, 她会拿到我想要的价钱. 老公对汹涌而来的看房人潮有点厌烦, 责备我不该什么人都约进来.所以后面打电话来看房的人我都会告诉我已经有了LAST OFFER,问能不能出高过这个价钱, 否则不用来看了. 所以后来人潮终于减退. 到6.30送走最后一拨人,终于歇了口气. 这时前面的中介打来问我情况,我告诉他多加2000块,我就可以放手了.对方真的很效率, 5分钟不到就同意了, 约好晚上9点签约. 我立即把8.00和8.30的VIEWING APPOINTMENT取消.全家出去开开心心地吃顿晚餐. 买家很讲信用, 很准时;也很爽气,付了1000块现金做OPTION FEE, 还付了180.50买下估价书. 一切都非常顺利. 历时12个小时的卖房过程终于结束了.[YLY (8-24 10:53, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]3楼
精彩的故事，顶一下！[偶然冒泡 (8-24 10:58, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼
(引用 YLY:(三)12小时的MARKETING周六我起了个大早,第一件事就是去买了份STRAITS TIME.第一时间把自己登的广告找了出来, 确认上面留的联系电话没有�...)有2 各问题，1 cpf的钱还是要回流到cpf账户。2，如你所愿，hdb价格降下来，你再买一个，你必须要在这个hdb住满3年，还不能放空。
3，买卖的费用，以及这些年的租金收入[雪狐狸 (8-24 11:17, Long long ago)]
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(引用 YLY:(三)12小时的MARKETING周六我起了个大早,第一件事就是去买了份STRAITS TIME.第一时间把自己登的广告找了出来, 确认上面留的联系电话没有�...)(四)后记--卖房体会原来以为农历7月到了房市会退热,没想到还是这么火爆.第一次自己卖房,一天之内就卖掉,自己非常满意.总结一下房子热销的几点体会:
(1) 房源太少. 近几年政府减少新建组屋, 因为人口政策, 大量新PR需要买房. 市场上可供应的二手房太少. 我那区报纸上登出来的广告才几条而已. 所以我一整天接到的电话超过50通,大部分都是中介打来要求CO-BROKE的, 以此看来中介手上也没什么房子.
(2) 四房需求旺盛. 从报纸上登出来的广告看, 卖3房和5房的较多,四房很少. 以目前市场行情, 3房也不便宜, 对一般家庭来说比较小, 5房面积上比4房优势不大(因为也是3个卧室)但价钱就高出许多, 所以大部分人还是以四房为目标
(3) 市场COV风气很盛. 每个人都直接问我要多少CASH? 所以市场已经接受没有CASH 是买不到房的. 基本上OFFER的从15K起,收到的OFFER 有15K, 18K, 20K, 25K, 28K, 但是最后成交价远远超过28K, 老实说,直到今天我还是不敢相信,自己25年的组屋可以卖到这个价钱!
(4) 新加坡人也有CASH.以往的经验是, PR比较有CASH,因为他们来新时间往往不长, CPF积累得不多,只要打算进场买房子的,都会准备不少CASH. 但这次的经验是,新加坡人也愿意出CASH. 因为我的房子不是电梯层, 很多PR顾虑电梯翻新费用而打退堂鼓,但是愿意出OFFER的大部分都是新加坡人, 虽然也有几个是PR.相信是因为有政府补贴, 他们也没有太多顾虑.
(5)房型好的房子受欢迎.虽然我的房子,已经25年, 还不是电梯层,但是房子结构很好, 又很宽敞明亮, 装修很耐看实用,不会过时,所有很受欢迎.其实我们当初买的时候也是因为喜欢房子的结构, 装修都是我的前屋主做的,我自己只是把墙刷了刷就搬进来住了. 所以好房子就是好房子(虽然不是十全十美的房子) 当时买的时候也出了比市场高的价钱, 现在也能卖个好价钱,还是很值得的!
(6) 要找有信用的买家. 说一个小插曲, 在我的买主答应我的价钱之前, 前面那个放我鸽子的买家又打给我了,说还是要买我的房子,但是要求更低的价钱, 并说了一大堆他们CASH不够的理由,被我直接拒绝了. 这样的人即便不要求砍价我也不敢卖了, 谁知道后来会不会又反悔或出什么差错呢......
最后唐僧一下, 卖了次房子,才觉得做AGENT可真不容易.我只不过 卖自己一个UNIT而已, 已经电话听到有幻觉,老觉得自己手机在响, 忙到没时间吃饭,没时间上厕所.星期日想睡个好觉,我只好直接把手机关了.那些专业中介MARKETING 那么多房子,是怎么分身有术呢?不得不敬佩一下, 所以他们高收入也是高付出的......
[YLY (8-24 11:20, Long long ago)]
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(引用 雪狐狸:有2 各问题，1 cpf的钱还是要回流到cpf账户。2，如你所愿，hdb价格降下来，你再买一个，你必须要在这个hdb住满3年，还不能放空。 3，买�...)CPF的钱我们没打算用, 毕竟CPF给的利息还不错,而且钱也不多我们没有希望HDB价钱降下来, 只是担心过几年房子更旧,市场不好.而且我们近几年也没打算再买HDB, 因为已经买好公寓了.租金收入相当于分期付款, 管理租客还挺麻烦, 还是省了.[YLY (8-24 11:27, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]7楼
(引用 YLY:(四)后记--卖房体会原来以为农历7月到了房市会退热,没想到还是这么火爆.第一次自己卖房,一天之内就卖掉,自己非常满意.总结一下房子热销的...)楼主这房，地段很好吧？在市中心吗？另外，最后是多少cash放手的呢？——4万？5万？
反正都已经卖了，小小透露一下也无妨的，对吧？
[偶然冒泡 (8-24 11:28, Long long ago)]
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(引用 偶然冒泡:楼主这房，地段很好吧？在市中心吗？另外，最后是多少cash放手的呢？——4万？5万？ 反正都已经卖了，小小透露一下也无妨的，对吧？ )不是黄金地段JURONG EAST,CASH没你想象的那么高.[YLY (8-24 11:31, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]9楼
(引用 YLY:不是黄金地段JURONG EAST,CASH没你想象的那么高.)谢谢。JE已经是西部的中心地段了。[偶然冒泡 (8-24 11:36, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]10楼
(引用 偶然冒泡:谢谢。JE已经是西部的中心地段了。)是吗? 我一直以为JURONG WEST 才是, 呵呵......[YLY (8-24 11:42, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]11楼
写的很生动，支持一下看来给agent一点甜头是有好处的，如果不给，能卖到同样的价钱吗？[龙蝇 (8-24 23:59, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼
(引用 龙蝇:写的很生动，支持一下看来给agent一点甜头是有好处的，如果不给，能卖到同样的价钱吗？)谢谢!文笔不好,生动谈不上,只是平铺直叙AGENT毕竟是老江湖,对市场把握很准,处理一些突发情况也很有经验,所以付点钱给AGENT包办其他手续还是很值得的......[YLY (8-25 9:02, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]13楼
(引用 YLY:谢谢!文笔不好,生动谈不上,只是平铺直叙AGENT毕竟是老江湖,对市场把握很准,处理一些突发情况也很有经验,所以付点钱给AGENT包办其他手续还...)另外以现在房产的火热，有没有想过如果卖一个星期，能否等到更高的售价？虽然知道楼主已经很满意了[龙蝇 (8-25 12:55, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]14楼
(引用 YLY:CPF的钱我们没打算用, 毕竟CPF给的利息还不错,而且钱也不多我们没有希望HDB价钱降下来, 只是担心过几年房子更旧,市场不好.而且我们近几年...)恭喜楼主，卖了个好价钱最近的hdb的确是有一间就能卖一间，太太太火爆了。。。
[Conniesisu (8-25 13:21, Long long ago)]
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(引用 龙蝇:另外以现在房产的火热，有没有想过如果卖一个星期，能否等到更高的售价？虽然知道楼主已经很满意了)能否等到更高的售价非常难说.原来有心理准备至少要卖一个星期的. 没想到这么快,也没预料到打电话咨询房子的这么多, 有点措手不及!周六成交后, 周日的看房预约就全部取消了, 但还是有电话不断打进来.最后不得不关机. 到刚才也还有电话进来询问......
虽然有兴趣的买家很多,但我觉得大部分人还是理智的, 不会去BID.好几个BUYER知道我的底价后就明确告诉我虽然很喜欢我的房子,但超出他的BUDGET. 能在最短时间内卖到自己满意的价钱是我的目标. 老实说, 不断接听咨询电话和预约看房电话就已经不堪负荷了. 安排看房也非常累人. 能在周六当天就成交,周日就能好好休息,否则自己和全家人都要跟着忙,无法做其他的事情, 特别我家还有个BABY要照顾.所以只要达到的满意的价钱就力求速战速决......
而且现在成交, 到时候交房日期也能和我新家的交房日期配合很好,所以一切都如我所愿,很顺利. 接下来等买家申请银行贷款然后EXERCISE OPTION,就进入1ST APPOINTMENT交易阶段了. 祈祷一切顺利![YLY (8-25 13:43, Long long ago)]
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(引用 Conniesisu:恭喜楼主，卖了个好价钱最近的hdb的确是有一间就能卖一间，太太太火爆了。。。 )谢谢! 中介的生意很好啊![YLY (8-25 13:52, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]17楼
哈哈，和你PK一下，07年也是房价大涨那年，我们也是自己卖了一套房子，从在网上登记到签约不到半天的功夫（下午随便在一个卖房网上了消息，晚上一拨又一拨的人上门），房子卖了，一分钱没花。后面的手续全部是卖方经纪在办理。[宝贝贝 (8-25 14:37, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]18楼
(引用 宝贝贝:哈哈，和你PK一下，07年也是房价大涨那年，我们也是自己卖了一套房子，从在网上登记到签约不到半天的功夫（下午随便在一个卖房网上了消息...)也想来跟你pk一下，唉！还是算了。反正不到2小时，2套[雪狐狸 (8-25 14:49, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]19楼
(引用 宝贝贝:哈哈，和你PK一下，07年也是房价大涨那年，我们也是自己卖了一套房子，从在网上登记到签约不到半天的功夫（下午随便在一个卖房网上了消息...)你是高手, 恭喜![YLY (8-25 14:49, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]20楼